『ventures、1円～、雑誌を除く』の電子書籍一覧

SaaS時代にプロダクトをどう売るか？
成功のカギは、PLG（プロダクト・レッド・グロース／製品主導型成長戦略）にある！

PLGとは
プロダクトをいち早くエンドユーザーに届け、その価値をできるだけ早く感じてもらうことで、
「プロダクトでプロダクトを売る状態」を目指す戦略のことです。

Zoom、Slack、Dropboxなどのサービスを利用したことがある方なら、PLGを体験したことがあるでしょう。
あなたは、延々と綴られた営業資料に目を通してから、サービスを使い始めたでしょうか？
そうではなく、知人から紹介されたサービスを触って、実際にどのように使うことができるか試したのではないでしょうか。

サブスクやアプリに慣れてしまった私たちにとって、
「いかに早く、プロダクトの価値を感じることができるか？」があたりまえとなりました。

セールスがプロダクトを売る時代は終わり、
プロダクトでプロダクトを売る時代へと一気にパラダイムシフトが起きているのです。

本書では、PLGという成長戦略について、
そのメリット・デメリット、自社プロダクトへの適性判断から実践方法までを、
様々なフレームワークを駆使しながら解説しています。


■こんな方に
・プロダクトを作っているマネージャー、パートナー、経営者
・成長企業が行っている戦略と実践方法を知りたい経営者、投資家
・実際に企業戦略の検討・実施を行っているマネージャー
・これからSaaSについて知識を増やしていきたい、ビジネストレンドをつかみたいビジネスパーソン

■目次
Part I　戦略をデザインしよう
第1章 PLGの重要性が急速に増しているのはなぜ？
第2章 武器を選ぼう―フリートライアル、フリーミアム、デモ、どれが最適？
第3章 海（オーシャン）のコンディションを調べる
第4章 オーディエンス―販売戦略はトップダウン型とボトムアップ型のどちらか？
第5章 タイム・トゥ・バリュー―いかに早く価値を示すことができるか？
第6章 MOATフレームワークでPLGモデルを選ぶ

Part II　自社ビジネスの基盤を築こう
第7章 プロダクト主導型ビジネスの基盤を築く
第8章 プロダクトの価値を理解する
第9章 プロダクトの価値を伝える
第10章 価値を提供する
第11章 プロダクト主導型ビジネスにおける最もよくある過ち

Part III　成長エンジンに火をつけよう
第12章 最適化プロセスを開発する
第13章 ボウリングレーン・フレームワーク
第14章 ユーザーごとの平均収益（ARPU）を上げる
第15章 チャーンビーストをやっつける
第16章 真に成功している企業はなぜプロダクト主導型なのか？

■推薦の声
ずっと営業0人だった小さなSaaS会社が、33万社を越える導入社数を実現し上場を果たすことができたのは、
プロダクトそのものが顧客獲得を推進するプロダクト・レッド・グロース戦略によるものでした。
本書はその戦略が向いている事業かの判断方法および進め方、
具体的な実践方法が体系的にまとめられている日本初の書籍であり、
次世代のSaaSビジネスにおける新たな標準を学ぶのに最適な本だと思います。
（Chatwork株式会社 代表取締役CEO 山本正喜氏）

発売即重版! 【孫正義、ピーター・ティール、モデルナワクチンの仕掛け人…世界の「キングメーカー」勢揃い】

「イノベーションの黒子役の真髄が書かれた貴重な一冊。すべてのビジネスパーソン必読」
──新浪剛史 (サントリーホールディングス代表取締役社長)

「シリコンバレーの秘密と真髄が描かれている。まさかこんなヤバい本が世に出るとは! 」
──孫泰蔵 (Mistletoe代表取締役社長)

「スタートアップ支援の世界最高水準に学べ! 」
──川邊健太郎 (Zホールディングス 代表取締役社長)

「世界を牽引するスタートアップ企業の成功の秘訣を、ここから我々も学びたい」
──田中愛治 (早稲田大学総長)

「学生、ビジネスパーソン必読。これが世界最先端のイノベーション支援の秘密である」
──伊藤公平 (慶應義塾長)


◆

ゼロイチで稼ぐ投資家たちの全手法、ついに解禁。

時に1兆円を超える巨額を投じ、
名だたるスタートアップ企業をリードしながら、
新しい産業を創り出す「キングメーカー」の
投資戦略とノウハウ、その全思考が明かされる。

◆

日本経済史上、最高の利益を叩き出したのは、
スタートアップ投資だった──

2020年3月期、孫正義が率いる
「ソフトバンク・ビジョン・ファンド」が叩き出した、純利益5兆円(含み益込)は、
日本企業のあらゆる記録を打ち破った。

いまやスタートアップへの投資が、
国力を左右するキーファクターになっている。
グローバルの投資額は50兆円に達する勢いで激増し、
ユニコーン企業は、世界で1000社に届こうというスピードで増殖している。

新型コロナのワクチンを作ったモデルナ、
コミュニケーションの生命線となったズーム、
脱炭素のアイコンとなっているテスラ、
宇宙産業のフロンティアにいるスペースXまで──。

