『その他(レーベルなし)、丹羽亮介(実用)』の電子書籍一覧

◆「なぜ、あの会社は成功し、この会社は失敗するのか？」

ビジネスパーソンなら誰しもが抱く、この疑問。

本書はその答えを「経営戦略の定石」という視点から明快に解き明かします

私たちは、漠然と経営戦略を理解しているつもりでも、実際に明確な戦略を打ち出し、
実行できている企業は稀です。

多くの企業が戦略目的の曖昧さや市場動向への洞察不足に悩まされているのが現実です。

だからこそ、本書は「成功するための戦略」と「失敗しないための戦略」を体系的に学べるよう、
多彩な実際の事例（全84ケース）を交えながら、具体的で実践的な解説を提供します。

◆本書の3つのポイント

【ポイント1：事業戦略と全社戦略の体系的理解】
市場選択（ポジショニング）と経営資源（リソース・ベースド・ビュー）の2つの視点から事業戦略を明確にします。
さらに複数の事業を統合して企業全体としての成長を促進する全社戦略についても解説。

統一的な視点から、経営戦略の全体像（事業戦略と全社戦略）について理解することができます。
キリンビールとアサヒビールの市場への対応、ユニクロのSPAモデル、
QBハウスの市場戦略、富士フイルムの新規事業戦略など、身近で具体的な事例から学びを深めましょう。

【ポイント2：現代的な価値創造―デジタル・プラットフォームの台頭】
アマゾンやグーグルなどのプラットフォーム企業がもたらした価値創造の大きな変化を捉え、
これまでのものづくり中心の日本企業が新たに取り組むべき戦略について掘り下げます。

ラクスル、PayPay、ネットフリックス、メルカリなどの成功事例を通じて
21世紀型ビジネスモデルの実践的理解を促します。

またWeb3.0やブロックチェーン技術、あるいはEUのプラットフォーム規制など、
巨大プラットフォームへの抵抗がどのようになされてきたかにも触れています。

【ポイント3：市場選択へのフォーカスと外部環境への視点】
企業が継続的に成長するためには、適切な市場選択が欠かせません。
しかし、その市場選択が非常に難しいのが実態です。

その際、経営者としては外部環境の変化をいかに洞察し、先んじて手を打てるかが成功のカギとなるでしょう

◆本書では外部環境の変化を洞察するという観点を強調しており、よりダイナミックな戦略構築を推奨しています。
単に市場の成長・成熟といったプロダクトライフサイクルの視点だけではなく、
より深い市場への洞察が求められることになるでしょう。
キヤノンの成長やシマノの市場選択、シナリオプランニングなどから臨場感高く学びます。

◆本書はUdemyで累計3万人以上に受講され
高評価を得ている著者による人気講座『はじめての経営戦略論』をベースにしています。
それに加え、全社戦略やプラットフォーム・ビジネスの内容、そして最新の事例を加えて再構成した決定版となっています。

経営層を目指すビジネスパーソンはもちろん、経営戦略を初めて学ぶ学生にも最適な入門書です。

■顧客のニーズとウォンツを理解する

ニーズは顧客の根本的な欲求のことで、ウォンツはそのニーズを満たすための手段の1つにすぎません。
つまり、「商品を販売すること」はウォンツ視点、「顧客を満足させること」はニーズ視点ということです。

■顧客視点を洞察して成功をおさめた「クイックルワイパー」
たとえば、顧客視点の成功例の1つとして花王のクイックルワイパーが挙げられます。

1994年に日本で発売され、6年後の2000年には世帯普及率が45％と爆発的にヒットしました。

立った状態のままで床の雑巾がけができることが消費者のニーズに刺さりました。

電機メーカーが掃除機の吸引力向上や騒音抑制といったハードウェアのスペック向上に血道を上げている市場において、
すき間を潜り抜けた花王が見事に顧客ニーズを捉えた事例です。

私たちは、電機メーカーのように自社商品に囚われて、顧客ニーズを満たすことを忘れがちです。

実際、本書の著者、丹羽亮介さんがさまざまな企業の新規事業提案や
企業戦略立案を審査・評価すると、大半が「自社に都合の良い提案」が多いそうです。

■さて、ここで改めてマーケティングの定義を確認しておきましょう。
端的に言えば、マーケティングとは「顧客の視点に立って継続的に行なう企業活動のすべて」です。

ポイントは次の2つです。

1つ目は、顧客にきちんと評価されるニーズを見つけることです。
そもそもニーズのないところにどんなに良い商品・サービスを投入しても売れませんし、結果として企業も存続できません。

2つ目は、価値あるニーズを発見した上で、それを具体的な商品・サービスとしてしっかり作り込んで顧客に届けることです。

単に商品を作るだけでなく、その商品を顧客に認知してもらい、買ってもらえるというフェーズまで持っていく必要があります。
そのために必要なのがプロモーション（広告宣伝）戦略やチャネル戦略です。

この2つを合わせて「顧客ニーズを発見・創造し、それを具体化・伝達する企業活動すべて」となります。

■本書のコンセプトは、こうしたマーケティングの全体像を体系的に理解していただき、
「自社が何ができていて何ができていないのか」を知っていただくいただくことです。

本書では、古典的な事例から最新の事例まで、
96個の企業事例を参考にしながらマーケティングの全体像を押さえていただくようにしています。

ちなみに、本書は動画配信プラットフォームUdemyの「はじめてのマーケティング」という動画講義がもとになっています。
現在、3万6000人を超えるビジネスパーソンがこの講義を受講しています（2024年6月現在）。

本書は、「マーケティング思考を身につけて成果を上げたい」と考えている、
すべてのビジネスパーソンの皆さまにおすすめの1冊です。

■気になる本書の内容
はじめに
・第1章　マーケティングとは何か？
・第2章　顧客ニーズを発見する
・第3章　より深い顧客ニーズを洞察する
・第4章　「アレといえばコレ」
・第5章　顧客ニーズの具体化・伝達
・第6章　ブランド戦略
事例索引
おわりに