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最強営業マン「ここだけの話」 企業で「買える人」は1% 「体力」ではなく「知力」で勝負!

最強営業マン「ここだけの話」 企業で「買える人」は1% 「体力」ではなく「知力」で勝負!-電子書籍 拡大する

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著者
大西孝明
ジャンル
実用
レーベル
――
出版社名
日経BP社
配信開始日
2015年05月29日
ページ概数
139 (※注)
一般的なスマートフォンにてBOOK☆WALKERアプリの標準文字サイズで表示したときのページ数です。お使いの機種、表示の文字サイズによりページ数は変化しますので参考値としてご利用ください。

あらすじ・内容

この電子書籍は、法人相手に営業する営業パーソンのために書かれた本です。法人営業は、個人を相手に商品やサービスを売り込む個人営業とは全く異なります。個人が購入するのは「消費」ですが、法人の購入は、その企業にとってプラスの効果を得るための「投資」です。個人営業では「値引き」や「顧客と親しくなる」といったことが購入の決定を左右しますが、法人営業では、それはありません。
 企業で購入決定権を持つ人は「1%」程度しかいません。営業相手の企業には競合他社の採用を目指す「敵」もいます。いかにして「敵」を見分け、購入決定権を持つ1%の人に営業をかけ、自社の製品・サービスの購入を決定させるか。法人営業には、そのための戦略が求められるのです。
 この本では、法人営業に求められる能力や必要なノウハウ・戦略などを、実際にあった事例を提示しながら、分かりやすく解説しています。この書籍に書かれていることを実践すれば、成果を出せる営業パーソンになれるはずです。

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