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【なぜ新規事業の多くは失敗するのか!?】
社内のエース社員を投入したとしても、新規事業や社内ベンチャーの多くが失敗に終わるのはなぜでしょうか。
多くが「戦略」を間違えるからです。
成功している他社の模倣や、他社にすぐ模倣されてしまうビジネスモデルではなかなか継続的に競争優位を確立することは難しいです。
戦略なき戦術では勝てません。いかに仕事ができる（戦術が得意な）エース社員でも、戦略のミスはカバーできないのです。

【知識ではなく、「実際に使えるの現場での使い方」を書きたかった】
わたしが「戦略（ストラテジー）」の立案にかかわった当時は、どこから手を付けていいかまったくわからず、本を読みあさって猛勉強しました。
しかし、何十冊も読んだうち、本当の意味で役に立ったのはそれほどありませんでした。それは「戦略」を単なる知識として身につけても、現場で実際にそれを頭で応用して使うことは難しいからです。

その後数十年間、戦略策定にかかわり、結果をフィードバックさせる中で、「戦略」のすごさを体感できたと思います。そして、役に立つ理論と役に立たない理論を識別できるようになりました。
これらの経験を元に、「現場で実際に使いやすいツール」（フレームワーク）として身につく本を書きたいと思ったのが本作です。

■目次
序章　戦略なき新規事業は失敗する
第1章　戦略の定石を理解しよう
第2章　戦略分析による経営戦略策定のヒント探し
第3章　経営戦略を体系的に作成しよう
第4章　新商品のマーケティング戦略の策定
第5章　新商品開発プロジェクトの推進

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
芝浦工業大学大学院客員教授。経営コンサルタント
東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士フイルム株式会社を経て、90年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。03年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、08年より同大学院客員教授。

ドメインやコアコンピタンスをはじめ、ビジネスモデル策定、戦略の4C、SWOT分析、PMマトリクス、ランチェスター戦略、マーケティング戦略など、「戦略とは何か」から学べます。

■若手ビジネスマンにこそ読んでもらいたい

経営戦略とは、組織の中長期的な方針であり、「強みを活かして戦う」ことです。

「経営戦略の視点」は組織運営に携わっている人以外にも有効で、とくに若手サラリーマンにこそ知っておいてもらいたい内容です。

・なぜ商品が売れないか
・なぜライバルに勝てないのか
・なぜ企画が通らないのか

こういった悩みも、「経営戦略の視点」があれば、より解決策を見つけやすくなるはずです。
戦略次第では、たとえ劣勢でも勝てるのです！

■構成中堅食品メーカーの経営戦略室で働く江川エリは、考えた企画がなかなか通らず、通ったお好み焼き企画では大失敗となってしまう。
しかし、MBAホルダーの出世頭から「戦略の視点」を学び、中国での新規事業を成功させていく。

・経営資源とチャネルのシナジー、事業のS&B
・コアコンピタンス、ビジネスモデルとKFS
・戦略に欠かせない4C、ビジネスチャンスを見出すSWOT分析
・ブランド力とトップ・オブ・マインド、選択と集中による差別化
・ナンバーワン戦略とオンリーワン戦略、ニッチ戦略
・アンゾフのマトリクスに学ぶ、事業の多角化の成功法則
・ランチェスター戦略に学ぶ、弱者の必勝法
・マーケティングの基本戦略、R-STP-MMとAIDMAモデル・商品開発の最後のつめとトップの経営判断
・テストマーケティングとクリティカルマス

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
岡山市生まれ。経営コンサルタント。
1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士写真フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移る。2003年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、2008年より芝浦工業大学大学院客員教授。

【カリスマ経営コンサルタントによる「仕事に活かせる論理力の基礎養成講座」】

ビジネスの現場の事例をもとに、1問3分程度を解いていくだけで、いつの間にか論理的に考えるためのフレームワーク（思考法）が身につきます。

【論理思考力があれば、正しい判断ができる！】
・論理力があれば、次のような効果が期待できます。
より筋道立てて、よりベターな判断を安定してできるようになる。
・今までよりずっとわかりやすく話したり、説得力をもって説明したりできるようになる。
・複雑なことを、フレームワークを使ってスッキリと整理できるようになる。

