『沼澤拓也(実用)』の電子書籍一覧
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わずか1行で劇的に売上げUP！
手描きPOPで発信すれば、客単価が上がる！ 来店頻度が増える！ 口コミが起こる！ 簡単だけど効果バツグンの「魔法の１行」の作り方・描き方をPOPスターが教えます！ ★カラーページがどーんと充実★そのまま使える最新の事例満載★コピーの作り方も親切解説★「持ち方変えれば売れ行き変わる」。ペンの持ち方も写真で説明★「字が下手！」な人も安心。POP文字、数字の描き方もしっかり解説。現場の担当者、店長さん、社長さん、そしてモノを売るすべての方の必読書！ -
Ｅメール全盛のこの時代こそ手書きのはがきが相手の心をつかむ！ １年で５０００通はがきを出す著者が、体験談を交えながら、その効用とはがきの書き方、出し方のコツを解説する。【主な内容】第一章 なぜ、はがきか第ニ章 はがきが顧客をつないでいる第三章 真心のはがきを作る役者たち第四章 はがきが変化をもたらした―実践者たちの手記１第五章 はがきの力を感じる時―実践者たちの手記２
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▼インサイドセールスとは何かインサイドセールスとは、ひと言で言うと、営業支援のための仕組みである。内勤者（営業アシスタントなど）が、顧客に関する情報収集、データ化、電話フォローなどで、見込み客作りをする。その顧客情報を元に、営業マンは商談・クロージングに専念できるのである。「売り込まない営業」で顧客との信頼を構築できるのだ。▼足を棒にして歩く営業は営業マンというと、ノルマに追われ、足を棒にして顧客を回るつらいものを想起するかもしれない。しかしインサイドセールスで、そんなつらい営業の時代は終わったのだ。商談に専念できることで、営業マンの精神的・肉体的負担やストレスが減り、売上がグンとアップという。▼大手企業も次々と導入大手通信会社や外資系製薬会社など大手企業も次々と導入し、成果を上げている。本書では、インサイドセールスを導入し、十分な成果を上げるための組織作りと人材育成のノウハウを解説する。【主な内容】第１章 企業における営業の現状と課題 ビジネスは顧客をつくることから／飛び込み訪問＆テレアポへの疑問／属人的な営業手法による企業リスク ほか第２章 インサイドセールスの特徴と仕組み これまでの営業と「何が」違うのか／セールスとマーケティングの関係／インサイドセールスのメソッド ほか第３章 インサイドセールスの導入と運用 いったいどれほどの効果があるものなのか／インサイドセールスによる顧客醸成スキーム／顧客を「個客」としてとらえる ほか第４章 インサイドセールスの評価 ４つの評価軸／質的な評価の基準／オペレーターの評価 ほか第５章 チャネルミックスとしてのインサイドセールス 現代的なチャネルの活用／Ｗｅｂプロモーションとの連動／ＤＭ・資料などの紙媒体との連動 ほか第６章 さまざまなインサイドセールス事例集 成績不振の営業マンが履歴管理の徹底で売上第２位に／訪問できれば５割の受注率！／一過性で終わらない仕組み構築で商談に貢献／想定外の引き合いがくるようになった！ ほか
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