「2倍」売れる！ 営業プロセス 従来の売り方を一変させる「BREA理論」とは
あらすじ・内容
「営業がこんなにスムーズに進むなんて！」と各業界で話題騒然！ 画期的営業プロセス管理システム「BREA」が会社の未来を変える。
「営業という仕事は、本当はとても簡単だ」と言ったら、あなたはどう思うだろうか？ 「そんなはずはない。だったら何のために我々は、朝から晩まで走り回ったり、競合他社との競争に血道を上げているんだ」そう思うのではないだろうか？本書で紹介する「ブレア理論」は、営業を非常にシンプルなものとし、しかも、確実に実績が向上する営業プロセスの進め方である。これをマスターすれば、今までのようにひたすら残業を繰り返したり、他社との競争に明け暮れたりする必要はまったくなくなる。まさに革命的な理論なのである。この理論の大きな特徴は、営業の進め方に「関係構築」という新たな軸を設定することである。これにより、キャンセルなどは確実に減り、安定した売上を上げることができるのだ。営業管理職から営業マンまで幅広く使える、営業の概念を覆す一冊。
（C）服部隆幸/PHP研究所
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