『ビジネス、山本幸美(実用)』の電子書籍一覧
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「売れる・売れない」は、“ごく当たり前のこと”で決まるんです――。事前準備からアフターフォローまで、営業プロセスごとに押さえておきたいツボを徹底解説。この1冊で、あなたも必ず「売れる営業」になれる！
こんな人にピッタリの1冊です！
□初めて営業職に就く人
□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人
□あらためて営業を学び直したい人
□自分の営業方法に自信がない人
□とにかく実績を上げたい人
□ムリせず売れる営業になりたいと考えている人
□営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人
□営業のステップごとにやるべきことを知りたい人
□売れる続ける営業になって、営業を一生の仕事にしたい人
［主な項目］
◎なぜ、お客さまは商品やサービスを必要とするの？
◎ムダな訪問を減らす“とっておきの方法”
◎アポ率を飛躍的に高める２つのキーワード
◎自然と「話させ上手」になれる6つの法則
◎商談は「60分」で組み立てよう
◎商談が長引いたときの切り上げ方
◎売れる営業ほど「クロージング」には頼らない
◎4つの情報を集めて「リピート率」を上げよう
◎「リフレッシュ」も大事なスキル
――他、全86項 -
数字を追わない→お客さまの本当のニーズがわかる→だから、売れるんです！［4000人中１位］［ＭＶＰ・社長賞55回受賞］など、伝説の数字を上げ続けたトップ営業が、自分にムリせず売上げを伸ばすコツを詳説。
すべては、たった１つの気づきから始まった！
序章 内気で口ベタなダメ営業のわたしが4000人中1位に！
第1章 まずは「正しい営業思考」を押さえておきましょう――ステップ１
第2章 「売れる営業コミュニケーション」の根本をマスターしましょう――ステップ2
第3章 すぐ買うお客さまの「本当のニーズ」を知っておきましょう――ステップ3
第4章 「難しいお客さま」こそ売上げに変えてしまいましょう――ステップ4
第5章 あなたの「ファン」をつくり、ブランド力を高めましょう――ステップ5
終章 さあ、いまこそあなたも一歩前に踏み出しましょう
読めば勇気と自信が湧いてくる！
いまの状況をなんとか変えたいと思っている営業マンの必読バイブル―― -
主役はいつもお客さま。すべてはこの視点をもてるかどうかで決まります。お客さまの心をギュッとつかむコミュニケーションのとり方を「聞き方」「伝え方」「会話の進め方」の３つの角度からやさしく解説した必読書。
実践してみてよかった！
あらゆる業種の営業マンから「喜びの声」続出！！
◎「これなら明日からできる！」と心から素直に感じることができました。一生困らない営業力を身につけるきっかけになりました（機械メーカー・26歳男性）
◎まるで別人のように毎日の営業が楽しくなりました。営業成績は以前の2倍をキープしています（食品メーカー・32歳男性）
◎お客さまとのコミュニケーションが根本から間違っていたと知りました。おかげで、あれだけ苦痛だったクロージングをすることなくラクに売れるようになりました（保険営業・31歳女性）
◎つねにトップ10に入る営業力を手に入れただけではなく、プライベートでも実践することで、彼からプロポーズされました！（広告営業・33歳女性）
――さあ、次はあなたの番です！
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