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住宅営業バイブル あらすじ・内容
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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読！ 売れてないなら絶対！ １カ月２棟も夢ではない！
第一章 基本姿勢 ――なぜ、売れないのか？
第二章 基本行動 ――なぜ、嫌われるのか？
第三章 モデル棟接客 ――なぜ、逃げられるのか？
第四章 探客活動 ――なぜ、つかまえられないのか？
第五章 紹介受注 ――なぜ、受け流されるのか？
第六章 見込客管理 ――んぜ、ランクアップしないのか？
第七章 商談プロセス ――なぜ、決められないのか？
第八章 タイプ別商談 ――なぜ、苦手ができるのか？
第九章 競合対策 ――なぜ、負けてしまうのか？
第十章 問題解決 ――なぜ、もめることになるのか？
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読！ 売れてないなら絶対！ １カ月２棟も夢ではない！
第一章 基本姿勢 ――なぜ、売れないのか？
第二章 基本行動 ――なぜ、嫌われるのか？
第三章 モデル棟接客 ――なぜ、逃げられるのか？
第四章 探客活動 ――なぜ、つかまえられないのか？
第五章 紹介受注 ――なぜ、受け流されるのか？
第六章 見込客管理 ――んぜ、ランクアップしないのか？
第七章 商談プロセス ――なぜ、決められないのか？
第八章 タイプ別商談 ――なぜ、苦手ができるのか？
第九章 競合対策 ――なぜ、負けてしまうのか？
第十章 問題解決 ――なぜ、もめることになるのか？