BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88

Shopify、Kickstarter、Amazonといった海外で商品を販売できるプラットフォームの充実、訪日観光客の増加によるインバウンド需要の高まり、円安の進行、日本国内の人口減少といった背景から、海外の人々にネット上で自社商品を販売する「越境EC」、および「海外Webマーケティング」への注目が高まっています。

しかし、「越境ECを始めたいけれど、何から手を付ければよいのか分からない」「越境ECサイトを立ち上げたが、思うように売上が伸びない」という悩みを持つ人も多いのではないでしょうか。

本書は、自社商品の海外販売を新たに始めたい企業の担当者や、インバウンド客を実店舗やECサイトに呼び込みたい人に向け、越境EC＆海外Webマーケティングを成功に導くための施策や手法を、91個の“打ち手”として解説した書籍です。

越境EC＆海外Webマーケティングに取り組むための準備をはじめ、インバウンド客に旅行前からアプローチして来店を促すコツ、自社越境ECサイトで注力すべき施策、海外のクラウドファンディングやAmazonを活用する際のポイントなど、多種多様なノウハウを1冊に収録しています。

●このような方におすすめ
・越境ECの担当者として任命されているが、売上が伸び悩んでいる方や、何をしていいか分からない方
・海外への販路拡大を新たに命じられたものの、経験がなく困っているEC・マーケティング部門の方
・クライアントから越境ECなどの相談を受けたが、ノウハウがない広告代理店や支援事業者の方
・伝統工芸品や中古ブランドなど、訪日観光客に人気の店舗を持つオーナーや、商品を扱う中小企業の方

法人顧客の獲得にはネット広告に注力しよう

本書は「BtoBマーケティング」において、リード（見込み客）を獲得し、商談・受注につなげるためのネット広告の運用ノウハウを解説した書籍です。
以下をポイントとしながら、検索広告やSNS・ディスプレイ広告を中心としたBtoBマーケティングについて学べます。

・BtoB特有のターゲティングやクリエイティブの作り方を理解する
・広告媒体を正しく使い分け、効率的にリードを獲得する
・商材ごとに類型化できる正しい優先順位で施策を実行する
・リード獲得単価を下げるだけでなく、商談単価、受注単価まで見て最適化を図る

●このような方におすすめ
・BtoB商材を扱う企業を担当する広告代理店のコンサルタント、および広告運用担当者
・SaaSをはじめとしたBtoB商材を扱う企業のマーケティング、宣伝・販促、PR担当者
・BtoB商材に特化したイベントやメディアを運営する人
・自社のBtoB商材の販促にネットを活用したいと考えているが、何ができるのか、何をすればよいのかが分からない人

自動化が常識となった時代に、ネット広告で成果を上げる施策＝“打ち手”を提案！

「最近、成果が出なくなった……」
「バナーのキャッチコピーやデザインラフを考えるのが苦痛」
「ランディングページを改善しろと言われても、どうすればいいの？」

ネット広告で成果を上げるための要素としては、一般に「入札」「ターゲティング」「クリエイティブ」の3つが挙げられます。このうち入札とターゲティングについては、GoogleやFacebookなどの広告媒体が備える機械学習（AI）による自動化が進んでいます。

その結果、運用担当者が各広告媒体の管理画面でやれることが少なくなり、設定の細かな調整によって他社に差をつけることが難しくなりました。一方で、バナーとランディングページ（LP）をはじめとしたクリエイティブの重要性が高まり、それら自体の良し悪しと、高い頻度で制作・更新してテストや改善を繰り返す、いわばクリエイティブを“運用”することが成果を大きく左右するようになっています。

本書はこうした動向を踏まえ、コンサルタントとしてネット広告運用の最前線に立つ2人の著者が、バナーとLPの制作において成果に直結する“打ち手”を余すところなく紹介。

日々ネット広告に取り組むマーケターや運用担当者に向け、あらゆる広告媒体と商材で通用する本質的なノウハウやテクニックを提供します。実務で困ったときに本書を開けば、成果につながるヒントが必ず見つかるはずです。

＜本書は以下のような方におすすめです＞
・ネット広告の成果に伸び悩みを感じている、すべての運用担当者
・バナーのキャッチコピーや構成案を日々考えることに負担を感じている方
・LPを改善する必要性を感じているが、何から始めていいのか分からない方
・クリエイティブを効率的に量産するための実践的なノウハウを知りたい方
・バナーやサイトの納品だけでなく、成果まで求められているデザイナーやWeb制作者

＜本書の構成＞
Chapter 1 前提と方針：アフター自動入札における広告運用
Chapter 2 コピーライティング：コンバージョンのために考えるべきこと
Chapter 3 バナー：デザインは重要。でも成果はもっと重要
Chapter 4 ランディングページ：あきらめずにテストを続けた者が勝つ
Chapter 5 媒体別攻略：鉄板ターゲティングで高効率を狙え

YouTubeやSNSをはじめ、ネットのさまざまなメディアで動画は身近な存在になり、多くの人がスマホで動画を見ています。新世代の移動通信システム「5G」の登場により、動画はさらに定着し、広告の手段としても避けては通れないものとなるでしょう。
注目度の高まる動画広告ですが、静止画のネット広告とは勝手の違う部分が多く、取り組みを始めても十分な成果が出せない例も少なくありません。本書では、動画広告と動画コンテンツにいちはやく取り組み、成果を上げてきた著者が、施策の設計方法から制作工程の進め方、改善の考え方まで、運用の全体にわたるノウハウを“打ち手”として提供します。
動画広告施策の内容や予算規模はさまざまですが、本書では、既存のネット広告で制作したランディングページの素材をもとに始める、起ち上げやすい方法を中心に解説。従来の施策の経験を生かしながら、改善を繰り返して成果を上げていくことができます。

Google広告、Facebook広告に続き、「Amazon広告」が急成長しています。その最大の強みは、Amazonのユーザーが持つ購買意向の高さ。商品を買いたいユーザーが数多くアクセスし、実際に購入していくAmazonを広告媒体として自社商品を宣伝することは、ECによる売り上げを効率的に伸ばす近道となります。本書では、コンサルタントとしてAmazon広告にいち早く取り組んできた著者が、自社内での運用、および代理店に運用を依頼する際の具体的な“打ち手""を提案。成果につながるノウハウを初歩から応用まで体系的に解説していきます。