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10分で読めるシリーズとは、読書をしたいが忙しくて時間がない人のために、10分で読める範囲の文量で「役立つ」「わかりやすい」「おもしろい」を基本コンセプトに多くの個性あふれる作家様に執筆いただいたものです。自己啓発、問題解決、気分転換、他の読書の箸休め、スキルアップ、ストレス解消、いろいろなシチュエーションでご利用いただけます。是非、お試しください。

まえがき

２３歳の時だった。
月末になるときまって私は夜空を見上げながら１時間の道のりを徒歩で家路につくのが習慣となっていた。
地下鉄を使えば１５分で帰れるのだが、そうしなかったのは星空が好きだったわけではない。下を向くと、涙が零れ落ちそうになるからだった。

不動産賃貸仲介業（以下、賃貸仲介業）の企業に営業として入社してから１年半、私は全国５００名程の営業マンの中で、常に最下位をキープしていた。
月末になれば上司からの厳しい「詰め」の時間が待っていた。長時間に及ぶ人格否定や、物が飛んでくることもあったが、そんなことより一番辛かったのは、家族まで自分のせいでダメ人間のレッテルを貼られたことだった。
何が何でも見返してやろうと、そう心に決めた。

２６歳の時、私は全国で年間契約件数ナンバーワンの営業になった。
万年最下位だった私が全社員の前で表彰を受けられるようになったのは、日々の努力の、それも血の滲むような努力の中で、ある営業スタイルを確立することができたからだ。
その営業スタイルとは、「最小時間で申し込みにたどり着く営業スタイル」である。

応対の無駄をとことん省き、１件でも多くのお客をこなすために私が使っていた手法や話法、…　以上まえがきより抜粋

10分で読めるシリーズとは、読書をしたいが忙しくて時間がない人のために、10分で読める範囲の文量で「役立つ」「わかりやすい」「おもしろい」を基本コンセプトに多くの個性あふれる作家様に執筆いただいたものです。自己啓発、問題解決、気分転換、他の読書の箸休め、スキルアップ、ストレス解消、いろいろなシチュエーションでご利用いただけます。是非、お試しください。

まえがき

上巻では不動産賃貸仲介業という仕事において、１件でも多くの契約を得るためには、応対の総数を増やすことが重要であるという考え方からスタートし、成約率を落とさない為に、まずは上手なヒアリングを行う必要があることを説明した。

下巻では、「物件確認編」で効率よく応対を行うための準備の方法を。「内覧編」では応対時間を極限まで削るための１つのススメを。そして「クロージング編」では契約の主導権の握り方からキャンセル防止のための具体的な施策まで、ゴールまで最短でたどり着くための方法を、上巻に引き続き応対のプロセスごとに説明していく。
…　以上まえがきより抜粋