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M＆A、SWOT分析、PDCA、ブルー・オーシャン、プラットフォーム……「よく聞くけど、実はあまりわかってない。今さら聞けない、勉強しようと思っても経営学の本は難しすぎてちょっと…」。本書では、経営学の難しいテーマをイラストでわかりやすく解説しました。「経営とはなにか？」といった基本から「UberやAmazonなど最新企業のなにが新しく画期的だったのか？」まで、身近な事例をもとに経営学をざっくりと学びたい人にオススメの一冊です。

■熾烈なビジネスの現場で磨き込まれた
最強のKPIマネジメント手法が学べる1冊！

数字でビジネスを最大化し続け
売上げ2兆円企業となったリクルートグループ。
その土台を担ってきたのが「KPIマネジメント」だ。

本書は11年間にわたりリクルートのKPI社内講師を務め
自らも実践してきたKPIマネジメントのプロフェッショナルが
徹底した現場主義の使えるKPIマネジメント手法を公開！

単に数値を見ながら事業運営する「なんちゃってKPI」とは
明確に一線を画すパワフルなKPIの実践バイブルが誕生。

■目次
はじめに
リクルートグループで10年以上教えてきた「KPI講座」
第1章 KPIの基礎知識
01 KPIって何ですか？
02 ダメダメKPIの作り方でありがちなこと
など
第2章 KIPマネジメントを実践するコツ
01 ダメダメなKPIってどこで分かるの？
02 KPIは「信号」だから「1つ」
など
第3章 KPIマネジメントを実践する前に知っておいてほしい3つのこと
01 会社の方向性を「構造」と「水準」でつかむ
02 ゴーイングコンサーンを実現させるKGI
第4章 さまざまなケースから学ぶKPI事例集
01 事例① 特定の営業活動を強化することで業績向上を目指す
02 事例② エリアにフォーカスすることで業績を拡大する
03 事例③ 商品特性から特定ユーザ数をKPIに設定する
など
第5章 KPIを作ってみよう
01 KPIステップの復習
02 KPIマネジメントを始めるための事前準備
など
おわりに

■「人は、自分がやることを自分で決めることができると『幸せ』を感じる」

心理学者のカール・ロジャースの言葉です。

キーワードは「自律自転」。

つまり、自分でやることを決めて、自分で動くということです。
この本は、現場で働くのが楽しくなるための技術をまとめた本です。

働くのが楽しい人と組織が多くなると業績が向上します。
そして、その楽しく業績を挙げている人と組織をもとに、事業の方向を変化させ続ける。

すると、さらに業績が向上します。そうすると現場のメンバーは自分たちの声が事業をよい方向に変えていると感じ、
さらにやりがいを感じ、働くのが楽しくなる。

こんな好循環が起き続けるのです。


■この本では、序章で、多様な働き方は不可逆であること、
つまりオンラインでの仕事の仕方のレベルを上げるのは必須である理由について説明します。
その後の章では、以下のように5W1Hで「現場が動くマネジメント」についてひもといていきます。

第1章 Why　なぜ、現場を見る必要があるのか？
第2章 What　現場で何を見るのか？
第3章 How　どうやって現場を見るのか？
第4章 Who　誰が現場を見るのか？
第5章 Where　どこで現場を見るのか？
第6章 When　いつ現場を見るのか？

それぞれの章の冒頭に「まとめ」を付けました。全体像をつかみたい方は、
それぞれの章の冒頭のまとめを順に読んでもらえればと思います。

■本書で紹介する課題解決は次の4ステップです。

①「現状把握」＝本当の課題を特定する
②「解釈」＝課題解決策を見つける
③「介入」＝現場に課題解決策を実行してもらう
④「感情を保留」＝①～③をうまく進める


「①現状把握」で「課題設定」することができれば、驚くほど「課題解決」がしやすくなります。
逆に「課題設定」を間違うと、本当の課題は解決されないうえに、無駄なことに時間を使う結果を招きます。
それくらい、「①現状把握」は重要です。