ビジネスマンなら最低身につけておいて損はない論理力を、事例からのクイズ方式でなるべくやさしく解説しました。

原理原則から解説している難解な「ロジカルシンキングの本」を読もうとして挫折した人にもお勧めです。

■目次
第１章　「事実」をどう整理するか

第２章　問題の「根」をさぐろう
第３章　「理路整然」の条件
第４章　「自滅パターン」にはまるな
第５章　議論の方法――論理的な話とは
第６章　論理を現実化する技術
第７章　常に「成功が見えている人」の考え方

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
岡山市生まれ。経営コンサルタント。
1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士写真フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、2008年より芝浦工業大学大学院客員教授。

カリスマ経営コンサルタントが教える、仕事で行き詰まったときの「仕切り直し発想術」

【仕事で、こんな悩みを抱えていないでしょうか？ 】
・仕事が多すぎて、いつも時間が足りない
・アイデアがマンネリ化している
・あれもこれもで優先順位がわからなくなっている
・失敗が続いて不安である
・上司（部下）との関係で悩んでいる
・自分が成長できているか不安

【行き詰まったときに無理をしても良いことはない】
人問は、そもそも精神的には弱い動物です。
なので、悩みを克服しようと真正面から取り組んでも、案外うまくいかないものです。そういった場合は視野も狭くなりがちです。
もうニッチもサッチも行かなくなったら、開き直って見ることも大切です。
気持ちをリセットし、新しい視点で問題を見つめ直すと、意外とすぐに解決策が見つかるものなのです。

本書はそういったときのために、発想を逆転させる方法（フレームワーク）を紹介しています。
事業運営や企画、進行管理、人間関係で悩んだら、この逆転の発想術をつかえば、きっとストレスフリーで結果を出すことができるでしょう。

■目次
第１章　プロセスを「変える」のでなく「逆にしてみる」
第２章　「正論・正直・正攻法」から離れて見直せ
第３章　仕事を「面白おかしく」で判断してみよう
第４章　「どうすれば失敗するか」から手順を決める
第５章　丸く収めず「生産的な不一致」に持ち込む
第６章　「悲嘆に終わると飛躍が始まる」法則で乗り切れ
第７章　同じ毎日から「まるで違う自分」を探し当てる

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
岡山市生まれ。経営コンサルタント。
1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士写真フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、2008年より芝浦工業大学大学院客員教授。

IBMやキヤノンなどで採用された「ハーマンモデル」理論をもとに、職場のどうしても苦手な人とでもうまく付き合っていく方法をカリスマ経営コンサルタントが解説。

◆コミュニケーションが苦手な人のための人間関係の手引

仕事では社内外のいろんな人と付き合っていかなければなりません。
ウマが合わないと、大きなストレスになったり、仕事に支障がでかねません。

でも、苦手な相手でも、自分との相性や対応方法がわかれば、ストレスなく仕事を進められるのではないでしょうか。 最初苦手だった人が、意外と自分の協力な味方になってくれるかもしれません。

◆「ハーマンモデル」とは？
ノーベル賞科学者ロジャー・スペリーの大脳生理学研究をもとに、GE能力開発センター所長のネッド・ハーマンが、人材育成などのために開発した、人の「利き脳」を知るための分析法です。

大脳の左脳と右脳、哺乳類の脳といわれる辺縁系の左と右の、どの部分を優先的に使っているかで人間のタイプを9つに分類することができます。

■目次
第１章 「あんなヤツ！」とうまくつき合う法
第２章　視点を変えれば「感情の壁」はなくなる
第３章　長所と短所を最も賢明に活かすには
第４章　人間関係の「安全な地図」を手に入れる
第５章　もう「ニセの相性」に振り回されない
第６章　疲れないやり方がわかってきた

