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春のコイン大還元祭
実用

魔法のセールストーク

著者
堀口龍介
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あらすじ・内容

なぜ、あなたの営業では売れないのか。
なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。
売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。
考えてみたことはあるでしょうか?
売れない営業マンが口をそろえて言う、
「話し下手なので」
「商品が高すぎる」
「タイミングが合わなかった」
などの言い訳は、営業力には関係ありません。

売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。
ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください!
むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。

もちろん私(著者)も、最初は売れない営業マンでした。
でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、
わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。
そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、
当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。
私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの
全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として
体系化しました。

本書では、即決営業メソッドの解説とともに、
特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します!

~目次

第1章 売れる人と売れない人の違い
なぜ、あなたの営業では売れないのか
第2章 お客様の懐に飛び込もう!
「アプローチ」の最強フレーズ32
第3章 お客様のニーズを引き出そう!
「プレゼンテーション」の最強フレーズ40
第4章 即決営業を実現させる!
「クロージング」の最強フレーズ58
第5章 最強フレーズ集 全130一覧

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作品情報

著者
レーベル
――
出版社
実業之日本社
カテゴリ
実用
ページ概数
232
配信開始日
2019/9/6
底本発行日
2019/8/14
対応端末
  • PCブラウザ
    ビューア
  • Android
    (スマホ/タブレット)
  • iPhone / iPad
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ジャンル

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