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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 05年1月号

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あらすじ・内容
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

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│Feature Articles│一流の営業力

〈数字を管理するのではなく行動を科学する〉 営業組織はこう変える  ●ボストンコンサルティンググループ ヴァイスプレジデント 杉田浩章

〈アカウント制度のベスト・プラクティス〉 企業変革は営業から始まる  ●ヒルロム CEO アーネスト・ワッサー/ヒルロム バイス・プレジデント マーシャル・ダーンケ/マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング ディレクター マイケル・ペッカリネン/マーサー・マネジメント・コンサルティング ディレクター マイケル・ワイセル

〈個人の力では顧客を満足させられない〉 営業はいまや組織戦である  ●アイ・ビー・エム ビジネス コンサルティングサービス アソシエイト・パートナー 生谷吉之

〈「ペア戦略チャート」が明らかにする〉 製販コラボレーションの利益最大化理論  ●電気通信大学 教授 松井正之/日本アイ・ビー・エム ロジスティクス コンサルタント 藤川裕晃

【名著論文再掲】〈普遍のコンフリクトは解消できないのか〉 営業と製造のジレンマ  ●ハーバード・ビジネススクール 名誉教授 ベンソン・P・シャピロ

〈合併による効果が上がらない〉 営業とコンサルティングの対立をどう解消するか  ●[ケース・ライター]ハーディング 創業者 フォード・ハーディング

MY OPINION  ●[コメンテーター]元ハーバード・ビジネススクール 教授 ラム・チャラン/IBMヘルスケア・アンド・ライフサイエンス ゼネラル・マネジャー キャロライン・A・コバック/コレッティ=フィス マネージング・パートナー ジェローム・A・コレッティ/SGコーポレート・アンド・インベストメント・バンキング マネージング・ディレクター フェデリコ・トゥレガノ

│OPINION│

│HBR Article│

〈三〇業種一〇〇年の歴史が教える〉 ブルー・オーシャン戦略  ●INSEAD 教授 W・チャン・キム/INSEAD 教授 レネ・モボルニュ

〈企業トップへの警告〉 秩序なき金銭欲の罪  ●HBR シニア・エディター ダイアン・L・クーツ


│Serial Article│

【連載最終回】ビジネス・プロフェッショナルの条件

〈構想力を実現する力〉 議論する力〈下〉  ●ビジネス・ブレークスルー 代表取締役 大前研一

│HBR Case Study│

〈マイクロ・マネジメントの是非〉 CEOが現場に口を挟むのは必要悪なのか  ●[ケース・ライター]HBR シニア・エディター ブロンウィン・フライヤー

MY OPINION  ●[コメンテーター]SASInstitute CEO ジム・グッドナイト/精神科医 マーク・グールストン/シーベル・システムズ CEO J・マイケル・ローリー/センター・フォー・クリエイティブ・リーダーシップ シニア・マネジャー クレイグ・チャップロー

│BRAIN FOOD│

│BOOKS in REVIEW│

│CHIEF OFFICER│

(c)ダイヤモンド社

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「DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 05年1月号」の作品情報

レーベル
出版社
著者
シリーズ
ページ概数
158

一般的なスマートフォンにてBOOK☆WALKERアプリの標準文字サイズで表示したときのページ数です。お使いの機種、表示の文字サイズによりページ数は変化しますので参考値としてご利用ください。

配信開始日
2018/5/16
対応端末
  • PCブラウザ
    ビューア
  • Android
    (スマホ/タブレット)
  • iPhone / iPad
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