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今いる人で目標を超える リーダーの戦術ノート

今いる人で目標を超える リーダーの戦術ノート-電子書籍 拡大する

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著者
河村庸子
ジャンル
実用
レーベル
――
出版社名
クロスメディア・パブリッシング (インプレス)
配信開始日
2016年06月16日
ページ概数
233 (※注)
一般的なスマートフォンにてBOOK☆WALKERアプリの標準文字サイズで表示したときのページ数です。お使いの機種、表示の文字サイズによりページ数は変化しますので参考値としてご利用ください。

あらすじ・内容

今のメンバーでは成果が出ないと諦めていませんか?

市場が縮小し、競争が激化、顧客ニーズが多様化する今の時代
「目標」を追い求めたのでは、もはや目標を達成することはできません。
目標の先にある「顧客満足度」とサービスの質を左右する営業マンの「営業生産性」の両方を向上させることでこそ、
安定的な成果を出すことができます。
そのために、現場の営業リーダーが目指すべきことは「現場力」の向上です。
それでは、どうやって営業の現場力を上げていけばよいのでしょうか?

この本ではそれを実現するための活動を「営業PDCA」とよんでいます。
この活動は、営業マンの「ありたい姿」を引き出し、
営業現場を組織、顧客、営業マン、訪問の4つに分解、それぞれPDCAすることで現場力を上げる、実践的な方法です。
また、営業リーダーがチームを支援するために必要な
「コーチング」「ファシリテーション」「お悩み相談」も掲載!

この本を読んで実践すれば、どんなチームメンバーでも圧倒的な成果を出せる!
営業リーダーの必携本です。

(C)2016 Yoko Kawamura

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