電子書籍 違いを生み出すファーストアプローチ 損保を活用した生保提案の切り口 実用

著: 水谷力 

まずは、無料で試し読み

試し読み

会員登録へ

無料アプリで今すぐ読書

パソコンはブラウザビューアで簡単に読書できます

BOOK☆WALKERでデジタルで読書を始めよう。

BOOK☆WALKERではパソコン、スマートフォン、タブレットで電子書籍をお楽しみいただけます。

購入した電子書籍は(無料本でもOK!)いつでもどこでも読める!

違いを生み出すファーストアプローチ 損保を活用した生保提案の切り口 あらすじ・内容

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

世間話の後に生命保険の話題を出した途端、お客さまの表情が険しくなった、会話が気まずくなったという経験はないでしょうか?目の前のお客さまがいつでも生命保険の話に興味を持って耳を傾けてくれるとは限りません。そんな時、あえて損害保険の話題を出してみることで、お客さまの意識を「保険」に向けることができます。損害保険は一般に「ニーズ顕在型」の商品といわれており、お客さまにとっては比較的身近に感じられるため、生保の導入部分で、お客さまの関心を得やすい損保の話題から入ることで効果的なアプローチトークになります。本書は、損保の知識に乏しいか、知識はあってもそれを生保営業に役立てることが苦手な方のために、損保の話題をきっかけにして生保のアプローチを行うための知識と話法を紹介していますので、ご活用ください。

この作品を共有

「違いを生み出すファーストアプローチ 損保を活用した生保提案の切り口」最新刊

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

世間話の後に生命保険の話題を出した途端、お客さまの表情が険しくなった、会話が気まずくなったという経験はないでしょうか?目の前のお客さまがいつでも生命保険の話に興味を持って耳を傾けてくれるとは限りません。そんな時、あえて損害保険の話題を出してみることで、お客さまの意識を「保険」に向けることができます。損害保険は一般に「ニーズ顕在型」の商品といわれており、お客さまにとっては比較的身近に感じられるため、生保の導入部分で、お客さまの関心を得やすい損保の話題から入ることで効果的なアプローチトークになります。本書は、損保の知識に乏しいか、知識はあってもそれを生保営業に役立てることが苦手な方のために、損保の話題をきっかけにして生保のアプローチを行うための知識と話法を紹介していますので、ご活用ください。

「違いを生み出すファーストアプローチ 損保を活用した生保提案の切り口」の作品情報

レーベル
――
出版社
セールス手帖社保険FPS研究所
ジャンル
実用 ビジネス 教養
ページ数
75ページ (違いを生み出すファーストアプローチ 損保を活用した生保提案の切り口)
配信開始日
2016年7月29日 (違いを生み出すファーストアプローチ 損保を活用した生保提案の切り口)
対応端末
  • PCブラウザ
    ビューア
  • Android
    (スマホ/タブレット)
  • iPhone / iPad