「他にはない魅力的な商品なのに、なぜか売れない」そんな悩みを抱えていませんか？売上を伸ばしたい。営業成績を上げたい。これは、ビジネスに関わる誰もが抱く共通の願いでしょう。本書は、売上を倍増させるためのマーケティング手法をまとめた一冊です。私自身が現場で実践し、効果を実感してきた内容を、書籍用に体系化・加筆したものです。本書を読むことで、あなたの商品を「売れる商品」に変えることができるでしょう。目次はじめに・マーケティングの流れ・どんな商品でも売れるようになる〇ターゲット・私たちが売ろうとしている商品（1）商品が知られていない（2）他の商品に紛れている・対象から考える・誰が顧客なのか？・対象を絞り込む・何にお金を払いたいのか？・スペックではなく、得られる体験を語る〇共通点を見つける／対象を広げる・共通点を作る・「あなた」に語りかける・問いかけを活用する・読者が使う言葉を選ぶ・「誰でもできる」を演出する〇キャッチコピーと広告戦略〇広告〇見た目にこだわる〇認知度が低い商品を売るには〇得られる素敵な未来を語る〇顧客の立場になって考える〇感覚と感情で伝えるコピーライティング〇キャッチコピーの次に書くべきこと体験やベネフィットを語る信頼性を補強するストーリーで引き込む価格・サービス・特典◆まとめ：関心 → 共感 → 信頼 → 行動 の流れを作る〇ストーリーの力を活用する〇作成のコツ〇シンプルさこそ最大の武器〇コピーを作る 商品の特徴・メリットを洗い出す ターゲット（対象）を設定する コピーの基本構成 コピーは数をつくって、磨き上げる 規模・認知度によってコピーは変わる〇競合が存在している商品を売る〇その他テクニック〇お客様が主導〇コピーライティングの補助テクニック〇信頼性を高めるテクニック〇価格・販売方法〇商品の価値を高める ― ブランドと高級品の戦略心理〇最後に、確実に「行動」してもらうために・購入方法は明確かつシンプルに・「今すぐ欲しい」と思わせる一押しを加える●広告の最後に必ず伝えるべきことおわりに
