『現代書林、森鶴夫(実用)』の電子書籍一覧
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著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読！ 売れてないなら絶対！ １カ月２棟も夢ではない！
第一章 基本姿勢 ――なぜ、売れないのか？
第二章 基本行動 ――なぜ、嫌われるのか？
第三章 モデル棟接客 ――なぜ、逃げられるのか？
第四章 探客活動 ――なぜ、つかまえられないのか？
第五章 紹介受注 ――なぜ、受け流されるのか？
第六章 見込客管理 ――んぜ、ランクアップしないのか？
第七章 商談プロセス ――なぜ、決められないのか？
第八章 タイプ別商談 ――なぜ、苦手ができるのか？
第九章 競合対策 ――なぜ、負けてしまうのか？
第十章 問題解決 ――なぜ、もめることになるのか？
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