貿易社長の教え 販路開拓100の基本 輸出・輸入の新規顧客開拓と現場ですぐ使える英語表現

【書籍説明文】

・国際ビジネスを成功させたい
・現場で使っている効果的な英文が知りたい
・外国人との交渉をもっとうまくやりたい
・中国人との交渉術を知りたい
・国際ビジネスで購買や販売の担当者になった
・自己流で交渉してきたが基本を知りたい
・自社で輸出入ビジネスの開始を検討している

この本はこのような方々のために執筆いたしました。

国際ビジネスの仕事をしていると、一瞬一瞬が交渉の連続です。交渉をしていない瞬間がないほど交渉しています。

ところが、多くの方が交渉術について深く考えていないのが現実です。

今回はわたし自身の４０年にわたる貿易実務経験と、ふれあった多くの先輩や国内外の取引先企業の方たちから学んだことを１００の基本としてお伝えします。

この本はどこから読んでも理解できる構成にしております。
誰にとっても読みやすいことを目指し、一つの項目を一分から二分程度で読めるようにまとめました。業務のあいまにパラパラと目を通すことができます。

第１部は
交渉を理論的な側面から見ていきます。貿易交渉の初心者の方にとっては入り口に、ベテランの方にとっては新しい気付きになるように執筆いたしました。

第２部は
国際ビジネスに必須の英語の交渉術です。具体的な英文を例に説明いたします。効率の良い言い方、一工夫ある言い方など、実務ですぐに有効活用いただけます。

第３部は
貿易ビジネスパーソンの多くが関わる中国人との交渉術です。中国人の高度な交渉術や合併事業で考えておくべきことなどをお伝えします。

第４部は
輸出代金回収のための交渉術です。
債権回収の方法から、未回収問題を抱えにくい体質を作る方法をお伝えします。

どうぞご興味のある話題からお読みください。
そして一読したあとも、しまい込まずにデスクに置いてボロボロになるまで使い込んでください。仕事中はいつも携行してください。

「このメールの返信は、どう返そうかな？」
「さっきの交渉、あれで良かったのかな？」
そんなときにサッと開いてください。

気づきがあったらどんどん書き込む。それを1年も2年も続ければ、本書はあなただけの最高の貿易バイブルとなります。

本書があなたの国際ビジネスを成長させることを願っております。

【書籍説明】

日本人には台湾好きが多い。
多くの国民が台湾に親しみを抱いている。
同様に台湾にも親日的な人が多い。
数字で見ると、２０１８年では台湾人の６割近くが一番好きな国は日本であると答えている。

それを証明するかのように日本のカジュアル衣料店や飲食チェーン店などが多数台湾に進出して、ここ１０年で台北市内でかなり目立つ存在になった。
同時に日本の製造業の進出も多く、２０１９年の対台湾投資額のトップは製造業で５６％を占めている。

親日的であること以外にも台湾にはいろいろなチャンスがある。
本書は、台湾に興味のある方、これから台湾進出を検討している方、またすでに進出している方のために書いた。本書が新たなヒントとなり、参考になれば幸いである。

第１章では、アメリカ輸出における日台の補完関係を「ゴールデントライアングル」という言葉で表現する。アメリカの「市場提供」、日本の「技術・設備提供」、台湾の「輸出志向型経済」という骨格である。
第２章では、台湾が中国に投資することによって、補完関係が変容するまでの過程を追う。アメリカの「市場提供」は変わらないが、「技術の日本」、「量産の台湾」となる。
第３章では、台湾人の親日感情を深掘りする。調査ではもっとも親日的世代は高齢者世代ではなく、３０代である。それはなぜか。
第４章では、台湾企業の特徴である中小企業のＯＥＭについて観察する。
第５章では、台湾人の特徴についてまとめてみる。
第６章では、日台ビジネスの現状と台湾進出のメリット・デメリットについて。
第７章では、ちょっと貿易を離れて、台湾で脳梗塞になり入院して知った「台湾の病院事情」を書いてみた。あまり見たことのないレポートだと思う。

