セーフサーチ設定を変更しました
ページの先頭です

ヘッダーの始まりです


メニューの始まりです


本文の始まりです

BOOK☆WALKER6周年記念 ありが10+1days

はじめてのお客さまへ

コインUP

電子書籍(デジタルコンテンツ)

最強営業マン「ここだけの話」 企業で「買える人」は1% 「体力」ではなく「知力」で勝負!

最強営業マン「ここだけの話」 企業で「買える人」は1% 「体力」ではなく「知力」で勝負!-電子書籍 拡大する

試し読みを表示します。
スマートフォン向けアプリでのイメージを表示します

著者
大西孝明
ジャンル
実用
レーベル
――
出版社名
日経BP社
配信開始日
2015年05月29日
ページ概数
139 (※注)
一般的なスマートフォンにてBOOK☆WALKERアプリの標準文字サイズで表示したときのページ数です。お使いの機種、表示の文字サイズによりページ数は変化しますので参考値としてご利用ください。

あらすじ・内容

この電子書籍は、法人相手に営業する営業パーソンのために書かれた本です。法人営業は、個人を相手に商品やサービスを売り込む個人営業とは全く異なります。個人が購入するのは「消費」ですが、法人の購入は、その企業にとってプラスの効果を得るための「投資」です。個人営業では「値引き」や「顧客と親しくなる」といったことが購入の決定を左右しますが、法人営業では、それはありません。
 企業で購入決定権を持つ人は「1%」程度しかいません。営業相手の企業には競合他社の採用を目指す「敵」もいます。いかにして「敵」を見分け、購入決定権を持つ1%の人に営業をかけ、自社の製品・サービスの購入を決定させるか。法人営業には、そのための戦略が求められるのです。
 この本では、法人営業に求められる能力や必要なノウハウ・戦略などを、実際にあった事例を提示しながら、分かりやすく解説しています。この書籍に書かれていることを実践すれば、成果を出せる営業パーソンになれるはずです。

これもおすすめ! ( / )

NEW!

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
週刊アスキー No.1104 (2...

333円(+税)

週刊アスキー編集部

週刊アスキー

実用

  • 無料でもらう
  • カートに入れる
宇宙へのパスポート

0円(+税)

笹本祐一

笹本祐一

コインUP

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
男が知りたい女のからだ なかなか聞...

860円(+税)

河野美香

ブルーバックス

コインUP

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
アメリカの小学校教科書ドリルでおも...

398円(+税)

松浦庸夫

impress QuickBooks

NEW!

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
週プレ2016年12月19日号No...

324円(+税)

週刊プレイボーイ編集部

週プレ

コインUP

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
1分間「英会話」BOOK ――1日...

400円(+税)

晴山陽一

impress QuickBooks

NEW!

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
週刊FLASH(フラッシュ) 20...

278円(+税)

週刊FLASH編集部

――

コインUP

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
コーヒーの科学 「おいしさ」はどこ...

1080円(+税)

旦部幸博

ブルーバックス

お客様が最近見た作品 ( / )

一括削除する

コインUP

削除

実用

  • 試し読みCheck!
  • カートに入れる
最強営業マン「ここだけの話」 企業...

800円(+税)

大西孝明

――

コインUPキャンペーン対象商品
価格
800円 (+税)
864円 (税込) (※)

複数商品の購入で獲得コイン数に変動があります。

クーポンご利用時はキャンペーンコイン付与の対象外です。

詳しくは決済ページにてご確認ください。

複数商品の合計で税額に変動があります。

獲得コイン今なら240コイン(※)
8 + 232コインUP
2016/12/12 09:59まで
新規会員限定!今なら300コイン利用で
500 (+税)
  • Webで試し読みする

    スマートフォン向けアプリでのイメージを表示します

  • カートに入れる

    購入前のご注意

    ページ先頭へ

    本文の終わりです