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伝説の営業リーダーが教える 人材が育つ営業現場の共通点

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あらすじ・内容

営業部とほかの部門との間にはなぜか溝が生まれがち。その溝を埋めて、勝てる組織を作るための営業マンの育て方を解説します。

思い通りに育たない部下を抱えて、指導を諦めてしまっていないか――? 本書は、リクルート、ソフトバンクで20数年間、営業リーダーとして最前線に立ち続けた著者が、経験で培った人材育成の要諦をまとめたもの。「人を育てることの概念」から「営業経験を通して、新入社員、女性社員、ミドル社員、定年間近の社員を成長させるノウハウ」までを、さまざまな事例を紹介しながら解説する。著者はいう。「部下育成に大事なのは、部下の行動をよく観察し、性格を理解し、ベストのタイミングで適切なアドバイスをすることだ」と。エース級の部下でも調子を落とすときはある。そのときリーダーは、タイミングを図って小さな助け舟を出し、結果を出させる。それがますますその部下の成長を促すのである。過去の成功体験が役に立たなくなり、「上から教える」のではなく、「互いに学び合い教え合う」ことで組織を成長させていく時代に生きるリーダーの、人材育成の必読書。

(C)北澤孝太郎/PHP研究所

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「伝説の営業リーダーが教える 人材が育つ営業現場の共通点」の作品情報

レーベル
出版社
著者
ページ概数
182

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配信開始日
2016/8/5
対応端末
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  • Android
    (スマホ/タブレット)
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