電子書籍 最強 実用

著: 栗谷仁 

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最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け あらすじ・内容

世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる

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「最強」最新刊

戦略コンサルティングA.T.カーニーが初めて明かす、世界数百社で実証された、
短期間で企業の収益改善に大きなインパクトをもたらす「間接材コスト」の削減手法と経営論。
【主な内容】
第1章 大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」
第2章 間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦
第3章 【費用項目別アプローチ(1)】印刷費
第4章 【費用項目別アプローチ(2)】諸費
第5章 【費用項目別アプローチ(3)】物流費
第6章 【費用項目別アプローチ(4)】施設管理費
第7章 【費用項目別アプローチ(5)】IT費用
第8章 【費用項目別アプローチ(6)】メディア広告費
第9章 コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプロジェクト運営
第10章 コストセンター子会社への対応
第11章 設備投資コスト適正化への適用
第12章 カウンターソーシング

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(3冊)

各2,640(税込)

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世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。
【主な内容】
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 【営業力強化のステップ1】戦略・ターゲッティングの明確化/第3章 【営業力強化のステップ2】戦略と個別活動とのリンク/第4章 【営業力強化のステップ3】営業の役割定義と活動の標準化/第5章 【営業力強化のステップ4】営業活動の効率化/第6章 【営業力強化のステップ5】営業体制の構築/第7章 【営業力強化のステップ6】営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる

激動する経営環境の中、企業に不可欠なMOC(ビジネスモデル・オペレーション・キャパシティ)の視点からの業務改革モデルを公開!
【主な内容】
第1章  経営環境・マクロトレンドからみた業務改革の必要性/第2章  業務改革フレームワーク・考え方/第3章  ビジネスモデル事例/第4章 [オペレーション改革]本社間接業務改革/第5章 [オペレーション改革]調達業務改革/第6章 [オペレーション改革]生産業務改革/第7章 [オペレーション改革]ロジスティクス業務改革/第8章 [オペレーション改革]サービスオペレーション業務改革/第9章 [オペレーション改革]BtoB営業業務改革/第10章 [オペレーション改革]製品開発とマーケティング業務改革/第11章 [オペレーション改革]R&D業務改革/付 録  業務運営・組織機能の自己診断チェックシート

戦略コンサルティングA.T.カーニーが初めて明かす、世界数百社で実証された、
短期間で企業の収益改善に大きなインパクトをもたらす「間接材コスト」の削減手法と経営論。
【主な内容】
第1章 大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」
第2章 間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦
第3章 【費用項目別アプローチ(1)】印刷費
第4章 【費用項目別アプローチ(2)】諸費
第5章 【費用項目別アプローチ(3)】物流費
第6章 【費用項目別アプローチ(4)】施設管理費
第7章 【費用項目別アプローチ(5)】IT費用
第8章 【費用項目別アプローチ(6)】メディア広告費
第9章 コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプロジェクト運営
第10章 コストセンター子会社への対応
第11章 設備投資コスト適正化への適用
第12章 カウンターソーシング

「最強」の作品情報

レーベル
――
出版社
東洋経済新報社
ジャンル
実用
ページ数
263ページ (最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け)
配信開始日
2013年11月22日 (最強の営業戦略―企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け)
対応端末
  • PCブラウザ
    ビューア
  • Android
    (スマホ/タブレット)
  • iPhone / iPad