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■成功企業が続出！　お客が応援してくれる小さな会社

「モノが売れない時代だから」と言い訳はできません。
なぜなら、八方ふさがりに思われる時代でも
お客の心をガッチリつかみ、
成功している小さな会社がたくさんあるからです。
たとえば……。

◆住所も連絡先もないチラシで集客を60倍にした工務店（福井県）
◆商品も地域も限定されていても部数を伸ばし続ける新聞販売店（大阪府）
◆新人女性が月に40件も契約を取る不動産管理会社（東京都）
など

業種・業種問わず、どの会社も過去最高の利益を出しています。
その手法が、この本で紹介している
「感性マーケティング」です。

■どんなツールでも使える「感性マーケティング」

「感性マーケティング」は、
まったく売り込みをせず、お客様との関係性を築くだけ。

このマーケティングは、じわじわと効いていき、
最終的には、お客様があなたの会社が気になって仕方がない
という気持ちになっていきます。

チラシであれば、数回に分けて撒くストーリーチラシ。
訪問営業であれば、挨拶だけの手紙。
HPであれば、社長の思いだけを描いたミッション動画。
など

■お客様の感性に訴えるのに、どれもお金はかかっていません。
必要なのは「ある法則」だけ。

この法則さえ知れば、どんなツールを使っても
お客様の共感を引き出すことができます。
この本は、売る苦痛から解放され、お客様から応援され、
安心して仕事が続けられる手法が満載の1冊です。

■今や小さなお店や小さな会社の存続が危ぶまれています。
果たして、本当に商売はダメになってしまったのでしょうか？

しかし、この本に登場する小さなお店や小さな会社は、
経営者もスタッフもみな生き生きしています。

なぜならば、何度もお客様がリピートしてくれて、
スタッフもお客様との交流によって笑顔になっているからです。

しかも、お客様がリピート客になってもらうための仕掛けは、
新規客を獲得するのに多くのお金がかかるのに対して、
費用はほとんどかかりません。

その出発点は、「お客様は喜んでくれる？」
という問いに、いかにして応えるかだけなのです。

これこそが「商売の鉄則」なのです。

■この本には、
こうした仕掛けをつくりだすための「13のワーク」があります。
13とはいっても、どれも現場から生まれるものばかりで、
カンタンに答を出すことができます。

あとは、そのワークにしたがって仕掛けを生み出し、やってみるだけ。
やれば必ず成果が出ます。

■目次
・はじめに
・第１章　お客様はもう増えない！ お金をかけずに「リピート客」を増やす仕掛け
・第２章　お金はかからない！ いままで忘れていたリピート客を探し出す仕掛け
・第３章　値引き・安売り厳禁！ アイディアひとつで利益を叩き出す仕掛け
・第４章　クレームを見過ごすな！ お客様の声をリスト化する仕掛け
・第５章　まだまだやれることはある！ お客様がファンになるスゴい仕掛け
おわりに
お客様からの絶賛の声

■今、多くの中小企業経営者が「人材採用」の悩みを抱えています。

全国の倒産件数は年々減っているという統計ながら、
人手不足倒産は中小企業を直接襲い、その数は逆に増えています。
しかし、そんな人材難の時代にも人材採用で成功している中小企業があります。

・子育てスタッフの生活をチラシにして説明会に15名。
　5名採用した介護サービス会社（静岡県）
・技術をウリに近所から大卒技術者を採用した金属製作会社（大阪府）
・技術系主婦だけに絞って人材獲得に成功したリフォーム専門店（愛知県）

そこには、小さな会社だからこそできる“ある戦略”が隠されています。

■本書は「弱者の戦略」と言われるランチェスター法則を
人材採用に応用したものです。

具体的には、経営戦略の「客層戦略」「商品戦略」「エリア戦略」を
そのまま人材採用に入れ換えて、募集する人から「選ばれる会社」になること。

そして、この3つの戦略に「差別化」を加え、
「あなたの会社に来てほしい人物像」
「どんなスキルを持ち、どんな環境にいる人か」
「長く働いてもらうために近いエリアを攻める」
を経営者の願望から描き、具体的な戦術に落とし込むのです。
もちろん、お金をかけないことは言うまでもありません。

また最終章では、14年間離職者ゼロの会社の取り組みを紹介し、
長く、やりがいを持ってスタッフに働いてもらえる「人材育成戦略」も掲載しています。
まさに理想の「採用のルール」が仕組み化できる1冊です。