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週刊ダイヤモンド 09年4月25日号

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あらすじ・内容
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【特集】「営業力」 実践強化プログラム
60分で速習!
逆境のときこそ営業の基本に戻り、人材育成のチャンス。個人のスキルアップ、組織営業力の構築、インターネット活用の驚くべきノウハウなど、「営業力」強化の最強プログラムを紹介する。
緊急提言 売れない時代だからといって""値下げ""してモノを売るな! 大前研一
Column 顧客は感情でモノを買っている 価格と価値を混同するな
Column ウェブで顧客を呼び込むには際立った特徴を持つことだ
Part1「営業力」強化基礎講座
新人も、転職者もみるみる変わる 売れる営業のための必須スキル
(1)外見力 シンプル、清潔こそが王道! 営業のための身だしなみ
(2)アポイント力 会える成功率はたったの5% 割り切りと粘りで乗り切ろう
〈ケーススタディ〉徹底した工程管理で社員を教育 アポイント力の決め手は情報
(3)聞く力 ガッツかないソフトな営業でお客の心のガードを引き下げる
〈ケーススタディ〉対人スキルとコスト感覚を磨け エンジニアを営業マンに変える
(4)商談力 オリジナル営業ツールで相手の信頼と共感を得る
〈ケーススタディ〉売り込み・説得いっさいなしで年間30棟の住宅を売るスゴ腕
(5)クロージング力 営業は断られても当たり前 関係維持して次の機会を待つ
〈ケーススタディ〉周囲の人を巻き込むためにも商談の""勝率""にこだわる
営業力診断テスト個人編 あなたの営業能力はどのレベルだろうか?
営業力診断テスト企業編 あなたの会社の営業力、営業組織の強みと弱みはどこにあるのか?
Interview アサヒビール社長/荻田伍
Part2 営業はサイエンスだ!
心理学、行動科学、仮説と検証 営業力を発揮する方法、教えます
Interview セブン&アイ・ホールディングス会長・CEO/鈴木敏文
Part3 組織営業が現場を変える
役割を明確化、スキルを水平展開 チーム営業力を劇的に変える魔術
Interview カシオ計算機社長/樫尾和雄
Part4 インターネット営業革命
HP、メルマガ、動画共有サイト ネットの活用で営業力を強化せよ
Column 製品名や用途でSEO対策 シェアナンバーワンに
Column「発泡スチロール百科事典」を作って新規開拓に成功
Column「無料レポート差し上げます」のうたい文句で集めたメアド
〈ケーススタディ〉ウェブが営業マンに早変わり! 広告料金をムダにしない集客法
〈ケーススタディ〉顧客情報の「見える化」を推進 情報部門責任者を味方につける!
【特集2】太陽経済革命
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「週刊ダイヤモンド 09年4月25日号」の作品情報

レーベル
出版社
著者
シリーズ
ページ概数
137

一般的なスマートフォンにてBOOK☆WALKERアプリの標準文字サイズで表示したときのページ数です。お使いの機種、表示の文字サイズによりページ数は変化しますので参考値としてご利用ください。

配信開始日
2017/10/4
対応端末
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    (スマホ/タブレット)
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