【著者紹介】

姉崎慶三郎（アネザキケイザブロウ）

千葉市在住。元商社勤務。海外駐在員歴２回。長年の海外ビジネス経験を生かして、当時合格率８・４％で、日本全国で４００名もいない超難関貿易資格「ジェトロ認定貿易アドバイザー」を取得。
自身の４０年に渡る貿易実務経験と、ふれあった多くの先輩や国内外の取引先企業の方たちから学んだことを貿易のプロをめざす人に伝えるため執筆を続けている。ペンネームは英語教師だった祖父の名前。

【書籍説明】


何事にもコツがあります。

じつは新商品開発にもコツがあります。本書では、それらをまとめました。「売れる新商品開発のコツ」です。

今回の執筆にあたって、そのコツを探し始めると、実に多くのコツが存在していることに驚きました。

例えば、「市場をしっかりと意識する」「輸出国と輸入国の地の利をしっかりと活かす」というような当たり前のこともあれば、
「輸入通関統計の活用」「中小企業向けの海外展開・事業再編資金の存在」など、
コロンブスの卵のように知っていればできる、やればできる、そういったものもあります。まさにコツといえる情報です。

貿易に関わるビジネスパーソンの皆さまは、是非本書を活用し頭を柔軟にして売上アップ、事業拡大のための新商品を開発してください。


ざっとあらすじを言いますと、第1章では「新商品開発のヒント」を、第2章では「輸出新商品開発」、第3章では「輸入新商品開発」、
第4章では「アイデアに詰まったら」、第5章では「新商品開発に関する先人たちの知恵」、です。

あらためて業務を見直しましょう。何事にもコツがあるのです。


【著者紹介】

姉崎慶三郎（アネザキケイザブロウ）
千葉市在住。元商社勤務。海外駐在員歴２回。長年の海外ビジネス経験を生かして、当時合格率８・４％で、日本全国で４００名もいない超難関貿易資格「ジェトロ認定貿易アドバイザー」を取得。
自身の４０年に渡る貿易実務経験と、ふれあった多くの先輩や国内外の取引先企業の方たちから学んだことを貿易のプロをめざす人に伝えるため執筆を続けている。ペンネームは英語教師だった祖父の名前。

【書籍説明】

　本書は輸出と輸入における「販路開拓の基本」をまとめたものです。全部で100の基本を扱っています。貿易には輸出における海外での販路開拓と、輸入における日本での販路開拓があります。後者は準国内取引となり、そういった意味でこの本は国内取引の「販路開拓の基本」でもあります。

いずれにしても本書は貿易に関わる事業の売上アップを最大の目的とし、更に輸出入業務におけるリスク管理もお伝えします。実際に実務に携わっている方で100の基本すべてを知らないという方はいないでしょうが、100の基本をすべて抑えているという方もほとんどいないと思います。

誰が読んでもいくつかの売上アップのアイデアとリスクを管理する新しい取り組みに気づくことでしょう。しかもそれは基本的なことですから「やらなければとてももったいない」あるいは「知らなければかなり危ない」というようなことばかりです。

一旦基本の抜け漏れを見つけたあとは、本書を常に携行して、パラパラとページをめくることで基本を常に意識するという使い方をオススメします。

　第1章では、「販路開拓の手法」としてどういうものがあるかを見てみます。ご自分のビジネスの形態では、どのような手法が可能なのか探してみてください。必ずや複数の手法があるのではないかと思っています。

　第2章では、「輸入品の販路開拓」を扱います。第1節では「輸入ビジネスの流通チャネルと制度設計」、第2節「販路開拓前に知っておくべきリスク」、第3節「輸入ビジネスの魅力とは」、第4節「輸入ならではのいくつかのテクニック」です。

　第3章は、「輸出品の販路開拓」です。第1節「販路開拓前にやるべきこと」、第2節「輸出販路の探し方」、第3節「海外出張員・海外駐在員の販路開拓」、第4節「輸出ならではの販路開拓」を見てみましょう。

　第4章は、「販路開拓のための英語」についてです。第1節では「英文チラシ・カタログを作る」、第2節では「英文ホームページ作成のポイント」、第3節では「展示会出展時の英会話テンプレート」、第4節では「輸出販路開拓のための英文メール例文集」です。

　新しく販路ができたときの喜びは格別です。是非、本書を活用して安全に売上を増やしてください。