40年後、「エクセレント企業」の４分の１が破綻していく世界で、
なぜ、あの会社は輝き続けるのか？　どん底から復活できたのか？
キーエンス、ローム、マブチモーター、ヒロセ電機、Ｊ＆Ｊ、エーワン精密、ミネベアミツミ、ルネサス エレクトロニクス……
そのヒントを“サシ”で聞き出したトップの「言葉」から導き出す。

本書は、アナリストとして直に接してきた、「天邪鬼」ともいうべき他人とは違う発想で優れた手腕を発揮してきた経営者たちを取り上げ、その生の声とともに彼らの思考・哲学を紹介し、経営への教訓を導き出すもの。
「不況のときは草むしりでもしていたほうがいい」
「不況のときこそチャンスである」
「どう作るかではなく、何を作るかだ」
「稼働率は70～80％がちょうどいい」
「儲かるとわかっていても高収益以外は事業化しない」
「社員が寝ていても儲かる仕組みを作る」
「中期計画の作成はやめた」
「値引き要請には応じない」
「儲けすぎない」
「経営は演出である」
成長サイクルを回し続ける日本の経営者たちの言葉から、令和にこそ求められる普遍の真理を描き出す。

テレビ、スマホ、自動車など私たちの身の回りは電子部品であふれています。日本の電子部品企業は、目立ちませんが数多くの分野で世界一位となっています。本書は、日本の電子部品産業の歴史や構造、最新の情報はもちろん、TDKや村田製作所など各企業の特徴をわかりやすく解説した業界研究書です。主な電子部品と技術、個性豊かな創業者たち、高成長を続ける各社の戦略に迫ります！

競争をやめると利益が生まれる! 高収益企業に共通する最強のビジネスモデルを提示。

◆営業利益率10%が当たり前の企業たち
日本企業の大きなテーマとなったROE。そのもとになるのは利益=稼ぐ力で、アベノミクスの最重要課題でもあります。多くの企業が営業利益率10%(日本の平均は5%)を目指すなか、驚異の50%超を誇るキーエンス、35%超のファナックを筆頭に、20%超のエーワン精密、村田製作所、SMC、ヒロセ電機、10%超の日東電工、日本電産、堀場製作所など、日本には電子部品を中心にきら星のごとく超高収益企業が並んでいます。

◆強さの秘密は競争しない戦略(=賢明な寡占)にあり!
なぜこれら企業は高収益なのか? 人気アナリストとして企業分析に携わり、コンサルタントとして数多くの経営を見てきた筆者は、共通する経営戦略として「ニッチ=競合や他人と違うこと=競争しない」ことをあげます。利益とは他と違うことに対して支払われる対価であって、これら企業はいずれもが、人と違うことをする(=競争しない)ことにより、「賢明な寡占」状態をつくり出していることに注目します。

◆圧倒的な直接取材と情報収集・分析
筆者の最大の強みである直接取材と情報収集力をもとに、あえてマーケットの小さい分野に特化して圧倒的寡占状態をつくったファナック、電源用部品のカタログ販売という他社とは違う土俵で勝負するコーセル、小口対応の短納期という最も不効率と思われていた生産方式で標準品の利益率を上げたエーワン精密など、具体例を豊富に盛り込みながら、「賢明な寡占経営」の強みを解説。コストでは敵わない新興国との競争で疲弊する企業が将来を考えるヒントを提供します。