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あくせく仕事をしている人を横目に、どこで何をしているかはわからないけれど、抜群の成果を出す人が、周りにいませんか？　「何をしてもいい自由な時間＝サボる時間」をつくるほど、成果がおもしろいように生み出せるようになる。タイパのいい人と悪い人の行動を徹底比較し、「やめるべきこと」とその代わりに「やるべきこと」がひと目でわかる！

コロナ禍、インフレ、ＤＸ……。
激変するビジネス環境下で、「売れない問題」が発生したら、どう対応するのでしょうか。
実践マーケターが、多くの具体例から解きます。

「売れる仕組み」を構築するマーケティングのステップは超シンプル。
1　何を（Product）、2　誰に（Target）、3　どうやって（Communication）
の順で考えます。

では、以下のような「売れない問題」が発生したらどうすればいいのでしょうか。
・売り上げがじりじり下がる
・新規顧客が獲得できない
・既存顧客が離れてしまう
・期待の新商品、新サービスの食いつきがいまいち
・広告や販促の効き目が薄い……

こんな場合も、原因追及は３つのステップで超シンプル。今度は逆に、
1　どうやって（Communication）、2　誰に（Target）、3　何を（Product）
の順に考える。

その具体的な方法につき、身近な事例から有名なケースまで、具体的なエピソードをふんだんに紹介しながら、わかりやすく解説します。

【目次】
プロローグ　「売れない問題」に悩む私たち
第１章　「売れる仕組み」をどう動かしていくか
第２章　「買いたい人」は、あなたを知らない
第３章　顧客の心理は、日々変わっている
第４章　「売り物」の価値を高め続ける
第５章　仕組みで買っていただく力

問題です。
新しくオープンするパン屋のキャッチフレーズは、
どっちが繁盛する！？

A．とにかく美味しいメロンパン
B．何でも美味しいパン屋さん

「どっちが売れる！？」「どっちが流行る！？」という
2択問題から学べるマーケティング入門。
気鋭のマーケターが豊富な事例と外資の実務経験から
トコトン分かりやすく解説します！

【主な内容】
第1章　繁盛するお店が売っているのは「どっち」！？
・落ち目のやきとり屋、打つべき一手はどっち！？
・新しくオープンする喫茶店の経営戦略、重視すべきはどっち！？…etc．

第2章　売れる商品を買っているのは「どっち」！？
・予約が取れない人気エステサロン、どんなお客さんが来ている！？
・老舗のお菓子問屋、起死回生を図るためのターゲットはどっち！？…etc．

第3章　流行るお店の売り方は「どっち」！？
・ベーカリーのキャッチフレーズ、どっちが売れる！？
・お客が減り気味の洋食屋、繁盛するメニュー表はどっち！？…etc．

第4章　人気のブランドの作り方は「どっち」！？
・カジュアルなフレンチのネーミング、つけるならどっち！？
・コーヒー専門店のサブブランド、店名はどっちがいい！？…etc．

マーケティングの本質は、お客様を動かすこと。

商売の本質は、こちらが何を売りたいかではなく、お客様の目線に立つこと。
お客様はどう心を動かされるのか。
お客様が欲しいのは何なのか。
お客様は何を提案したら喜んでくれるのか。
お客様がずっと買ってくれるようになるには、どうすればいいのか。

ネットで調べる
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店に行く
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買う
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SNSで話題にする
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リピーターになる

お客様の感情・心理・行動に働きかけて、
イマドキの消費行動を促すコツが
クイズで楽しみながらわかる！

なぜ「あれ」は売れるのに、「これ」は売れないのだろう――。
なぜ「あそこ」は来客が多いのに、「うち」は少ないのだろう――。
ビジネスに携わるなら、誰しも、しばしばこんな疑問に直面します。