■著者略歴
西村克己（にしむら・かつみ）
岡山市生まれ。経営コンサルタント。
1982年東京工業大学「経営工学科」大学院修士課程修了。富士写真フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院「工学マネジメント研究科」教授、2008年より芝浦工業大学大学院客員教授。

・いつも力技で、仕事をしている
・勉強は得意だけど、問題を解決するのは苦手だ
・企画力や発想力を身に付けたい

本書はそんなあなたに、仕事に役立つ「考えるためのテクニック」を伝授します。

もはや日本は、効率化を追求しただけの働き方ではアジア諸国に勝てませんので、これから正社員には、現状維持だけでなく、新しい付加価値を生み出す発想力が求められてきます。

新しい発想を生み出すためには、学校で習った知識だけでは不十分です。

なぜなら現実の問題は、答えが一つではなく、“よりよい解答”を求める力が必要とされるからです。

本書を通じて、「考えるためのテクニック」を身に付ければ、脳の今まで使っていなかった部分が鍛えましょう。

【目次】
第１章　眠った脳がめざめるパズル——年齢とともに思考がマンネリ化してきた人へ
１　先入観から自由になる
２　思い込みを捨てる
３　常識を打ち破る
４　見落としをなくす
５　発想を転換する
６　流れに乗る
７　正しく決断する
８　組織の視点に立つ
９　人間関係に配慮する
10　差別化する
11　論点を定める
12　よい言葉を使う

第２章　ものの見方が広がるパズル——「判断を間違える」ことが多い人へ
１　認識のズレを防ぐ
２　大局をつかむ
３　グランドデザインを描く
４　単純化する
５　相手の立場を考慮する
６　ヒントを集める
７　評価基準を持つ
８　戦略を立てる
９　図解の３種の神器

第３章　発想することがクセになるパズル——「企画力は才能」だと思っている人へ
１　連想力をつける
２　アイデアを出す
３　ヒントを見つける
４　集団で発想する
５　頭脳を遊ばせる
６　キーワードで発想する
７　速く発想する

・いつも力技で、仕事をしている
・勉強は得意だけど、問題を解決するのは苦手だ
・企画力や発想力を身に付けたい

本書はそんなあなたに、仕事に役立つ「考えるためのテクニック」を伝授します。

もはや日本は、効率化を追求しただけの働き方ではアジア諸国に勝てませんので、これから正社員には、現状維持だけでなく、新しい付加価値を生み出す発想力が求められてきます。

新しい発想を生み出すためには、学校で習った知識だけでは不十分です。
なぜなら現実の問題は、答えが一つではなく、“よりよい解答”を求める力が必要とされるからです。

本書を通じて、「考えるためのテクニック」を身に付ければ、脳の今まで使っていなかった部分が鍛えましょう。

【目次】
第１章　論理的に考える力がつくパズル——「とりあえず始めて」失敗する人へ
１　ミッシーで考える
２　分類して考える
３　コンセプトから入る
４　簡潔にする
５　事実を選ぶ
６　問題意識を持つ
７　目的を確かめる
８　グルーピングする
９　ロジックツリーをつくる
10　ロジックツリーを応用する
11　図で説得する
12　マトリックスを応用する
13　パターンを脱する
14　リスク戦略

第２章　戦略的に考える力がつくパズル——「仕事のしくみ」がわかっていない人へ
１　差別化競争戦略
２　ナレッジワーカー戦略
３　ドメイン戦略
４　コアコンピタンス戦略
５　ＫＦＳ戦略
６　ゲリラ戦略
７　弱点戦略
８　ランチェスターの戦略
９　ベストプラクティス戦略

第３章　成果をはかるテストパズル——あなたの脳はどう変わった？
１　脱マンネリの成果は？
２　多面思考の成果は？
３　論理力アップの成果は？
４　実戦思考の成果は？
５　右脳訓練の成果は？
６　選択と集中