最強の業務改革―利益と競争力を確保し続ける統合的改革モデル

戦略コンサルティングＡ．Ｔ．カーニーが初めて明かす、世界数百社で実証された、
短期間で企業の収益改善に大きなインパクトをもたらす「間接材コスト」の削減手法と経営論。
【主な内容】
第１章　大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」
第２章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦
第３章　【費用項目別アプローチ（1）】印刷費
第４章　【費用項目別アプローチ（2）】諸費
第５章　【費用項目別アプローチ（3）】物流費
第６章　【費用項目別アプローチ（4）】施設管理費
第７章　【費用項目別アプローチ（5）】ＩＴ費用
第８章　【費用項目別アプローチ（6）】メディア広告費
第９章　コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプロジェクト運営
第10章　コストセンター子会社への対応
第11章　設備投資コスト適正化への適用
第12章　カウンターソーシング

激動する経営環境の中、企業に不可欠なＭＯＣ（ビジネスモデル・オペレーション・キャパシティ）の視点からの業務改革モデルを公開！
【主な内容】
第１章　　経営環境・マクロトレンドからみた業務改革の必要性／第２章　　業務改革フレームワーク・考え方／第３章　　ビジネスモデル事例／第４章　［オペレーション改革］本社間接業務改革／第５章　［オペレーション改革］調達業務改革／第６章　［オペレーション改革］生産業務改革／第７章　［オペレーション改革］ロジスティクス業務改革／第８章　［オペレーション改革］サービスオペレーション業務改革／第９章　［オペレーション改革］ＢｔｏＢ営業業務改革／第10章　［オペレーション改革］製品開発とマーケティング業務改革／第11章　［オペレーション改革］Ｒ＆Ｄ業務改革／付　録　　業務運営・組織機能の自己診断チェックシート

世界有数の戦略コンサルティングファームであるＡ．Ｔ．カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第１章　営業の競争力強化のフレームワーク／第２章　【営業力強化のステップ１】戦略・ターゲッティングの明確化／第３章　【営業力強化のステップ２】戦略と個別活動とのリンク／第４章　【営業力強化のステップ３】営業の役割定義と活動の標準化／第５章　【営業力強化のステップ４】営業活動の効率化／第６章　【営業力強化のステップ５】営業体制の構築／第７章　【営業力強化のステップ６】営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立／第８章　チャネル営業について／第９章　実際にプロジェクトを仕立てる