『中経出版、花田敬、1円～(実用)』の電子書籍一覧
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営業は楽（ラク）ではないが、楽しい―。絶対に見込み客を発見＆獲得できる営業方法、お教えします！
2005年に刊行されたロングセラー『基本「売る」ための教科書』の改訂版。お客様が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば、誰でも売上げを２倍、３倍にできる！ 「お客さまのお役に立てることを考える」「情報提供型営業にITツールを駆使する」「メールをつかえばアポイントで勝てる」「名刺を最大限活用し、潜在客へ情報発信」「見込み客は顧客カードで管理」「セミナー開催でパーソナルブランド作り」「究極の提案書は紙芝居だ」……などなど、読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を多数紹介。営業マンのみならず、仕事の進め方という基本をマスターするうえで、すべてのビジネスパーソンが勉強になること間違いなしだ。 -
種類が多く複雑でわかりにくい生命保険は、いい営業マンからアドバイスしてもらった方が良い！そのための営業マンの選び方を伝授します！
「生命保険は難しい」「自分が加入している保険の内容がわからない」そう思っていませんか？ 本書のテーマは、保険の「営業マン」。著者は、保険商品ではなく、「営業マンを選ぶ」ことを提案しています。では、どんな営業マンを選べばいいのか？ よい営業マンに出会うにはどうすればいいのか？ 営業マン時代は1億円プレイヤー、その後、約３万人の営業マンを研修してきた著者が、営業マンを選ぶ理由と具体的な選び方をくわしくご説明します。勧誘しに来た営業マンに加入するしかないわけではありません。営業マンは「選べる」時代になってきているのです！
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