問題を分解する方法はたった2つしかない
しかし、心配は不要です。
「上手に分解する方法」はたった2つしかないからです。

①プロセス（時間軸）で分解する
②2つの軸のマトリックスで分解する

このどちらかです。
この2つを使えるようになれば、課題が簡単に特定できるようになります。

■本書『世界一シンプルな問題解決』で紹介した方法論は、
ありとあらゆる現場の試行錯誤、成功体験、失敗体験から生まれたものですが、
それに加え、古今東西の知恵の詰まった「書籍」から学んだ部分も無視できません。
そこで、ビジネスパーソンにとっての「問題解決力向上」に役立つ書籍を20冊厳選してご紹介します。

何か困ったときの辞書として、課題解決のヒントを見つけるテキストとして。管理職・リーダーに求められる組織運営や部下指導などのスキル・知識の習得と、日頃の言動・振る舞いへの気づきや修正・改善を図ることのできる1冊

■仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される

例えば、提案営業職には
「プレゼンテーション力」
「クロージング力」
「ヒヤリング力」

という3つのスキルが必要です。
それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。

■ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、
プレゼンテーション力　5点
クロージング力　8点
ヒヤリング力　3点

だとします。
すると営業成績は、最も点数の低いヒヤリング力3点の影響を強く受け、
結果3点レベルの売上結果になるのです。

■必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出！
本書はリクルートに29年間勤め、
リクルートの業績拡大に貢献した著者が
自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフに
これまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた
（いわば社外秘の）現場叩き上げの
78のビジネススキルをまとめたものです。

少し欲張ったので分厚い本になりましたが
興味を持ったページだけ読んでも
内容が理解できる構成にしています。
気になるところから読み進めてみてください。

全ビジネスパーソン必携。

■本書の目次
第1章 ROIを意識して生産性を上げる
第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く
第3章 数字を使いこなして判断する
第4章 思考と行動のルーティンを変える
第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる
第6章 マネジメントの原理原則を身につける
第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキル
第8章 マネジメントに役立つ厳選名著17選

■1on1、グループコーチング、最新AIツールを活用した
進化型のOJTの手法を徹底解説！

OJT＝On the Job Trainingとは職場における能力開発、人材育成のこと。
新入社員、転職者、異動者を現場で教育するのが狙いですが
実際のOJTは「現場に丸投げ」なケースが多いのではないでしょうか。

本書は体系的な社員教育に積極的なリクルートグループで
数々のプロジェクト、チームをマネジメントしてきたプロフェッショナルが
現場で磨き上げ、いまなお進化させ続けている
「最新型OJT」をすぐに実践できるレベルで解説しました。

具体的には、1on1、ウォークアラウンド、グループコーチング、
さらにはAIツールを有効的に組み合わせながら行います。

本書で扱うOJTの範囲は単なる新人教育に留まりません。
メンバーが自律的に考え、自ら成長して、
結果的に自律自転して業績を上げ続ける組織が実現するメソッドです。

すべての業種に応用することが可能です。

■本書の目次
第1章　OJTの現状と課題
第2章　進化するOJTとその問題
第3章　今日から始められるOJTレベルアップ
第4章　OJTの目的は自律自転する組織を創ること
第5章　自律自転する組織論が生まれた背景
第6章　OJTに取り入れるべき「グループコーチング」入門
第7章　グループコーチングで活用するG-POPマネジメント
第8章　G-POPマネジメントの全体像
最終章　AIツールで人材の取扱説明書（トリセツ）を活用する

■KPIマネジメントを成功させるプロフェッショナルによる
現場の最強ツールを公開！

「これまでにないわかりやすさ」と高評価を浴びた
ベストセラー『最高の結果を出すKPIマネジメント』の実践編が誕生しました。

前作をきっかけにさまざまな業種、業態から
KPI支援の依頼を受けるなかで「つまずきやすいポイント」
「どこを深く説明してシャープにすれば、より伝わりやすいか」など
現場に即したニーズが浮かびがってきました。

本書『最高の結果を出すKPI実践ノート』では
そうしたディスカッションを通じて深まったKPIマネジメントの実際を
今からKPIマネジメントをスタートする、
あるいは改善したい企業、個人の両方に対して、
より実践的な内容に仕上げることができました。

■最初のDAY１から順番に読んでいけば
自社、自組織のKPIマネジメントがすぐにスタートできます。

DAY1からDAY5まで1日ずつ読んで、1週間で習得できる構成です。

前作『最高の結果を出すKPIマネジメント』を読んでいない方向けに
DAY0にはKPIマネジメントの概要もまとめました。
前作を読んでいただいた方は、復習として読んでください。

