トップ営業の お客様から「教わる力」
あらすじ・内容
10年以上、日本トップクラスの営業実績を残す著者がお客様との失敗談や苦労話を赤裸々に綴り、営業を通して人間的成長を遂げるプロの仕事術を語る。
リクルートを皮切りに、現在はプルデンシャル生命保険のエグゼクティブ・ライフプランナーとして活躍する「営業人生25年」の著者。“売るのが難しい高額商品”を扱う生保業界で、世界のトップクラスに13年連続で位置するプロ中のプロである。「もう続けられない」と心が折れた出来事壁がドアに変わった瞬間変わりたい時こそ相談はしない断られる＝否定ではないなど、数々の「失敗」のエピソードは、営業マンの方々には我が事として感じて頂けるだろう。さらに、このような試練をバネに人間力を高め、磨き上げた仕事術から、営業の本質を掴んで貰えるものと思う。若手・中堅ビジネスマンのココロとアタマに響く書。
（C）小山聡章/PHP研究所
作品情報
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