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実用

世の中すべては営業である2 営業実践編その2

あらすじ・内容

まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。第2巻は営業として知っておきたい身近なマーケティングのノウハウを指南します。

【目次】
●第2章 営業実践編 ~営業とは農業である、そして漁業である~
1農業と漁業と営業/2畑の大きさを知る/3種まきにお金をかけるのか?/4営業にラッキーはつきもの/5魚群探知機を使っているか?/6何度も収穫するのが、営業の醍醐味/7いい日旅立ち戦法でいく/8自分に合った営業で大逆転できる/9苦手なところには、おかねをかけるしかない/第2章まとめ

●第3章 見えないところを整える ~結局営業とは人から見えないところが勝負を決める~
1目標や夢なんて修正すればいい/2正しく負ける/3何のために稼ぐのか?/4一流とは何なのか?/5どんな仕事も常に後発である/6自分の役目、役割を知る/7引き立ててくれた人の恩を忘れない/第3章まとめ

●おわりに

●著者プロフィール

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価格

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作品情報

シリーズ
世の中すべては営業である
著者
レーベル
――
出版社
マイナビ出版
カテゴリ
実用
ページ概数
54
配信開始日
2016/1/29
対応端末
  • PCブラウザ
    ビューア
  • Android
    (スマホ/タブレット)
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ページ概数

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「世の中すべては営業である」シリーズ作品一覧(全2冊)

440(税込)

  • 実用 世の中すべては営業である1 営業実践編その1

    まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。第1巻は営業としてやっていく覚悟の持ち方と、訪問先で何を見て、何を感じるかを具体的に指南します。

    【目次】
    序章 ~ちょっと長い自己紹介に代えて~
    覚悟の決め方/ここで少しだけ長い自己紹介にお付き合いください/さあ、あなたの覚悟とはなんですか?/ホワイト覚悟とブラック覚悟/覚悟や目標は、他人に検証してもらう/見えないものを大切にする

    第1章 営業実践編 ~現場で差をつけるのは、気づきと想像力と洞察力~
    1教えなくちゃわからない時代/2初訪問の前に出来ること/3当日にやっていること/4敷地に入る前からアンテナを張る/5やはり、身につけているものは語る/6即決で売れるのか?/7自分なりのクローズの言葉を持つ/第1章まとめ

    価格

    440(税込)

    400円 (+消費税40円)

  • 実用 世の中すべては営業である2 営業実践編その2

    まったくの素人から、外資兼保険会社のトップセールスマンとなった著者が語る、体験的かつ実践的営業指南。なぜ自分は営業成績が上がらないのか、と嘆く営業マンの悩みに、自らの体験や周囲の成功例、失敗例などを引用して解答を導きだします。第2巻は営業として知っておきたい身近なマーケティングのノウハウを指南します。

    【目次】
    ●第2章 営業実践編 ~営業とは農業である、そして漁業である~
    1農業と漁業と営業/2畑の大きさを知る/3種まきにお金をかけるのか?/4営業にラッキーはつきもの/5魚群探知機を使っているか?/6何度も収穫するのが、営業の醍醐味/7いい日旅立ち戦法でいく/8自分に合った営業で大逆転できる/9苦手なところには、おかねをかけるしかない/第2章まとめ

    ●第3章 見えないところを整える ~結局営業とは人から見えないところが勝負を決める~
    1目標や夢なんて修正すればいい/2正しく負ける/3何のために稼ぐのか?/4一流とは何なのか?/5どんな仕事も常に後発である/6自分の役目、役割を知る/7引き立ててくれた人の恩を忘れない/第3章まとめ

    ●おわりに

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