即決営業
あらすじ・内容
何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか？実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。万が一答えが「ノー」であったとしても、商談をしたその日に返答をもらうことができれば、同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか？＊目次より第１章 営業マンには即決以外の道はない第２章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ第３章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション第４章 買う決断をさせる「即決」クロージング第５章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方
「GWコイン大還元祭」は1,500円(税込)以上の購入でコイン還元されます
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1,199円(税込)
1,090円 (+消費税109円)
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5/7 (火) 09:59まで
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作品情報
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【クーポンの利用について】
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「即決営業」評価・レビュー
