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発売たちまち９．６万部突破 ! ≪売れてます≫

★２０１５年啓文堂ビジネス大賞受賞　１位獲得

【世界中で愛される最強の戦略書がまんがで学べる! 】

そんなネガティブ思考の舞が、 ひょんなことから掃除のおばあちゃんから『孫子』を学ぶことに。

窮地に追い込まれた会社が、弱い舞が、変わっていく――。

一度は読んだほうがいいとは思っても、
古典にはなかなか手を出しづらいもの。

孫子のキモ、「戦わずして、勝つ」を学びたいなら、
まずこの１冊がおすすめです。

■目次
・第１話　私のせいで、得意先がつぶれちゃった！?　～智者の慮は必ず利害を雑う～
・第２話　新商品を企画して売り込め　～小敵の堅なるは大敵の擒なり～
・第３話　低価格米にネット商品、手ごわい敵との戦い　～智将は務めて敵に食む～
・第４話　大手の価格攻勢に、最大のピンチ！　～呉越同舟～
・第５話　売るべきなのは「お米」じゃなかった？　～千里なるも戦うべし～
・最終話　戦わずして勝つ道はある　～人の耳目を一にする～

■著者　長尾一洋（ながお・かずひろ）
■漫画　久米礼華（くめ・れいか）

本書は、顧客獲得からアフターフォローまで、DXを通じて営業改革を促す一冊です。
さらに、営業を起点に経営改革まで踏み込み、「普通の社員」が劇的に結果を出す経営戦略を提示します。

リード獲得、顧客管理、自動化、組織改革…
営業DXを導入することで、「売上増」「顧客増」を実現できる！

改正電子帳簿保存法が2024年1月より完全施行となり、
2023年10月からは「インボイス制度」もスタートする中で、
中小企業においても、ＤＸの流れは「待ったなし！」の状況に。


ただし、デジタル人材もおらず、資金的にも余裕がない中小企業は多いはず。


本書では、AI導入、業務改善、顧客管理、テレワークなど……
中小企業でも今すぐ実現できるDX戦略を紹介します！


改正電子帳簿保存法の対策から、経費精算などの業務プロセス効率化、
会わずに売れる営業モデルの確立、外部人材を活用した組織づくりまで……
9000社以上の中小企業を支援してきたトップコンサルタントが教える
経営者・リーダーが知っておくべきデジタル活用のすべて！


【目次】
序章 ＤＸとは何か？
第１章 中小企業のＤＸ戦略(1) デジタル人材を代替するノーコーダーの獲得
第２章 中小企業のＤＸ戦略(2) 業務プロセスの効率化とスピードアップ
第３章 中小企業のＤＸ戦略(3) 会わずに売れる営業モデルの確立
第４章 中小企業のＤＸ戦略(4) 顧客とのつながりを強化し、リピーターを獲得
第５章 中小企業のＤＸ戦略(5) テレワークの普及率を高め、会社の枠を取り払う
第６章 中小企業のＤＸ戦略(6) ＡＩ導入で働き手不足を解消する
第７章 中小企業のＤＸ戦略(7) フィードフォワードでビジネスモデルを変革
第８章 中小企業のＤＸ戦略(8) 「人」の力を最大化する“省”人数経営

新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは？

本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、
「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、
新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、
これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、
「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、
目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。

経営者、マネージャー、全ての営業に関わる人に向けて、テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開します。

先手必勝！　今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう！

【目次】
序章　「営業を止めるな！」
第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方
第３章　Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント
第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに

2500年前から伝わる「孫子の兵法」を用い、「人生に勝ち、自分に負けない仕事えらび」を目指すための一冊。超「売り手市場」の現在、目の前の「内定」をもらうためだけの小手先の「仕事えらび」テクニックを伝えるのではなく、一生を通じての「仕事えらび」における勝利とは何かから考え、有名企業からの「内定」をたくさん獲得することよりも自分の人生をハッピーにしてくれるたった一つの就職先を獲得するための考え方、また、人生の終焉に向けての「セカンドキャリア」「サードキャリア」などについても「孫子の兵法」を応用しながら解き明かしていく。カバー・本文イラストは人気イラストレーター、サイトウユウスケ氏。　【目次】はじめに/序章 「孫子流」仕事えらびを知れば、人生に勝ち、自分に負けない！/第１章 『兵は国の大事なり』⇒「就職は人生の大事なり」、まずはその理解から始めよう！/第２章 『彼を知り己を知り地を知り天を知る』⇒「会社を知り、自分を知り、社会を知り、時流を知る」ことができれば、人生に勝ち、自分に負けない仕事えらびができる！/第３章 『節は機を発するが如し』⇒「就活はタイミングが重要」である！　そのタイミングを見極める方法とは？/第４章 『彼を知る』⇒仕事とは？ 「会社」とは？ その実態を研究しよう！/第５章 『己を知る』⇒「自分」のことを徹底的に見つめ直し、長所を活かし、短所を克服する作戦を立てよう！/第６章 『必ず人に取りて敵の情を知る者なり』⇒「スパイ」を使って「相手の情報」をつかみ、優位に立とう！/第７章 『兵とは詭道なり』⇒就活とは騙し合い。その駆け引きに負けない戦略を練ろう！/第８章 『勝ち易きに勝つ』⇒「入りやすい会社に入る」という選択も「孫子流」！/第９章 『未だ戦わずして廟算する』⇒「入社前の事前シミュレーション」で、差をつけ、人生に勝つ！/第10章 『戦わずして人の兵を屈する』⇒視野を広げれば、「無理に戦わず人生に勝つ」という方法もある！/終章 『怒りを以て師を興す可からず』⇒一時の感情で判断しては、人生にも、自分にも負ける！/おわりに

レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。

伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。

もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。

普通の会社の、普通の営業パーソンには、
普通なりのやり方があります。

４０００社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。


◆本書の登場人物
平均(たいら・ひとし)
普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
新年度から営業リーダーに着任。

矛盾両(ほこたて・りょう)
普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。


■目次

PART０　なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？

PART１　質と量、結局どちらを追求すればいいの？

PART２　即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？

PART３　新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？

PART４　足と空中戦、結局どちらが効果があるの？

PART５　営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？

PART６　お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？

PART７　自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？

■著者　長尾一洋

強い集団とは何か。勝利する集団とは何か。それを率いるリーダーは。『まんがで身につく孫子の兵法』の長尾一洋が人気沸騰中のコミック『キングダム』から、「現代」という乱世に必要なリーダーシップを縦横無尽に読み解く!!　豊富な引用とともにまとめられた、乱世のリーダーの条件10箇条。

攻めるだけでは勝利をつかめない。自分を知り、自分を守り、労せず利を得るのが、本当の勝者である。孫子の兵法がもつ「不敗」という側面から学ぶ、仕事・人生における成功ルール。

「目の前の顧客に必ず売り込もう」「絶対にＹＥＳと言わせよう」と考えるから、どうしてもペコペコお願いしたり、プレッシャーをかけたり、魔法をかけたりしたくなる。
しかし、「顧客には顧客の都合もあり、事情もあるのだから、売れないこともある」と考えて、長期的に営業をとらえ直すことで、戦略的な営業プロセス設計ができるようになる。
――著者・長尾一洋氏はこう語ります。
多くの人は、「今月の受注率を20％から30％に上げよう」「30％から40％に上げよう」と、必死にもがいています。
しかしマーケットが縮小している現代、こんな営業を続けていては行き詰まるのは目に見えています。
５年先、10年先を見据えた「戦略的な営業」を身につけましょう。
その第一歩は「失注」に目を向けることです。
ほとんどの企業では、「受注率」よりも「失注率」のほうが高い。
「30％の受注率」をいったん脇に置いて、「70％を占める失注客」に目を向けることで、必ず成果が出るようになります。
さあ、長尾一洋氏による「ストラテジック・セールス」の授業、開講です！

誰でも安定的に高い確率で売れるようになる仕組みの作り方が、図解とマンガで身につく！　「営業に実績のあるコンサルタント」と、「営業ど素人のギャル漫画家」が異色のコラボ！　頑張っても売れない営業マンから、頭を使って売る営業マンになる方法を説く、営業の超・入門書！

大切なものは見えない。仕事においても同様だ。では、仕事にとって大切なもので、しかも目に見えないものとは何か。私は３つあると考えている。◎１つめは、見ようと思っても、なかなか見えない会社の未来。◎２つめは、見ようと思っても、なかなか見えない社員の頭のなか。◎３つめは、見ようと思っても、なかなか見えない顧客の頭のなか。これらが見えないと、仕事はうまくいかない。いまは見えない３つのものを見えるようにする。それによって、あなたの会社が２０年後も生き続けられるか、あなた自身も２０年後も第一線で働き続けていけるかどうかが決まるだろう（長尾 一洋）

市場が縮小する今、「気合で営業」する時代は終わった！２２００社以上で実績をあげた、営業の「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化することで、売れない時代を乗り切る方法を大公開！

ロングセラー６刷の『仕事の見える化』、発売たちまち７刷の『営業の見える化』に続く、長尾一洋氏の「見える化」シリーズ第３弾！今作では、企業存続の鍵を握る「社員」を見える化する手法を、豊富な事例をもとに具体的に解説しています。人の問題で悩んでいる経営者・マネジャーにおすすめの一冊です！