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価値に魅了された顧客は、高価であっても痛みを感じず、むしろ喜んで購入する
世の中には、こうした状況を巧みにつくりだす、高収益を誇る長期的シェア独占企業が複数存在する。
それが「価格支配力／PRICING POWER」を兼ね備えている企業だ。


価格競争ではなく、技法と文化の価値で顧客を惹きつけ、ファンにしろ！
何度も繰り返される逆境と荒波—————。
ジェットコースターのようにめまぐるしく変化する経済や業界の環境—————。

こうした外的要因に左右されずに、高い顧客価値を生み続けてファンを増やし、豊かな収益を生み出し続ける。
そこには、深い洞察と戦略性に裏打ちされた「マーケティング・イノベーション」価値に魅了された顧客は、高価であっても痛みを感じず、むしろ喜んで購入する。
世の中には、こうした状況を巧みにつくりだす、高収益を誇る長期的シェア独占企業が複数存在する。
それが「価格支配力 ／ PRICING POWER」を兼ね備えている企業だ。


価格競争ではなく、技法と文化の価値で顧客を惹きつけ、ファンにしろ！
何度も繰り返される逆境と荒波—————。
ジェットコースターのようにめまぐるしく変化する経済や業界の環境—————。

こうした外的要因に左右されずに、高い顧客価値を生み続けてファンを増やし、豊かな収益を生み出し続ける。
そのためには、深い洞察と戦略性に裏打ちされた「マーケティング・イノベーション」が必要だ。


高収益・長期シェア独占企業に学ぶなら、優れたマーケティングは「４つのイノベーション」と「独自のマーケター文化」から生まれる。
本書ではこれらの型となる「技法と文化」を、国内外のモデル企業５７の事例をもとに解説する。
「価格支配力」の視点によって、マーケティングはさらなる顧客価値を生み出す強力無比な武器となる。

いまは千載一遇のチャンス。
逆境を、価格支配力で追い風に変える時だ。

クライアントの心を動かし、行動を変えるためには、経営コンサルタントには、顧客価値が高いアイデアを生み出すことを求められると同時に、それを伝える研ぎ澄まされたスキルが求められる。
クライアントに満足していただける提案内容を案出するためのアプローチから、プレゼンテーション資料の作成スキル、実演時のテクニックまで、課題解決プロフェッショナルの「考え方」＆「伝え方」を解説する。

なぜ、２０年も翻訳されなかったのか？　２０年前に初版が刊行され、すでに第４刷を重ねるロングセラー。図解技術の決定版がついに日本上陸。

すべての日本人、必読！今後、自らが置かれた市場がどう変化していくのか。何が起きるのか。顧客の未来はどうなるのか。そして、未来の顧客はどうすれば発見できるのか。本書では、このような疑問に答えるための「武器」を提供する。未来は、自らの思考力で切り開け！「本書は、“答えのない世界”において、ひるむことなく答えを模索する“思考力”と行動する“勇気”を、徹底的に鍛えるための一冊である。安穏として現状に満足するか、自らの思考力で未来を読み、未来を切り開くか。志の高い読者が、本書を自らの糧としてくれることを願っている」――監修：大前研一

高売り、値引きなし！高収益企業に共通している行動とは？


高収益企業に見られる共通の行動とは、戦略的なプライシングを実行していることである。
本書で解説している中核の概念としての「顧客価値創造プライシング」を体現しているからこそ、顧客の満足と企業収益のバランスがとれているのである。
サービス業のみならず、技術力と製品開発能力を持つモノづくり企業に必要なものとは、利益を確保するための顧客価値を創造するプライシング戦略と事業環境変化に対応したマーケティング戦略の実行である。
本書には、経営者、マーケティング責任者やブランドマネージャーに必要不可欠な知見とヒントが凝縮されている。

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【本電子書籍は固定レイアウトのため7インチ以上の端末での利用を推奨しております】戦略コンサルタントによるロジカルプレゼンテクニック大学やビジネススクールでプレゼン技法の講座を持つ著者が、本書にそのノウハウをすべて詰め込みました。飲料メーカーの新製品開発プロジェクトによるプレゼンをケーススタディに、マッキンゼー流のロジカルプレゼンの考え方を解説しています。「社内向け」「社内の経営陣向け」「社外向け」と、それぞれのシチュエーションに合わせたアプローチを解説していますので、プレゼンが必要なあらゆるシーンで役立ちます。その他、資料の作り方の基本、正しい資料の見せ方、実際にプレゼンテーションするときの正しいスタイルなど、プレゼンにまつわるノウハウをすべて盛り込んだお得な1冊となっています。※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
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