『実用、ぱる出版、1か月以内』の電子書籍一覧

新庄流の指導法が大いに注目を集めています。今、企業の管理職にとってＺ世代の育成と指導は悩みの種ですが、新庄はまさにＺ世代の選手たちの力を引き出し、育てながら勝てるチームをつくり上げました。
低迷していた組織を若手主体で立て直し強化した手腕は、多くの人にとって参考になるのではないでしょうか。一体、新庄剛志とは何者で、なぜ誰もが難しいと考えていたことを可能にすることができたのでしょうか？　本書で紹介した言葉は、いずれも生きていくうえで示唆に富むものばかりです。

「前例がないとむしろやる気が出る」「いくつになっても挑戦した自分に悔いはなし」
誰もやった事がないから価値がある／トライすれば自然と成功が近づく／ポジティブに努力を続ければ運は訪れる／最も大切に思える事を全力でやる

「本当の勝負どころでは、お金やポジションを考えて決断してはいけない。自分が全力を出せる場所で、正面切ってチャレンジした方がいい」

「僕がプロ野球の世界で成功できたのは、『自分が得意なことは何か』『自分が他の人より優れているところは何か』を考えに考えて、そこに集中して、人一倍の努力を続けたから」

目次
●第１章：夢を描き、夢を実現する
夢は困難なほどおもしろい―。それは僕の信念だ／野球がうまくなりたいというより、スター選手になりたいという思いが強かった／やると決めたら発信する。誰がなんと言おうと 他
●第２章：圧倒的な努力と準備を怠らない
天才・新庄は、練習なんかしなくてもすごいプレーができる。そういうふうに思ってもらいたくて、練習嫌いのフリをしていた／５位指名は、僕にとって屈辱だった。めちゃくちゃ悔しかったので、プロに入ったらみんなを見返してやろうと思った／プロは結果がすべてと言われる。ぼくも、その通りだと思う。だからいつも、なにかやるときは周到に準備を進めて、成功の確信をつかんでからトライしていた 他
●第３章：一瞬のチャンスをつかむ
努力は一生、本番は一回、チャンスは一瞬／何度失敗したっていいけど、『これしかない』というときは絶対に結果を出さなきゃいけない／成功するためには、絶対に『運』が必要だ 他
●第４章：自分の強みに焦点を合わせる
僕がプロ野球の世界で成功できたのは、『自分が得意なことは何か』『自分が他の人より優れているところは何か』を考えに考えて、そこに集中して、人一倍の努力を続けたから／外野からストッパーとしてマウンドに上がる。誰もしたことがないでしょ？だからやってみたいんです／これからは顔を変えず、チームを変えていきます 他
●第５章：人の才能を引き出すために
全部真っすぐで本塁打を打たれてこい／優勝は目指しません／僕は、自分のなかの昭和を大事にしている。無理やり時代に合わせようとは思っていません 他
●第６章：失敗を恐れずいつだって前を向く
ミスをして、ドンマイで済ましてしまうと、また同じミスを繰り返すことになる／僕は、メジャー入りして成功すると信じていた。いや、信じていたんじゃなくて、決めていた／チャンスをもらいながら、レギュラーを奪う。楽を求めていません。レギュラーを奪う過程を楽しみたいんです 他
●第７章：信頼・礼儀・感謝を大切に
実際にぼくはグラブに声をかけていた。試合が終わると、いつも『サンキュー！』と感謝の気持ちを伝える／批判するときも、単なる悪口はやめてもらいたい。批判の先に希望が見えるなら、僕もしっかり受け止めます／明るくすることも大事だけど、真剣に約束を守ることも大事。人から信頼されるようになれば、何をやってもうまくいくようになる 他

“好きなこと”を仕事にしてみたかった

スタイリストになる！

今の経験を活かしながら、2つ目の肩書きを持つ

私にも、これまでのキャリアを活かしてスタイリストとしての道があるかもしれない…
あなたの「好き」と、これまで積み重ねてきた「経験」。
この２つを掛け合わせたとき、きっとあなただけの未来が動き出す――

【目次】
［第1章］スタイリストはどんな仕事？
［第2章］本業×スタイリストのダブルスキル活用術
［第3章］売れっ子スタイリストになるステップ1 設計図を作る
［第4章］売れっ子スタイリストになるステップ2 サービス設計と収入の作り方
［第5章］売れっ子スタイリストになるステップ3 発信でお客様とつながる

文脈＝まだ言葉になっていない思い
を読み取れば、お客さまが“腹落ち”する提案ができる！

昭和の時代、営業は「売り込み」が基本でした。声の大きさと根性が評価され、数字こそが実力の証。「話がうまい人ほど売れる」と信じられていた時代と言っていいでしょう。
しかし、今はモノも情報もあふれ、お客さまは営業よりも多くの情報を手にしています。商品の説明はネット上で読めば済みますし、価格比較もクリックひとつです。

では、営業には何が残るのでしょうか。
それは、文脈を読む力です。

お客さまが「検討します」と言うときの裏には「失敗したくない」「上司に説明できない」「予算が下りるかわからない」という、言葉にできていない思いが隠れています。

そんな、お客さま自身も言葉にできていない背景を読み取り、「あなたの言いたいことは、こういうことではないですか？」と言語化して返せば、相手の中に“腹落ち”が生まれます。
そこで初めて、「買いたい」「任せたい」という気持ちが生まれます。

つまり、お客さまの文脈を読み取り、翻訳して返すことこそが、令和の営業に求められるスキルなのです。

人は「説明」では動きません。「納得」で動きます。
文脈思考でお客さまの“腹落ち”と「買いたい」という気持ちを生み、売り込まなくても自然と売れる営業スタイルを確立していただければ幸いです。

■目次　
第１章　「営業＝売り込み」は、昭和の遺物
第２章　セールストークの前に準備するべきこと
第３章　相手の本音を知るセールストークとは
第４章　迷いを決断に導く最強クロージング
第５章　文脈思考がつくる口コミと紹介