■本書の目次
DAY0 KPIマネジメントの勘どころ
DAY1 MC4確認のためのワークショップ
DAY2 KPIマネジメントのステップ
DAY3 CSFの見つけ方とその事例
DAY4 ケーススタディから学ぶKPIマネジメント事例集
DAY5 KPIマネジメントの体制と進め方
【付録】KPIマネジメント実践シート
よくある質問

意志決定 評価 育成 会議 面談 プロマネ 権限委譲
リクルートの13事業部で活躍した元社長が書いた組織づくりの決定版
門外不出のノウハウを完全網羅。

本書のマネジメントは、
事業成長、組織拡大、従業員満足、顧客満足など、同時に実現しにくいものを叶えてきた著者の手法と経験がベースになっています。

29年間勤めたリクルートで実践してきたマネジメント手法、経営者、部課長クラスを対象に指導している「中尾塾」のノウハウをまとめた1冊です。

なぜリクルートのスーモカウンター事業は急成長できたのか「徹底的にパクって、進化させる」
この頭文字をとって造られた「TTPS（ティーティーピーエス）」は、
本書の著者の一人である中尾隆一郎がリクルートで
スーモカウンターの責任者をしていた時期に、
仲間と一緒に試行錯誤しながら事業を成長させていく際に
考えついた言葉であり、実践していた方法論です。

当時のスーモカウンターは、６年間で
売上30倍、店舗数12倍、従業員数5倍という成果を残しました。
この急成長は、中尾が責任者の役割を離れた後の６年間で
さらに３倍以上の売上成長を実現したことからも分かるとおり、
特定の個人やチームに依存するノウハウではなく、組織に定着できる方法論です。

特定のデキる個人やチームが成果を出して、
組織を大きくする事例はいくらでもあります。
スーモカウンターが優れていたのは、
全国にあるスーモカウンターの従業員や店舗から、
高い業績をあげている個人やチーム（ハイパフォーマー）のノウハウや
最高にうまくいった成功事例（ベストプラクティス）を共有して、
それを組織全体で、全従業員がTTPしていったところにあります。
その結果、スーモカウンターは凄まじいスピードで成長することができました。

本書では、TTPSの全体像や実行のポイント、事例、応用の仕方などについてまとめています。
このTTPSという方法を学ぶことを通じて、自律自転する人や組織をつくることができます。

さあ、はじめましょう！購入者特典：TTPSシート・G-POPシート＋著者特別対談PDF（ダウンロード）

リクルート・グループの様々な事業で成果を残した著者のもとには、数多くの依頼が舞い込みます。内容は様々で、必ずしも得意だったり、経験のあるテーマばかりではありません。それでも課題を解決し、依頼者の要望に応えられるのは、著者の考え方に秘密があります。本書は、生産性の高いビジネスパーソンが実践する「逆算思考」の3つ考え方（ゴールから逆算する、重要な仕事に絞る、広げて閉じる）を具体的にわかりやすく解説します。

数字が使えると、利益を生み出す「黒字社員」になれる!
文系体質でも真似できる! 処理スピード、説得力、仮説力、儲けるセンス…
リクルートで教え継がれ、業界を超えて通用する秘伝のノウハウを大公開!

本書は、数字を使った「仕事の考え方」「データの見方」を解説する本です。著者は、11年間にわたりリクルートで「数字の読み方、考え方」の社内講師を務め、自らも現場と経営で実践してきたプロフェッショナル。工学部(理系)出身ながらも、分かり易く「数字で考える力」を解説しています。
「数字で考える力」が乏しいと、仕事のパフォーマンスにムラが生じてしまいます。作業スピードも速くならないし、相手とのコミュニケーションでも正しい理解につながりません。(仕事以外の)私生活でも、行き当たりばったりの行動に終始してしまい、「成長」を感じることはありません。いまビジネスマンが一番学ぶべきスキルは「数字で考える力」と言っても過言ではありません。
しかし、数字に対してアレルギーを持っている人がたくさんいます。そこで本書では、「数字で考える力」を文系体質の人でも分かり易く、実践しやすくまとめました。四則演算(＋・－・×・÷)を実践することで、あらゆる領域で今以上の結果が出せるように変わります。