『西田順生(実用)』の電子書籍一覧
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儲けるにはまず価格体系を見直す必要がある。経営の8割は価格決定で決まるという。利益重視の科学的経営手法をわかりやすく紹介する。
売上げよりも利益が重視される今日の会社経営において、多くの中小企業経営者が見逃しているのが、根拠なく価格を引き下げすぎることである。たとえば、（1）競合他社に仕事を奪われたくないため、相手の価格に合わせてしまう、（2）仕事を減らされたくないため、お客様のコストダウン要請のいいなりになる、などだ。こうした病気を放置していると、いつまでたっても利益は生まれない。確固たる原価情報や期待利益が網羅された価格体系がなければ、いくらよい製品をつくって、現場のコストダウンを図っても経営的には労多くして功少なしである。「経営の8割は価格で決まる！」といっても過言ではないほど、価格体系は会社経営にとってきわめて重要な要素である。これまで意外と無視されてきた価格決定の重要性にスポットを当てたのが本書である。新人会社員から経営者まで幅広い層に読んでもらうことを念頭に、わかりやすく解説した。目からウロコの内容である。 -
「作って、売って」からではもう遅い。制作プランや原価企画の段階からコストダウンを織り込み、「上流で儲けるしくみ」をつくる方法。
緩やかながらも景気はいざなぎを越えた。しかし、業界や会社によって、まだら模様の回復のようだ。つまり、儲かっているところとそうでないところの差が大きい。売上よりも利益重視が叫ばれて久しいが、不調な企業は価格設定やコストについての考えが甘いのだろう。売上から原価を差し引いた利幅に、販売数量を乗じたものが利益となる。当然、これが最大値になるように値決めをする必要がある。では、どうするか。経営技術コンサルタントの著者は、「上流で儲ける仕組みを作れ」「原価管理はムダなだけ」「原価企画で儲けが決まる」と説く。さらに、「お客様に騙されるな」という章では、仕様条件、数量条件、取引条件を槍玉にあげる。そのうえで、営業段階、企画・設計段階のコストダウン技術をそれぞれ紹介する。上流の人から順々によい仕事をして、それを最終製品まで連鎖させる――本書にはこの不変の法則を達成するためのノウハウが網羅されている。 -
取引先や発注元の過酷な「買いたたき」から御社を救う一冊！
仕事を取れても利益が出なければ意味が無い！「安売りしない」「原価を下げる」「売れ数を増やす」の、「顧客に買いたたかれない仕組み」を自社に作る方法を徹底的に解説します。 -
会社全体の利益を軽視した「部分最適」な結論が出ることが多い社内会議を、たった１枚のリストを使うだけで、劇的に「全体最適」の収益改善を図る会議に変えられる！実施例を交えて解説。
この本は、いわゆる「会議のやり方」の本ではなく、会社の収益を向上させるために、会議を使った「収益改善のしくみ」を、やさしく、徹底的に解説する本です。具体的には、(1)営業利益に直結する、(2)コスト意識ではなく、収益意識が向上する、(3)仕事がすんなり進む、(4)責任をとるべき人が浮き彫りになる、(5)個人の力量がアップする、(6)改善魂が宿る、などの主に6つの効果が、あなたの会社を良い方向へ導いていきます。100年に一度とさえ言われる経済危機下、売上が伸びない中でも利益を上げていくための「会社に埋もれている問題点を浮き彫りにするしくみ」を、ぜひあなたの会社でも試してみてください！ -
儲けが出ない95％の会社、儲かってしかたがない5％の会社。その差を分けているもの、教えます！ 御社を儲かる体質に変える具体策満載。
コストダウンよりも、営業力アップよりも、何よりも優先すべきは「値決め」。表面的な売価だけに目を向けるのではなく、売価の裏に潜む“各種の条件”を見極めることが大切です。本書では「６つの条件」を軸に、企業が絶対に押さえておくべき「値決めルール」を解説します。 -
時間通りに仕事が終わらず発生する「ロスタイム」、空いた時間なのに何もせずボーっとしている時間が「アイドルタイム」。あらゆる業種向けに、この「２つのムダ時間」を見える化し削ぎ落とす方法をわかりやすく解説する「会社のタイムマネジメント術」！
誰も教えてくれなかった、生産性が本当に上がる方法！！本書では、幅広い業種で時短や生産性改善に携わってきたプロ中のプロが、あらゆる業種のビジネスパーソン向けに、仕事の「ムダ時間」を見える化し、そぎ落とす方法をわかりやすく解説します。ムダ時間には、「だらだら時間」と「ぼーっと時間」の2種類があるっていうこと、あなたはご存じでしたか？
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