『吉野真由美(実用)』の電子書籍一覧
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新規開拓営業は難しいものと思っていませんか? 実は、すっごく簡単です。テレアポから初回訪問、契約までのトークを一挙紹介。
できる営業は、テレアポの10秒、面談の3秒で決めている! 「ごあいさつだけでもさせてください」「資料は届きましたか?」「5分だけでもお時間をください」……。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか? 営業が苦手なのは、あなたがこれまで“禁句”を使っていたから。テレアポトークをちょっと変えるだけでアポ取得率が7倍になり、セールストークをちょっと工夫するだけでお客様はワクワクして即契約します。契約件数と紹介件数がみるみる増える、営業が天職と思えるようになる、魔法のような実務書です。 -
大勢のテレアポ初心者をトップセールスへと変えてきた著者が惜しみなく明かす、絶対成功する電話でのアポ取りトーク術。「図星トーク」「ちら見せトーク」「明日あさって話法」…など、試行錯誤の果てに独自に開発した、ネーミングもユニークな人気のセールストークの具体例を多数掲載。お客様のほうからすすんでアポを入れてくれるようになります。
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営業という難度の高い交渉に不可欠なのが、魅力的なプレゼンテーション。「合気道話法」「何したい話法」「ポーカーフェイス話法」「スベリ止め話法」「リスペクト話法」「五寸釘話法」…保険営業、法人営業、エステや化粧品の営業、価格交渉などで今すぐ使える、実際に効果のあったトークや話法の実例を豊富に紹介。
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半年後に完成する予定の10万円の英語教材を、商品の実物がないまま電話だけでセールスし、ついにはチームで1億5千万円も売ったトップセールスが、試行錯誤しながら開発した独自の電話セールスの成功テクニックを紹介する。「すいませんトーク」「漬物石トーク」「だったら話法」…などネーミングもユニークな、今すぐ使ってみたくなる具体的なトーク例が満載!
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実際に新人営業の組織を短期間でトップセールス集団に育て上げた実績のある著者が、実践で使える営業マナーを紹介。アポを取るまでの電話でのアプローチの仕方から、訪問時の振る舞い方、営業トーク、訪問後のフォローにいたるまで、営業の現場に絶対不可欠、かつ、ちょっとしたコツを知っていることで他の営業に差をつけられる営業マナーの数々を教える。
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人脈鉄道マップ理論、成功人脈5Kの法則、3回プロポーズの法則、一本釣り人脈・地引網人脈……など、テレアポで培った営業テクニックをもとに独自に編み出した、ユニークなネーミングの方法を駆使して数々の有力人脈を築き、ビジネスでも、プライベートでも夢を実現させてきた著者が紹介する、本当に結果を生み出す人脈の築き方。
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不況の今こそ、テレアポが実力を発揮する好機です。著者が実際に現場で指導している、少数精鋭の営業人員で確実に契約に結びつく「まじアポ」だけを確実にとる方法を公開します。「まじアポ」とそうでないアポの違いを最小限の時間と労力で見分け、90秒で確実なアポにつなげる最新のトーク・スクリプトを紹介します。
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※ライフアドベンチャー倶楽部版 特別章を追加※
思わずハッとする金言が追加されました!
5年で売上を20倍(年商20億)にした経験をもとに
満足度98.6%の営業研修を行っている著者が、
営業のマインド、すぐに実行できるテクニック等を
254項目にわたってレクチャー。
新人はいうまでもなく、
ベテランのビジネスマンにとっても、
仕事に行き詰ったときには問題解決のヒントを与えてくれる一冊。 -
5年で売上を20倍(年商20億)にした経験をもとに満足度98.6%の営業研修を行っている著者が、営業のマインド、すぐに実行できるテクニック等を254項目にわたってレクチャー。営業という仕事のおもしろさ、お客さんと対峙するときの心構え、プレゼン中に言ってはいけない言葉……等々を具体的にわかりやすく説く。新人はいうまでもなく、ベテランのビジネスマンにとっても、仕事に行き詰ったときには問題解決のヒントを与えてくれる一冊。
<プロフィール>
吉野真由美
営業コンサルタント、ビジネス書作家、プロ講演者、営業研修講師、コピーライター。
営業界でトップセールスとして活躍しながら、「売れる営業のプレゼン術」を独自に開発し、ゼロから立ち上げた営業組織を5年で売上を20倍に(年商20億に)拡大した経験を持つ。営業やプレゼン、テレアポに関する18冊の著書を発表。
日々、全国各地で行っている講演や営業研修は、「売上を即アップする!」、「満足度98.6%」と高い評価と信頼を得ている。 -
営業のカリスマが伝授! プロポーズしてもらうための方法
「結婚したい」と願ってから好きな人にプロポーズされるまでの実践的なテクニックがこの一冊でわかります!
営業のカリスマが伝授するテクはとても実践的で画期的。「1人と結婚したければ4人同時に走らせておけ!!」や「3人の異性と最低月3回」など営業の成功法則を応用した超実践テクニックを使って、「好きな人にプロポーズさせる」を現実のものにしてみませんか。営業のカリスマである著者は40代、バツイチ、子連れで、この方法を実証済み。一般的に不利な条件や状況であっても、やり方によっては想像通り、または想像以上の結果を得ることができるのです。自己流の婚活に疲れている方や、いろいろ試してみたけどうまくいかなかったという方にお届けする一冊です。
見方を変えて、やり方を変えて実行することで、新しい未来を開いてみませんか。
【目次】
はじめに
序 章 現代の結婚とは?
第1章 プロポーズを実現させるための準備
第2章 結婚×営業のリアルな法則
第3章 オファーを勝ち取るために
第4章 3人の異性と最低月3回!
おわりに -
あなたがお客様のためにと思っていること、それはすべて間違っています!
5年間で20億円の売上を上げた著者が初めて語る、営業の奥義の数々。企業研修を通じて多くの営業マンの成績を向上させてきた「究極の営業術+究極に売れるセールストーク」とは?
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