『小森康充(実用、新書)』の電子書籍一覧
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P&Gでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた著者が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開ける会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介。本書を読めば人見知り、口べたでもトップセールスになる!
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17年間、P&Gで実績を出し続け、
その後、2万人に指導した方法を初公開!
リーダーがメンバーとともに結果を出すために必要な役割
1.リーダーシップ
2.OJTにおけるメンバー育成
3.マネジメント
この3つの役割を果たすための土台となるのが、
メンバーとの信頼関係の構築だ。
本書は、どうすれば信頼関係を構築できるのかをベースに、
リーダーの3つの役割を3章にわけて、体系立てて解説。
本書で頭を整理し、1つひとつのスキルを実行に移せば、必ず成果が出る内容。
巻末には具体的な行動チェックリストを収録。 -
商談成功のカギは「ダンドリ」にあった！ 商談に臨む前に目標を設定し、相手の心の窓を開くことで受注の可能性は格段に上がる。
営業に求められていることは何でしょうか？それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。第2章以降では、取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」取引状況を把握する「プランスリップ」優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。
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