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絶対断られない営業

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著者
松本喜久
ジャンル
実用
レーベル
――
出版社名
サンマーク出版
配信開始日
2016年07月30日
ページ概数
184 (※注)
一般的なスマートフォンにてBOOK☆WALKERアプリの標準文字サイズで表示したときのページ数です。お使いの機種、表示の文字サイズによりページ数は変化しますので参考値としてご利用ください。

あらすじ・内容

著者は、業種・企業サイズがすべて異なる5社で営業成績全国1位を記録した伝説の営業マン。
さらに営業コンサルタントとして、実際に自分で受注する姿を営業マンに見せることにより「断られないメソッド」を伝授するという、超実践的な指導を展開しています。

「絶対断られない」ために、どうするのか――
例えば、初訪問のとき。
まず「最初はアイスブレークから」と、これまでの営業セオリー通り、雑談を始めようとしていませんか? しかし、それは絶対NGであり、スキを見せて「断られてしまう」ことに直結してしまいます。
では、どうすればいいのか……その方法が本書では書かれています。

「どこでも、すぐに使える」、
そんな営業メソッドが、アポ取りから成約後のフォローにいたるまで多数紹介されている本書。
ぜひ明日からの営業活動に取り入れてみてください!【目次より】第1章 断られない営業マンになるために「これまでの常識」を捨てる/第2章 断られない営業マンはいきなりトップから攻める【アポイントメント編】/第3章 断られない営業マンはとにかく耳を傾ける【ヒアリング編】/第4章 断られない営業マンは「短くて」「超一方的な」プレゼンをする【プレゼンテーション編】/第5章 断られない営業マンは「自分のことは抜き」にして締める【クロージング編】/第6章 断られない営業マンは「黒」を「白」に変えられる【フォロー編】/第7章 断られない営業マンは必ず「その先」を見据えている

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