GAFAを始めとする巨大なスタートアップの裏側には、
彼らを「時代の覇者」に押し上げてきた、
知られざる黒幕がいる。

それが、スタートアップ投資を専門にするベンチャーキャピタル(VC)だ。

イノベーションの世界の舞台裏で、
ハイリスクハイリターンの投資を繰り返しては、
時には想像を絶するような利益を手にしてゆく。

アメリカだけで8000社を超えるVCの中でも、
トップ・オブ・トップの「超勝ち組」と呼ばれる、一握りの投資集団たちが、
長らくイノベーションの世界のキングメーカーとして君臨してきた。

いわば未上場の株取引市場は「独占産業」だったのだ。
普段、ほとんど表舞台に現れず、その実態は長らくぶ厚いベールの内側に包まれてきた。

そのエコシステムの中枢の秘密を解き明かすべく、
NewsPicksサンフランシスコ支局長を務めるジャーナリストの筆者が、
シリコンバレーで有数の投資実績を誇るSozoVenturesの協力を得て、
50人以上のVCの独占取材に成功、本書では30社38人のインタビューに集約した。

GAFAを始め、ズーム、テスラ、スポティファイ、スラック、セールスフォースなどを初期から支えてきた、
トップオブトップのベンチャーキャピタリストの全手法が網羅された、本邦初の書籍だ。

世界3位の経済規模を誇る日本から、
なぜ革新的なビジネスがなかなか生まれないのか。

日本が30年間、見落としてきたイノベーションの秘密を、
世界的なテクノロジー企業と巨万の富を作ってきた、
キングメーカーたちが教えてくれるはずだ。

◆

目次

●はじめに
イノベーションの「最後尾」に私たちはいるのか
勝者は決してしゃべらない
新時代は発明家と資本家(キャピタリスト)が動かしている

●1章 ベンチャーキャピタルが世界を喰っている
モデルナワクチンを生み出したベンチャーキャピタルの舞台裏
ユニコーン1000社時代、ベンチャー投資が加速する3つの理由
アップルはなぜ銀行から創業資金を借りれなかったのか
急成長するスタートアップの投資ステージごとのリスク
日本人が陥る、VCにまつわる2つの大誤解

●2章 進化し続けるVCの秘密
三菱商事を飛び出した男が、三菱商事より稼いだ日
100倍のリターンを生んだ、コインベース投資の「種明かし」
トップ1%が圧倒的な実力で寡占するVCの産業構造
リスクマネーを巡るVC産業のキープレイヤー
膨大なリサーチを伴うハードな投資プロセス
VC投資は究極のホームラン競争である理由
巨万の富を手にするベンチャーキャピタリストの動機

●3章 シリコンバレーのキングメーカーたち
ピーター・ティールが語る未来の創り方
シリコンバレーのカリスマ、少数精鋭トップVCの秘密
ズームを掘り出した、SaaS投資の王様
燃え尽きた天才に、スラックを作らせた男
金融を知り尽くした、ファイナンスのプロ集団
お金の世界を塗り替える、異端VCの正体
知財を操る、ディープテック投資の巨人
ヘルスケア投資のゴッドハンド
超名門VCの再建を託された男

●4章 異能のディスラプターたち
世界を震撼させた、孫正義「10兆円ファンド」の正体
モデルナを生んだ、ライフサイエンスの「創業集団」
「ダイヤの原石」を磨く、気鋭のアクセラレーター
シリコンバレーで最もパワフルな女性投資家
成功のシグナルを見抜く、データ投資のマジシャン
VCをディスラプトする、新しいVCの誕生
投資モデルを再発明する、VC業界のレジェンド

●5章 世界各地の覇者たち
スポティファイを生んだ、北欧のゲームチェンジャー
欧州を覚醒させた、起業家コミュニティの「グランドゼロ」
中国のユニコーン軍団をとらえた巨人
インドの「カンブリア爆発」を手にした野望
東南アジアのブルーオーシャンを制する賢者
インドネシアを圧倒する、創業投資のカリスマ
巨大な経済圏を作った、南米最大の投資集団
最後のフロンティア、アフリカ投資の破壊力
NPO発、世界の起業家ネットワークへの「マイクロ投資」

●6章 新産業をつくる革新者たち
E・マスクが惚れた「儲かる環境投資」の実践者
ビル・ゲイツが進める、気候変動投資の秘密
科学者をCEOに進化させるバイオラボ
女性から黒人まで、マイノリティに光を当てる新鋭VC
異文化に眠る、ビジネスを掘り出す情熱

●7章 ベンチャーキャピタルの「不都合な真実」
天才投資家たちの失敗の告白
VCへの出資は本当に「おいしい」のか
失敗ファンドと成功ファンドの唯一の違い
ファンドの7割が「3号」までに淘汰される意味
VCに必ず聞くべき5つのクエスチョン
ゼロイチに賭ける投資家に敬意を

おわりに イノベーションに秘密はない

[COLUMN]
唯一無二の実績を誇る、VC界の大樹「セコイア・キャピタル」の恐ろしさ
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賛否両論のメディア化するVC「アンドリーセン・ホロウィッツ」
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スーパーキャリアとしてのベンチャーキャピタリスト
24時間以内に巨額投資をする「タイガー軍団」の正体
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じわじわと民主化する「夢のスタートアップ投資」