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人事の分野には、さまざまな誤解や勘違いが蔓延している。
「人事評価の仕組みを上手くつくりさえすれば、社員の能力や会社の業績が伸びていく」とか、「人事の仕組み次第で社員のモチベーションを上げられる」といったことがよく言われるのだが、長年多くの会社で人事を見てきた著者に言わせれば、これらはよくて「勘違い」、悪くすれば「人事コンサルの悪質なウソ」なのだとか。
本書では、人事評価制度に関する17の「よくある勘違い」を示しながら、等身大で過剰な期待を廃した「人事制度に関するホンネ」をリアルに解説します。
無駄な人事制度改革で余計な時間と費用と労力を費やす前に、多くの会社経営者や人事関連の社員に読んでほしい１冊です。

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

仕事に役立つとされる“自己啓発本”を読むと、そのメソッドに触発されることは多々あるが、それでは実際にどうすれば身につけられるのか？　そんな問題に直面したことがあるはずだ。本書では９割の人ができていないのに、成長する人は必ず持っている、仕事をする上で必要な５つの基礎力、１「聴く力」、２「考える力」、３「話す力」、４「書く力」、５「進める力」をマンガで解説。さらに、著書が考案した「シンプルしかけ」を使った基礎力の習得方法まで紹介します。

社長、人事、マネージャーだけじゃない！　「いい人いない？」といわれている現場リーダーも必読の書。

リファラル採用のリファラルとは、英語の「referral」。依託、推薦、紹介を意味します。
リファラル採用を一言で言うと、「社内外の信頼できる人脈を介した、紹介・推薦による採用活動」。米国を中心に世界中の企業で採用の柱になりつつあります。
「何か横文字使ってるけど、それってオレが知ってる縁故採用じゃないの？」と思われた方、正解です。
ただ、最初の接点は縁故採用に近いかもしれませんが、社員の紹介だからといって、無条件で入社できるのではなく、しっかり面接し採用の可否を決定します。つまり、広告媒体の代わり、紹介会社の営業マンの代わりが会社の社員になるということです。ただ単に社員に知り合いの紹介をお願いするだけでは機能しません。
そこにいくつかの仕組みやしかけを入れることによって、採用そのものが劇的に変わるのがこのリファラル採用です。（本書プロローグより抜粋）

リファラル採用は、真剣に取り組むことで７つものメリットを得ることができる。
１　採用コストを大幅に削減できる
２　社長と会社に合う人財を採用できる
３　入社後の社員の定着率が向上する
４　会社の魅力と課題を見える化できる
５　会社の魅力を継続的に向上できる（経営変革の実現）
６　幹部と社員が経営者目線をもつ（究極の人財育成）
７　みんなの心が１つになる

これらをすべて享受するためには、欲しい人材像の設定、人脈の棚卸し、運用ルールの設定、魅力の設定、課題の設定、中期経営計画策定、アピールブックの制作といった準備に始まり、継続的に成果をあげるための運用ルール設定も必要となる。そのすべてのコツと注意点をカラー図解で詳細に解説する。

ズバリ成功の方程式は『売れる商品×商品への思い入れ×売れるしかけ』です。
成功の方程式はかけ算ですのでそれなりに売れる商品であれば、商品への思い入れと売れるしかけで営業が売れるようになります。
商品に熱い思いがない営業でも、本書で紹介しているしかけを活用すればうちの商品っていいかも！と思えるようになります。
身だしなみと緊張で失注しない！まずは、売れるしかけの実践で見た目や緊張して会話が成り立たない商談を無くしましょう。
次に、営業基礎力と応用力をつけるしかけで、あなたから買いたいと言われる営業に成長していきます。


【著者プロフィール】
著者：白潟敏朗
1964年神奈川生まれ。埼玉大学経済学部経営学科を卒業。
1990年に監査法人トーマツのコンサルティング部門に入社。経営、戦略、業務、IPOコンサルティングを経験。
1998年からISOコンサルティング会社・審査会社を立上げ。
2006年にトーマツ・イノベーションを設立、定額制研修イノベーションクラブにて中小企業の人材育成にイノベーションをおこした。2014年に独立し、白潟総合研究所株式会社を設立。中小企業1万2千社に対するコンサルティング実績を有する。
『上司のすごいしかけ』『売上アップのすごいしかけ』『仕事の5力』（中経出版）ほか、43冊の本を出版、累計94万部突破。

部下のやる気アップよりも、まずは部下のやる気を下げない！
ポイントは部下のやる気を下げないからのスタートです。
『やる気マイナス』から『やる気プラス』よりも、『ゼロ』から『やる気プラス』の方が簡単です。やる気を下げない部下マネジメントが出来ていると、部下のやる気アップは断然やりやすくなります。
まずは『部下のやる気アップ』よりも『部下のやる気を下げない』。この考え方で部下のやる気アップが成功します。
本書では考え方の解説だけではなく、簡単に実行できるしかけも併せて紹介しています。


【著者プロフィール】
著者：白潟敏朗
1964年神奈川生まれ。埼玉大学経済学部経営学科を卒業。
1990年に監査法人トーマツのコンサルティング部門に入社。経営、戦略、業務、IPOコンサルティングを経験。
1998年からISOコンサルティング会社・審査会社を立上げ。
2006年にトーマツ・イノベーションを設立、定額制研修イノベーションクラブにて中小企業の人材育成にイノベーションをおこした。2014年に独立し、白潟総合研究所株式会社を設立。中小企業1万2千社に対するコンサルティング実績を有する。
『上司のすごいしかけ』『売上アップのすごいしかけ』『仕事の5力』（中経出版）ほか、43冊の本を出版、累計94万部突破。