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仕事における悩みの９割が「人間関係」であると、様々な調査で報告されている。
ビジネスマンは、日々、取引先、職場、顧客、その他…と、様々な相手と共に仕事をしている。

ビジネスマンにとって、対人スキルが、仕事で成果を出すうえでの要と言えるだろう。
つまり、自分がかかわる人たちの個性を知ることは、
ビジネスを成功させる上でもっとも重要なのです。

バースデーサイエンスとも呼ばれ、
千年以上をかけて一億人以上のデータを分析してきた
四柱推命の統計学がある立派な心理学である「個性心理学(動物占い)」を使えば、
相手との付き合い方のコツがわかり、
これまで抱えてきた悩みから解放され、さらに成果までついてきます。

本書では、
人間関係をうまくいかせ、自身の成果を上げ、
チームのレベルをアップさせるコツを、事例と共にお伝えしています。

商談対策からプレゼン資料の作り方、採用、部下指導、チーム分け、席替えなど、
よくあるビジネスシーンで「個性心理学」をどのように使えばよいか、がこれ１冊でわかります。

さらに、実際に「個性心理学」を採用した企業の事例を、
その成果、実績と共に紹介しているため、信頼できます。
ビジネスパーソン必読の１冊です。


■個性心理学をビジネスで活かすとこんなことが・・・
・職場でのコミュニケーションが円滑になり、雰囲気が明るくなる。

・部下やチームの目標設定の仕方がわかり、やる気を起こすことができる。

・上司と部下の相性がわかるので、人事異動、組織作りがより良いものになる。

・会議や稟議の際、相手に伝わるプレゼンができるため、自分の意見が通りやすくなる。

・顧客、取引先の満足度を飛躍的に上げることができる。
ほか


■目次

・個性心理学とは・・個人の「取り扱い説明書」！
・個性心理学１２の動物キャラクター
・動物キャラクターの見つけ方

・はじめに
・個性心理学は、これからの時代を生き抜くキャラクターナビゲーション
・個性心理学は「動物占い」として気軽に導入でき、驚くべき効果を発揮するビジネススキル

●１　なぜ今、個性心理学がトップ企業で採用されているのか

●２　個性心理学を使った対人スキルで仕事がうまくいく

●３　動物キャラクターで自分と相手を知る　弦本將裕

●４　組織作りに「個性」の分析は欠かせない　弦本將裕　辻盛英一

・付録　個性心理学を導入した事例９

■著者　弦本將裕
学習院大学法学部卒業。
一般社団法人 個性心理學研究所総本部 理事長、
個性心理學研究所 所長、株式会社キャラナビ・ドット・コム 代表取締役。

■著者　辻盛英一
（株）ライフメトリクス　代表取締役
大阪市立大学経済学部卒業、三井住友銀行を経てアリコジャパンに入社。
銀行、保険ともに数々表彰されタイトルを獲得。
TOT会員。現在は法人専門の保険代理店、株式会社ライフメトリクスを経営する、傍ら、
営業マン向け研修や講演を多数行い成功を手助けしたり、
４００社超の企業クライアントに業績向上のスキーム提供を行ったりしている。

月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で
１３年間ダントツでナンバー１であり続けた 営業マンが初めて明かす。
１億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！

・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！
・テニスバカが年収４０００万円を達成！
・「受注ゼロ」が６か月の営業ウーマンが「ＭＶＰ」を受賞！
成功者続々輩出！
告知開始後たった１日で完売！
受講後、誰一人営業職をやめていない！
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！


■目次

第１章　営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第２章　トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
１ 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
２ 営業には「特別な才能や技術」は必要ない
３ 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
４ 「特別」とはあなただからこそできること
５ 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第３章　少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
１ 営業には「６つのステージ」がある
２ 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
３ 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
４ それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第４章　営業ステージを上げるためにやるべきこと１
　　　　営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
１ 自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第５章　営業ステージを上げるためにやるべきこと２
　　　　ステージ２行動力セールス 営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第６章　営業ステージを上げるためにやるべきこと３
　　　　「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第７章　「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単

■著者　辻盛英一