B2B営業が「つまらん！」 勝ちパターンの行動モデルはこれだ
作品情報
シリーズ最新刊
実用 新事業開発が「つまらん！」 4つの壁を突破する戦略はこれだ！
なぜ、新事業開発は後回しになってしまうのか？実現を阻む「情報・知識の壁」「事業カルチャーの壁」「自前主義の壁」「意識・自覚の壁」とは何か？画期的な提案「海外企業とマイナー合弁」！イラストと図でわかりやすく解説。
「「わが社の「つまらん！」を変える本」シリーズ」シリーズ作品一覧（全4冊）
各990円 (税込)
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実用 中期経営計画が「つまらん！」 戦略的な“動き”はどこへ消えた？
経営企画部必読！わが社の「つまらん！」を変えるシリーズ第一弾！わが社の中期経営計画はつまらん！“動き”を中軸にした「中計」づくりを教えます。
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実用 社内研修が「つまらん！」 “集団力”はどこへ消えた？
日本企業における研修で大切なのは、戦略やビジネスモデルではない。集団としての“動き”であることを物語形式で解説。舞台は愛知県にある従業員数400名、年間売上高200億円のメカトロ部品メーカー。技術レベルは高く、取引先は米国の航空機メーカーや国内の産業用ロボットメーカーなど。売り上げはやや持ち直してきているが、新興国メーカーの低価格品に押され売上、利益とも頭打ちになっている。また、国内の産業用ロボットメーカーの量産機種が新興国メーカーに押され、取引量が大きく落ち込んでいる。既存事業の回復に向けての改革と、新製品、新事業開発が大きな課題だ。4人の人材開発部の物語。
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実用 B2B営業が「つまらん！」 勝ちパターンの行動モデルはこれだ
わが社の「売る力」「儲ける力」が衰退している！新しいビジネスモデルが必要だ！ではどうする？⇒キーワードは、AS（アクティブ・ソリューション）とRM（リベニュー・マネジメント）。でも、これだけでは足りない。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンになる！「売る力」「儲ける力」を確実に組織に浸透させるノウハウをこの小さな本に凝縮。
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実用 新事業開発が「つまらん！」 4つの壁を突破する戦略はこれだ！
なぜ、新事業開発は後回しになってしまうのか？実現を阻む「情報・知識の壁」「事業カルチャーの壁」「自前主義の壁」「意識・自覚の壁」とは何か？画期的な提案「海外企業とマイナー合弁」！イラストと図でわかりやすく解説。
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「B2B営業が「つまらん！」 勝ちパターンの行動モデルはこれだ」評価・レビュー
