ビジネス大学30分 キャリアデザイン

本格的なビジネス理論をセミナー形式で学ぶシリーズ。第二弾はリーダーシップ。

▼【リーダーシップとは？】▼
⇒組織の能力を最大限に引き出し、目標を達成するための能力である。
⇒組織の置かれた状況やメンバー構成によって最適なリーダーシップは異なる。

【本書の概要】
第1章ではリーダーシップの概要について学ぶ。
リーダーの資質がどのように備わるのかを考察し、リーダーとしての行動特性、
リーダーシップを取り巻く状況、さらにはリーダーを支えるフォロワーについても言及する。
第2章では日常のリーダーシップについて学ぶ。
組織が平穏な環境下にある平時のリーダーシップである。
そのひとつが、メンバーにさまざまな指示を出すことで組織をまとめる「指示型リーダーシップ」。
もうひとつが、一見リーダーとは思えないような地味なリーダーシップを発揮しているが、結果として組織を円滑に運営している「支援型リーダーシップ」である。
第3章では、変革のリーダーシップについて学ぶ。
環境が激変し、経営の危機に直面した組織にあって期待されるのが、「ビジョン型リーダーシップ」と「参加型リーダーシップ」である。
ビジョン型リーダーは、組織の危機に際して進むべき方向を示し、指針を打ち出し、組織そのものの変革を企てる。
一方、参加型リーダーは、組織の危機的状況にあってバラバラになりがちなフォロワーを、変革に積極的に関与するように彼らの自発性を喚起するリーダーである。
バブル経済の崩壊後、企業を取り巻く環境は不透明で不確実になっている。変革期のリーダーには、このような有事のリーダーシップが求められる。
第4章では、フォロワーシップについてくわしく学ぶ。
リーダーとフォロワーの関係のほか、フォロワーからリーダーへのフィードバック、フォロワーによるリーダーシップの認識プロセスなどについて理解を深める。

【目次】
●まえがき
●第1章 リーダーシップの概要
●第2章 日常のリーダーシップ
●第3章 変革のリーダーシップ
●第4章 フォロワーシップ

本格的なビジネス理論をセミナー形式で学ぶシリーズ。第３弾は経営戦略。

▼特徴▼
本書の最大の特徴は、企業が実際に構築した戦略を使って経営戦略を説明していることです。
つまり、筆者が実際に担当した新規事業のプロジェクトをもとにして、どうやって戦略を作ればよいかをケーススタディで説明しています。

【目次】
00　まえがき

第1章　経営戦略の基礎
1　経営戦略とは？
ケース（旭硝子の電子事業）
2　経営の基本的視点　
ケース（越後屋の新規事業）
3　経営目標の設定　
ケース（市場の冷水を浴びたA社）
4　競争優位の概念　　　　
ケース（GEの競争優位）
5　事業機会の発見　　　　
ケース（3Mの事業機会の発見）
6　外部環境における脅威　
ケース（HDD業界の5つの脅威）
7　自社の強みと弱み　　　
ケース（旭硝子の強みと弱み）
8　戦略サファリ　　　　　
ケース（武闘派と学習派の論争）

第2章　経営戦略の理論とツール
1 コスト・リーダーシップ
ケース（トヨタ対日産の戦いの構図）
2　製品差別化
ケース（レクサスの差別化戦略）
3　組織能力
ケース (GEの組織能力)
4　多角化戦略
ケース（GEの100日プラン）
5　戦略フレームワークの活用
ケース（スピーディーな仮説構築）
6　3C（Customer, Competitor, Company）
ケース（平成工業の新規プロジェクト）
7　バリューチェーン
ケース（ソレクトロンの戦略）
8　戦略キャンバス
ケース（コンビニ型フィットネスクラブの戦略）

第3章　経営戦略の策定
1　戦略策定のプロセス
ケース（プロジェクトの発足）
2　プロジェクトの立ち上げ
ケース（オーソライズとキックオフ）
3　情報の収集
ケース（多面的な情報収集）
4　問題の構造的理解
ケース （事業機会の絞り込み）
5　戦略仮説の構築
ケース （仮説の模索）
6　インタビューの技法
ケース （インタビューの舞台裏）
7　戦略仮説の検証
ケース （検証の実際）
8　実行計画
ケース （戦略シナリオの決定）

本格的なビジネス理論をセミナー形式で学ぶ【ビジネス大学30分シリーズ】。

第4弾はこれからの新しいマネジメントスタイルとして注目されている「コーチング」。

▼本書の構成　～豊富な「ケーススタディ」から実践方法を学んでほしい～▼

ビジネスシーンでもコーチングという言葉をよく聞くようになり、書店でもコーチングに関するコーナーが設けられている。あなたも、コーチングに関する本を一度は手にしたことがあるのではないだろうか。
とはいえ、コーチングの世界観を説明しただけのものや、コーチングのスキルを単に羅列しているような本が多い。そのため多くの人が、コーチングという言葉やスキルについて理解はしても、いっこうに実践できないというジレンマを抱えている。

本書は、そのジレンマを解消できる構成となっているので、まず全体像を理解したうえで、読み進めてほしい。
全体は2つの章、6つの節、24の項で構成されている。
2つの章とは、コーチングを行ううえでの考え方や心構えについて説明した「プレコーチング」と、コーチングの現場で活用するスキルについて説明した「コーチングスキル」である。

