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トップ企業のマーケティング戦略策定に参画してきた著者が、細かな学術用語にこだわらず、「マーケティングとは何か」についてやさしく解説します。

マーケティングの基礎から応用知識、そして本質までが前提知識なしでスッキリ分かります。

小説＋解説形式なので、堅苦しいビジネス書が苦手な人でも、楽しんでスイスイと読んでもらうことができるはずです。

■構成
大手化粧品メーカー・美声堂のマーケティング部長・小田原は、万全を期してリニューアル発売したヘアスタイリング剤がまったく売れず、頭をかかえていた。

「一体、なぜ売れないのか」。

小田原は、広告代理店・芸通の森崎と共に訪れていた銀座のクラブで、元外資系コンサルタント会社に勤めていたこともある麗子ママに教えを乞うことにした。

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（麗子）……マーケティングが何か、お知りになられたい？
（小田原）はい
（麗子）では、教えてくださいと頼みなさい
（小田原）はい。教えていただけますでしょうか！

なんだか、すっかりＳＭの女王様と奴隷のようなやりとりになってきた。奴隷となった小田原はもちろん、黙ってやりとりを聞いていた森崎も、すっかり麗子の迫力にのまれていた。

（麗子）「では申し上げます。マーケティングとは、〈コミュニケーション〉のことです」
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マーケティングのプロであった森崎らはどこで、何を間違えたのか？
刻々と追い込まれていくなか、汚名挽回のためのリベンジ・プロジェクトを成功させることができるのか。

■著者略歴
高橋 朗（たかはし・あきら）
学生時代から精神病院に勤務し、心理カウンセラーを目指す。24 歳のときに突如マーケティングに目覚め、コンサルティング会社に入社。以来29年間にわたってマーケティング畑を歩む。その間、自動車、化粧品、タバコ、通信、飲料、流通業界など、さまざまな業界のトップ企業のマーケティング戦略策定に参画。わかりやすい語り口と圧倒的な面白さで評判の、新世代コンサルタント。

【なぜ新規事業の多くは失敗するのか!?】
社内のエース社員を投入したとしても、新規事業や社内ベンチャーの多くが失敗に終わるのはなぜでしょうか。
多くが「戦略」を間違えるからです。
成功している他社の模倣や、他社にすぐ模倣されてしまうビジネスモデルではなかなか継続的に競争優位を確立することは難しいです。
戦略なき戦術では勝てません。いかに仕事ができる（戦術が得意な）エース社員でも、戦略のミスはカバーできないのです。

【知識ではなく、「実際に使えるの現場での使い方」を書きたかった】
わたしが「戦略（ストラテジー）」の立案にかかわった当時は、どこから手を付けていいかまったくわからず、本を読みあさって猛勉強しました。
しかし、何十冊も読んだうち、本当の意味で役に立ったのはそれほどありませんでした。それは「戦略」を単なる知識として身につけても、現場で実際にそれを頭で応用して使うことは難しいからです。

その後数十年間、戦略策定にかかわり、結果をフィードバックさせる中で、「戦略」のすごさを体感できたと思います。そして、役に立つ理論と役に立たない理論を識別できるようになりました。
これらの経験を元に、「現場で実際に使いやすいツール」（フレームワーク）として身につく本を書きたいと思ったのが本作です。

■目次
序章　戦略なき新規事業は失敗する
第1章　戦略の定石を理解しよう
第2章　戦略分析による経営戦略策定のヒント探し
第3章　経営戦略を体系的に作成しよう
第4章　新商品のマーケティング戦略の策定
第5章　新商品開発プロジェクトの推進

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
芝浦工業大学大学院客員教授。経営コンサルタント
東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士フイルム株式会社を経て、90年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。03年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、08年より同大学院客員教授。

ドメインやコアコンピタンスをはじめ、ビジネスモデル策定、戦略の4C、SWOT分析、PMマトリクス、ランチェスター戦略、マーケティング戦略など、「戦略とは何か」から学べます。

■若手ビジネスマンにこそ読んでもらいたい

経営戦略とは、組織の中長期的な方針であり、「強みを活かして戦う」ことです。

「経営戦略の視点」は組織運営に携わっている人以外にも有効で、とくに若手サラリーマンにこそ知っておいてもらいたい内容です。

・なぜ商品が売れないか
・なぜライバルに勝てないのか
・なぜ企画が通らないのか

こういった悩みも、「経営戦略の視点」があれば、より解決策を見つけやすくなるはずです。
戦略次第では、たとえ劣勢でも勝てるのです！

■構成中堅食品メーカーの経営戦略室で働く江川エリは、考えた企画がなかなか通らず、通ったお好み焼き企画では大失敗となってしまう。
しかし、MBAホルダーの出世頭から「戦略の視点」を学び、中国での新規事業を成功させていく。

・経営資源とチャネルのシナジー、事業のS&B
・コアコンピタンス、ビジネスモデルとKFS
・戦略に欠かせない4C、ビジネスチャンスを見出すSWOT分析
・ブランド力とトップ・オブ・マインド、選択と集中による差別化
・ナンバーワン戦略とオンリーワン戦略、ニッチ戦略
・アンゾフのマトリクスに学ぶ、事業の多角化の成功法則
・ランチェスター戦略に学ぶ、弱者の必勝法
・マーケティングの基本戦略、R-STP-MMとAIDMAモデル・商品開発の最後のつめとトップの経営判断
・テストマーケティングとクリティカルマス

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
岡山市生まれ。経営コンサルタント。
1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士写真フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移る。2003年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、2008年より芝浦工業大学大学院客員教授。