では、ヒットする商品、会社、お店には、どんな秘密があって、
その背景には、どんな「思考の枠組み」があるのでしょうか。
本書は、MBAホルダーであるマーケターが、多くの事例をひもときながら、
自然に「売れる仕組み」について、超シンプルにわかりやすく
具体的に解説する一冊です。

「毎日残業で、タクシー帰りもしばしば」
「仕事に追われ、自分の時間がとれない」
「周囲の人より長時間働いているのに、思ったような成果が出ない」
こうした悩みを抱えていませんか？

そうした現状を変えるための最短ルートは、時間の使い方を抜本的に変えることよりも、「なにをやめて、なにをやるべきか」を考えることです。したがって時間を有効に使うためには、「やるべきことを明確にすること」から始めればよいのです。
そこで本書は、「仕事の遅い人がついやりがちだけれど、仕事の速い人が絶対やらない時間の使い方」を、NGとOKで対比しながら理由とともにていねいに解説。

・日程調整に時間がかかるなら
　→「相手に都合のいい日程を聞く」ことをやめて、「自分から先に日程を提案する」
・初めての仕事に時間がかかるなら
　→「自分の力でなんとかする」ことをやめて、「他人の力をうまく借りる」
・資料作成に時間がかかるなら
　→「資料を完成度100％で見せる」ことをやめて、「完成度67％で一回見せる」

本書を読めば、残業ゼロでも圧倒的な成果を生み出せる！

一生懸命、売り込めば売り込むほど、売れなくなるのはなぜなのか。理由はたった1つ。顧客は売られたくない、買いたいからです。売り込まず、買ってもらえる仕事を豊富な事例とともに学ぶ1冊。本書は、多くのセールス担当者と仕事をしてきたマーケティングのプロが、MBAの知見・理論を活かして、顧客ネットワークの考え方と使い方、自らの弱みを強みに変える法、優良顧客の捉え方など「営業力」を上げるヒントを教えてくれます。

大手広告代理店・博電堂のアカウントマネジャー玉木洋介、外資系コンサル出身でハーバードＭＢＡ卒の伊藤新一、若手デザイナー阪本奈美の3人は、味印食品の新製品ルーカのキャンペーンを受注するべく奮闘する。

結果を出す人の共通点は、「ずる賢いほどの先回り」である――。誠実さは、ビジネスにおける前提にすぎない……そのことに気づけず、「真摯にやっても結果が出ない」と嘆く人はあまりに多い。本書は、真面目な人にこそ読んでほしい、したたかなコミュニケーション・スキル集だ。アマゾンをはじめ、外資系を中心に10社での勤務経験をもつ著者は、会社や業界ごとに異なるコミュニケーションの難しさに長年悩まされていた。面倒な上司、苦手な取引先、外国人の同僚、他社との交渉……そしてある時、思い立つ。「ミスコミュニケーションによる仕事の滞りを一掃できないか」と。結果を出すために必要な「計算ずくのしたたかさ」を、本書では具体的に紹介する。第1章　腹黒く「先読み」せよ第2章　思いどおりに事を運び、人を動かすテクニック第3章　賢者のコミュニケーション術第4章　コミュニケーションをフレームワーク化する。

いつも定時で帰り、プライベートの時間はしっかり確保しつつ、常に最高の結果を出す……。そんな「できるビジネスパーソン」の時間の使い方を、海外でMBAを取得し、外資系その他計11社の企業で「結果」を出してきた著者が語るのが本書。MBAの知識を応用した時間戦略から、チームを率いて最速で結果を出す方法まで。「やらないことリストを作る」「時間を二つに分けて考える」「いい丸投げを使いこなす」「ITを最初と最後に入れる」「社長秘書を味方にする」など具体的テクニックも豊富に収録。また、外資系ならではの論理的な時間の使い方やコミュニケーション術も紹介。さらに、そこに日本企業での経験も織り込まれているので、本当に現場で使える知識となっている。あなたの時間の使い方に革命を起こす一冊。