『sales、その他(レーベルなし)、雑誌を除く、分冊版を除く(実用、文芸・小説)』の電子書籍一覧
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This book is written for Sales Enablement Practitioners and all those involved in sales, and addresses the following concerns:-
- Why can't we close sales skill gaps?
- Why does OJT training produce inconsistent results?
- Why do we always rely on a few top performers?
- Despite all the training and coaching we conduct, why do we not check and review the results?
- How can we work more effectively with HR and marketing?
While every company tries to increase their sales figures, few companies offer a systematized talent development program specifically for salespeople. This book aims to highlight how a company can implement an effective sales talent development program to increase its productivity significantly.
By incorporating the content offered in this book, its reader will have a clear picture on the following to create a muscular sales organization.
1 Creating a PDCA(Plan-Do-Check-Action) cycle of talent development program
2. Fostering a learning culture within your company
3. Verifying a return on investment of talent development training
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented. -
■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！
営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから
・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。
営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。 -
もう、古い営業スタイルでは通用しません。最先端の７つの革新メソッドを駆使すれば、無理矢理売り込んだり、押し付けたりしなくても、顧客の方から「会いたい」「買いたい」と言われ、受注率が急伸します。新しい時代に成果を伸ばす最新メソッドを伝授！
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「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来！
「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc、営業活動の全てを生成AIがサポートしてくれることによって劇的な業務効率化が可能に。
1,200社12,000商品で実績を上げた著者の営業ノウハウ×AIの叡智＝最も効率的で効果的な営業メソッドを「インテリジェント・セールス・プロセス」と命名！
どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」の全てを本書で大公開！
【本書で出来るようになること】
・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる
・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定
・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ
・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ
・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善
【こんな人に特におすすめ】
・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン
・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職
【著者紹介】
今井晶也（株式会社セレブリックス執行役員 カンパニーCMO／セレブリックス営業総合研究所所長）
営業代行、営業研修、営業コンサル、営業採用代行などありとあらゆる「営業」に関わる業務を行う会社「セレブリックス」の営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を出版。
2023年より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。
※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。
※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。 -
創業期のセールスフォースに
数年で売上げ１億ドルをもたらした全手法
営業員やテレアポを増やしても、売上げは伸びない
＂合理的なセールス＂で高レスポンス・高成約を実現
シリコンバレーのバイブルがついに登場
収益を３００％以上成長させ、それを予測可能にする！
当てずっぽうの売り込みやお願い営業で数字をつくっているようでは「成長」はおぼつかない。
科学的で合理的なセールスの仕組みをつくることで、効率的な見込み客の開拓と高い成約率を実現できる。
セールスフォースの「売れる仕組み」をつくった著者だからわかる、新しい時代の営業・マーケティングの教科書がついに登場。 -
700冊のビジネス・自己啓発書のノウハウを「営業」という職種を学問領域として体系化。
個人総売上45億円の現役ビジネスマンが伝授。
「最短で成果を上げる営業マン = アルティメットセールス」に生まれ変われ！
本書は、営業マンとして悩んでいる方、営業初心者の方、中級営業から上級営業へス
テージアップしたい方、そして最強営業軍団をつくりたい営業マネージャーのための本です。
【目次】
はじめに
ロードマップ
【第1講】なぜ「初回」なのか
【第2講】事前準備
【第3講】話し方と進め方
【第4講】クロージング（心の契約）
【第5講】顧客の本音の探り方
【第6講】勝利へのアプローチ
●補講 不変的な営業テクニック
おわりに -
968円(税込)レーベル: ――出版社: 幻冬舎メディアコンサルティングA human resources consultant with experience training sales professionals at luxury brands like Hermes and Bottega Veneta reveals how to win over customers’ hearts and minds!
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某有名シャワーヘッド販売代理店300社中売上1位！
カリスマ営業マンの軌跡から学ぶ
ネットでもリアルでも通用するセールス理論！
アプローチ⇒デモンストレーション⇒クロージング
顧客の購買意欲を引き出す
「セールス3段階理論」を貫けば
対面販売でもEC販売でも成功できる
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良いモノをつくったのに思うように売れない——
そう頭を抱える経営者は少なくありません。
著者はこれまで25年にわたって、セールスの世界で圧倒的な結果を出してきました。
21歳のときには訪問販売で1本40万円のスチームクリーナーのセールスマンとして
全国1000人中でトップ10の成績を収めました。
その後に手がけた某有名シャワーヘッドのEC販売代理店事業では、
最初の10カ月だけで売上5億円を突破、1年目から正規代理店300社中、
WEB販売実績No.1を達成しました。
本書はそんなカリスマ営業マンである著者がこれまでの経験を踏まえて確立した、
ネットでもリアルでも通用する「セールス3段階理論」を解説しています。
またセールスの基本、売れる組織づくり、リピート客をつかむコツなども
説いていますので、セールスやマーケティングにかかわるすべての人の役に立つ一冊となっています。 -
困っているところを助けて、ヒツジのメイさんと友達になったオオカミのオーさん。タンポポの綿毛でヒツジに化けて、メイさんの家のパーティーで楽しく遊びますが…。顔はちょっぴり怖いけど、とっても気のいいオオカミと、優しいヒツジの、ほっこりと心温まるお話です。
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