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社長表彰の常連社員、労組の委員長経験者
海外修練生に選抜された営業成績優秀者…。

将来を嘱望されていた大手証券会社の
エリートたちがいま続々と転身している
ＩＦＡ（独立系ファイナンシャル・
アドバイザー）とはいったい何なのか？

２兆円規模ともされる日本のＩＦＡビジネスを
補助線としながら、ネット専業証券の
明暗を分けた理由、
業界が固執する「儲けのカラクリ」に迫る
ととともに、次の時代に存続する証券会社の
姿を考える。

日本の証券業界を代表する「野村」は
はたして生き残ることができるのか？


【本書の内容】

序　章　証券ビジネスを変える「ＩＦＡ」とは何か
　これまでとは異なる人材流出の動き
　相次いで辞めていくエリートたち
　米国ではＩＦＡ＝巨大証券会社の社員に比肩する存在
　ＩＦＡ説明会の実態　ほか

第１章　証券業界が固執する「儲けのカラクリ」
　販売手数料無料化の衝撃
　「回転売買」と「はめ込み営業」
　テーマ型ファンドを保有していない投信会社の元役員
　放置されたままの「残骸ファンド」
　仕組債「早期償還条項」の罠　ほか

第２章　米国の証券業界で「いま起きていること」
　注目すべきはチャールズ・シュワブの「変貌ぶり」
　米国で主流の「ゴールベース・アプローチ」とは
　常勝軍団「エドワード・ジョーンズ」の独創性
　米国では支店長が「どぶ板営業」
　激化する買収合戦の中心的存在
　あのＧＳが個人向け無担保ローン事業に進出　ほか

第３章　誰が信頼できる「ＩＦＡ」なのか
　むやみに数は追わない…ＧＡＩＡ 中桐啓貴
　相場の話をしない…
　　ファイナンシャルスタンダード 福田 猛
　投信はやらない…
　　Japan Asset Management 堀江智生
　売れる商品でも売らない…いちよし証券 武樋政司

第４章　進化を止めた絶対王者・野村の苦悩
　金融業界が色めき立った「野村買収」情報
　野村ＨＤ前ＣＥＯが吐露していた「潰れる恐怖」
　ソフトバンクの株式上場時に演じた「厳しい結末」
　時代遅れの「日本型総合証券モデル」
　野村ＨＤ新ＣＥＯの考え　ほか

終　章　いまの証券会社がなくなる日
　ＩＦＡ転職支援サイトの近況
　在宅勤務が助長したＩＦＡへの“民族大移動”
　ＳＢＩと楽天が勝ち、
　　マネックスと松井が引き離された理由
　玉石混交のＩＦＡ法人とプラットフォーマー　ほか

これからの銀行員に必要な資質・能力とは？日銀のマイナス金利政策の長期化で収益力が萎え、デジタル化の波が押し寄せ、やがて銀行員の仕事を奪っていく――。そんな将来の不安から、転職の準備をする銀行員もいるという。だが、厳しい収益環境が続く中でも、独自のスタイルで顧客や部下の信頼を集めている支店長、支社長たちが、この国にはいた。本書では、3つのメガバンク・4つの地銀それぞれを代表する12名のインタビューを収録。“漠とした不安”を抱える部下に「惑わされるな」と檄を飛ばす“レジェンド支店長”銀行業界で連綿と続くノルマ至上主義に背きながらも、着実に実績を残してきた“奇跡の支店長”「部下を守るためには本部と戦うしかない」と息巻く“尖った支店長”など、個性豊かな顔ぶれが登場する。はたしてこれからの銀行員、銀行支店長に必要な資質・心得、組織運営と人材育成のヒントとは？“伝説の支店長”12人が、そのノウハウをすべて明かす！

三井住友がライバルに先んじるためにとった隠密行動とは！？／改革の面で大きく出遅れているメガバンクはどこ！？／銀行員の一生と再就職先とは！？／日本でも支店長の年収は激減し、“一国一城の主”からフロアマネジャーへ！？／若手世代はもう銀行から逃げ出そうとしている！？／銀行はどうやって人員を削減するのか！？……いま、金融業界では何が起きているのか。今後生き残るのはどのような銀行なのか。