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▼なぜ、仕事ができる人は、できる部下を育てられないのか？
「部下に主体性がない」「部下のモチベーションが低い」「どうして、アイツはこんな仕事もできないんだ…？」
その原因、「上司であるあなたのマネジメントが古いから」かもしれません。

・評価面談で自分の評価と部下の自己評価が食い違う
・数値目標を立てても効果が出ない
・部下の大半が目標を忘れる
・１on１ミーティングで部下が黙りこくるか、話がかみ合わない
・部下が言うことを聞かない
・部下全員を平等にサポートしても部下たちが不服そう
・マネジメントをしっかりしているのに、部下の成果が伸びない

まだ、こんなマネジメントをしている上司は、部下の育て方や仕事の管理方法に対する発想を逆転させる必要があります。

▼7つの“逆転の発想""で、部下のモチベーションと成果を上げる！
1. 自己評価の申告前にすべては終わっている
2. わかりやすい数値目標を設定するな
3. 目標設定シートには文章を書かない
4. 先にしゃべるな！
5. あなたは「上司」ではない！
6. 部下支援を均等に行ってはいけない
7. なんでもマネジメントしようとしていないか？
▼「理論に裏打ちされたスキル」＆「わかりやすい事例と図」で即実践！
著者は、リクルート株式会社で活躍したコンサルティング・リーダー育成のプロと、 フジテレビ系列「直撃ＬＩＶＥ グッディ！」にコメンテーターとして出演もしているコーチング第一人者の二人。
確実に成果を上げる目標設定方法や支援方法など、実践的なスキルをわかりやすい事例・図とともにご紹介。

本書は、部下との関係性・成果が上がらない部下に悩む上司の必読書です。
多様な部下たちの能力を引き出して生かす、 そんなできる上司「生産性マネジャー」こそ、人材を育て、成果を伸ばします！

今のメンバーでは成果が出ないと諦めていませんか?

市場が縮小し、競争が激化、顧客ニーズが多様化する今の時代
「目標」を追い求めたのでは、もはや目標を達成することはできません。
目標の先にある「顧客満足度」とサービスの質を左右する営業マンの「営業生産性」の両方を向上させることでこそ、
安定的な成果を出すことができます。
そのために、現場の営業リーダーが目指すべきことは「現場力」の向上です。
それでは、どうやって営業の現場力を上げていけばよいのでしょうか?

この本ではそれを実現するための活動を「営業PDCA」とよんでいます。
この活動は、営業マンの「ありたい姿」を引き出し、
営業現場を組織、顧客、営業マン、訪問の4つに分解、それぞれPDCAすることで現場力を上げる、実践的な方法です。
また、営業リーダーがチームを支援するために必要な
「コーチング」「ファシリテーション」「お悩み相談」も掲載!

この本を読んで実践すれば、どんなチームメンバーでも圧倒的な成果を出せる!
営業リーダーの必携本です。