「プレコーチング」の章では、「コーチングの前提となる考え方」「相手との関係の築き方」の2つの節でコーチングの事前準備について説明しており、コーチングに取り組むための土台を築くことができる。
「コーチングスキル」の章では、「傾聴のスキル」「承認のスキル」「質問のスキル」「提案・リクエストのスキル」の4つの節でコーチングに必要なスキルを説明しており、コーチングを実際に行うための実践力を身につけることができる。


【目次】

●まえがき
●第1章　プレコーチング
・第1節　コーチングの前提となる考え方
・第2節　相手との関係の築き方
●第2章　コーチングスキル
・第1節　傾聴のスキル
・第2節　承認のスキル
・第3節　質問のスキル
・第4節　提案・リクエストのスキル

本格的なビジネス理論をセミナー形式で学ぶ【ビジネス大学30分シリーズ】

第5弾は「マーケティング」

★本書の狙い★

本書の狙いは2つある。

第1に、マーケティング理論のエッセンスをコンパクトにまとめて伝えることである。
それによって、マーケティングの全体像を短時間でつかめるようになっている。

第2に、マーケティング理論の解説と同じだけの分量をケーススタディに充てて、セオリーが実際にどのように使われるかをイメージできるようになっていることである。

【目次】
00　まえがき
●第1章 マーケティング・コンセプト
1　マーケティングとは何か【ケーススタディ1】
2　マーケティングの立案プロセス【ケーススタディ2】
3　SWOT【ケーススタディ3】
4　バリューチェーン（価値連鎖）【ケーススタディ4】
5　インダストリアル・バリューチェーン【ケーススタディ5】
6　消費財市場（B to C）【ケーススタディ6】
7　産業財市場（B to B）【ケーススタディ7】
8　マーケティング・リサーチ【ケーススタディ8】

●第2章 マーケティング・スキル　
1　セグメンテーション【ケーススタディ1】
2　ターゲティング【ケーススタディ2】
3　ポジショニング【ケーススタディ3】
4　マーケティング・ミックス【ケーススタディ4】
5　製品戦略（Product）【ケーススタディ5】
6　価格戦略（Price）【ケーススタディ6】
7　流通戦略（Place）【ケーススタディ7】
8　プロモーション戦略（Promotion）【ケーススタディ8】

●第3章 マーケティング・マネジメント
1　ブランド【ケーススタディ1】
2　製品ライフサイクル【ケーススタディ2】
3　顧客生涯価値（ライフタイムバリュー）【ケーススタディ3】
4　インターネットとマーケティング【ケーススタディ4】
5　マーケティングと営業【ケーススタディ5】
6　営業戦略【ケーススタディ6】
7　営業の実践管理【ケーススタディ7】
8　マーケティングの社会的責任【ケーススタディ8】

本格的なビジネス理論をセミナー形式で学ぶ【ビジネス大学30分シリーズ】

第6弾は「仮説思考」

仮説思考を行うことによって、不透明・不確実なことが多い状況でも、正解に到達する可能性を高めることができる！

本書で取り上げる“仮説思考”とは、現時点で入手できる情報に基づいて、とりあえず仮の結論を置き、それをベースに行動していくという考え方である。
常に仮説を置き、それを検証しながら行動していく。途中で仮説が間違っていると気づいたら、ただちに新たな仮説を立て、また検証を行う。
そうやって仮説の構築と検証を繰り返しながら、真の結論を見つけていくのである。

≪目次≫

まえがき

●第１章　仮説思考
１　仮説思考とは何か
【ケーススタディ1】X氏の考え
【ケースの展開1】検証過程
2　仮説の構築と検証のサイクル
【ケーススタディ2】1993年当時の政治・行政の体制
【ケースの展開2】仮説検証におけるリスク
3　仕事への応用
【ケーススタディ3】A社の行き詰まりと対策
【ケースの展開3】A社の状況
4　問題解決への応用
【ケーススタディ 4-1】N社の問題点
【ケースの展開4】対策の立案

●第2章　仮説の構築
1 仮説の構築とは何か
【ケーススタディ1】H社のトラブル
【ケースの展開1】仮説の検証
2　情報の活用
【ケーススタディ2】R社の売上げ対策
【ケースの展開2】グラフの種類と特性
3　ロジックツリー
【ケーススタディ3】A社の残業対策
【ケースの展開3】ロジックツリーから導かれた仮説
4　フレームワーク
【ケーススタディ4】フレームワークを用いた分析
【ケースの展開4】3Cを用いた仮説の設定

●第3章　仮説の検証
1　仮説の検証とは何か
【ケーススタディ1】T社の営業戦略
【ケースの展開1】検証過程における問題点
2　実験による仮説検証
【ケーススタディ2】T社の輸送計画
【ケースの展開2】誤った仮説を再構築する
3　調査による仮説検証
【ケーススタディ3】C社の売上げ拡大策
【ケースの展開3】アンケートの設計と分析
4　検証結果の判断
【ケーススタディ4】効率アップを目指した営業プロセスの見直し
【ケースの展開4】仮説の問題点