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コストを下げて、利益を生み出すためには生産性を上げなければいけません。それを実現するためのものが「生産管理」です。 「３Ｍ」「５Ｓ」など基礎の基礎から、「インダストリー４.０」などの最新の理論まで、全項目図版入りでしっかり解説。難しいイメージのある「生産管理」を、予備知識ゼロでも簡単に理解できます。効率的に利益を出す、生産性を上げるための知識は、これからの時代で生き残るためのビジネス新常識です！

法人営業の会社が「業績アップ」をとげる必勝ノウハウとは？船井総研の売れっ子コンサルタントが、競争の少ない「雨ざらし市場（零細・個人事業主）」と「クジラ市場（大企業）」の攻め方と、その手法としてのB2Bダイレクトマーケティングの導入法を具体的に解説。この方法なら価格競争なしで優良顧客が開拓できる。

営業マネジャーの仕事がこの１冊でよくわかる。営業ＰＤＣＡサイクルを回してチームの予算を達成する方法、リーダーシップを発揮して部下のモチベーションを高めるツボ、さらに部下教育と目標設定・評価のポイントまで、最短ルートで「できるマネジャー」になるための知識とスキルをわかりやすく教えます。

～リーマン・ショック後1年で「過去最高益」を達成！「国内」で生き残れる町工場を90日でつくるノウハウ～　・「技術」だけをウリにしている会社は、わずかな例外を残して死に絶える　・技術がそこそこでも、正しく「差別化」すれば、不況でも仕事が絶えない　・【本書のノウハウの効果例１】赤字企業が1年で黒字化し3年で売上1.5倍、リーマン・ショック後1年で過去最高益！　・【効果例２】導入3カ月で大手企業開拓、月次1000万円を超える取引に！　・【効果例３】導入1カ月で新規開拓30社、大手企業口座獲得！　▼「うちの会社に、『差別化』できるとこなんてないよ……」という方、この本は、あなたのための本です。実際、日々の仕事の中では、お客にとても付加価値の高いアイデアを提供し、提案・改善活動を行っているのが日本の町工場です。でも、問題は、その付加価値の高い提案活動を「無意識的にやっている」ということ、つまり、ふだんやっていることのレベルが高いため、「それを差別化ポイントにするとカネになる」ことを知らない点なのです。つまり、問題は以下の2つ。・その付加価値を当人も意識していないこと　・それゆえ、その付加価値をビジネスにつなげることができていないこと　そうした自社が提供している付加価値こそ、「自社の強み」ともいえる要素です。本書では、一見すると差別化要素がないように見える「フツーの町工場」が、(1) どのようにして「自社の強み」を見つければよいのか　(2) その強みをいかにして「差別化」のレベルにまで引き上げるか　(3) また、ビジネスにつなげ、利益につなげていくのか　を徹底的に解説します！

営業マンが必死に集客をする時代は終わった―
新規客を集めるためのツールであるWebサイト、DM、FAX-DMを組み合わせることにより、営業マンだけに頼る新規開拓と比べて、場合によっては100倍以上もの成果を挙げることができる時代になりました。本書では、新たな営業マンを雇うことなく、ウェブサイトと紙媒体・広告媒体を組み合わせて活用することで新規開拓を強力に推進できる実践的な「しくみ」のつくり方を、「ＢtoＢマーケティング分野」で実績のあるコンサルタントが体系立てて詳しく解説します！