『マーケティング、ゴマブックス(実用)』の電子書籍一覧
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セールスで成功するには、家柄、育ち、顔の良さ、身長、学歴、人脈、コネなど一切関係ありません。
世界80ヵ国のNo.1に輝いた著者が、自らの経験に基づき、「売れる理由」を分析、誰にでもできる方法を公開!
ビジネス全般にも役立つセールス成功のための秘訣が満載!
はじめに
プロローグ●この本の読み方
「勉強」から「仕入れ」へとシフトする
第1章 トップを獲ったら次へ行け!
セールスを始めた理由
トップを獲ったら次へ行け
第2章 セールス世界一への挑戦
セールス世界一への挑戦
ラーメン屋としての日々
第3章 代理店世界一への道
代理店世界一への道
世界一の朝礼
プロとしてのトレーニング
おわりに -
たった1枚のレター作成が、あなたの年収を劇的に変える!37ヶ月連続トップ営業を達成した著者が編み出した、「あなたから買いたい」と思わせる「最強レター」の書き方を大公開。穴埋め方式だから、誰でも簡単に書けて、明日からすぐ使える!ほんの少しの手間をかけるだけで「売れる営業」になれる、“驚異の方法”を豊富な実例で徹底解説します。「もうストレスだらけの訪問はしたくない」「ムリな売り込みはイヤだ!」「お客様と親密な関係を築きたい」「もっと楽しく営業をしたい」という人、必読の1冊。目次はじめにーーこの究極の営業ツールが、あなたを「売れる営業」に変える!第1章 なぜ、挨拶をするだけで驚くほど売れてしまうのか? 売れるために大切な「たった1つのもの」とは何か? 「売れる営業」と「売れない営業」の違いはこれだ! そこに「あなた」の存在があるか? 「あなたレター」に秘められた6つのメリット第2章 ズバリ、これが売れる「あなたレター」のすべてだ! 「書くのは苦手」という人でも、45分でつくれる! 「あなたレター」は3つのコンテンツでできている お客様の「買いたい!」という感情を動かす究極の法則 「順序」が違えば、売れるものも売れなくなる! あなたのことをお客様にどう「記憶」してもらうか? お客様に「行動」を起こしてもらうにはコツがある 写真を入れれば「あなた」がダイレクトに伝わる! 「あなた」が伝わるタイトルを考えよう第3章 手にしただけで、思わず読んでもらう秘訣とは? 「売れる営業」への道は「ん? 何なんだ?」から始まる 「名乗りあげ」で圧倒的なインパクトを与える方法 なぜ、「子供の頃の話」に人は弱いのか? 「あなたレター」に欠かせないのが季節の挨拶 この一言で、お客様の気持ちがグッとつかめる! 思いやりの気持ちを「セリフ」で表現してみよう第4章 ありのままの「あなた」だからお客様の心がつかめる! お客様との「距離」を一気に近づけるには? ただ、日常のあなたの姿を書くだけでいい 起きたできごとを個条書きにしてみよう そのとき、一番楽しかったことは何か? 楽しく読めるからこそ、あなたへの興味もアップする!
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Facebookやアメブロのソーシャルメディアをビジネスツールとして活用し、集客するための最新ノウハウやスーパー・テクニックを公開。ソーシャルメディアを活用したい、最先端のマーケティングに興味があるといった方にオススメの一冊
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セールストークだらけのDMを送ってくる会社と、心のこもった絵手紙を送ってくる会社。あなただったら、どちらの会社のお客になりたいですか? 「顧客獲得実践会」でMVPを取った社長が、お客さまを感動させる知恵を紹介。
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