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春のコイン大還元祭
実用

売れすぎて中毒になる 営業の心理学

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あらすじ・内容

職場・プライベートで相手の行動・感情を意のままに動かす心理学!

★上司やお客様の言いなりになって損をする、こんな人に読んでほしい!
◎テレアポでガチャ切りされる
◎飛び込みをしても、無愛想に追い返される
◎雑談が苦手で、会話が続かない
◎細かな注文ばかりしてくるお客様に時間をとられてしまう
◎どう考えても達成できないノルマを与えられた
◎脈アリか脈ナシか、判別できない
◎他社製品より自社製品のほうがいいのに説得できない
◎あとちょっとのところで、いつもクロージングがうまくいかない
◎お客様を紹介してもらって、楽に成績をアップしたい

★あなたは知らないうちに“営業のワナ”にはめられているかもしれない
□コストが高いと指摘すると、「だから質がいいんですよ」と言われて思わず納得した
□買う気がないのに2択で聞かれると、ついどちらがいいかを答えてしまう
□お客様の声や口コミが良かったので、無条件に商品を信頼してしまった
□150万円の宝飾品の隣に8万円の鍋が置いてあり、かなり安く感じた
□営業マンが自分と同じ出身地だと聞き、親近感がわいて、つい買ってあげた
□仲良くなった営業マンに、「知り合いを紹介してほしい」と言われて断りづらい

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作品情報

シリーズ
売れすぎて中毒になる 営業の心理学
著者
レーベル
――
出版社
すばる舎
カテゴリ
実用
ページ概数
216
配信開始日
2018/1/19
底本発行日
2017/12/18
対応端末
  • PCブラウザ
    ビューア
  • Android
    (スマホ/タブレット)
  • iPhone / iPad
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「売れすぎて中毒になる 営業の心理学」シリーズ作品一覧(全1冊)

1,540(税込)

  • 実用 売れすぎて中毒になる 営業の心理学

    職場・プライベートで相手の行動・感情を意のままに動かす心理学!

    ★上司やお客様の言いなりになって損をする、こんな人に読んでほしい!
    ◎テレアポでガチャ切りされる
    ◎飛び込みをしても、無愛想に追い返される
    ◎雑談が苦手で、会話が続かない
    ◎細かな注文ばかりしてくるお客様に時間をとられてしまう
    ◎どう考えても達成できないノルマを与えられた
    ◎脈アリか脈ナシか、判別できない
    ◎他社製品より自社製品のほうがいいのに説得できない
    ◎あとちょっとのところで、いつもクロージングがうまくいかない
    ◎お客様を紹介してもらって、楽に成績をアップしたい

    ★あなたは知らないうちに“営業のワナ”にはめられているかもしれない
    □コストが高いと指摘すると、「だから質がいいんですよ」と言われて思わず納得した
    □買う気がないのに2択で聞かれると、ついどちらがいいかを答えてしまう
    □お客様の声や口コミが良かったので、無条件に商品を信頼してしまった
    □150万円の宝飾品の隣に8万円の鍋が置いてあり、かなり安く感じた
    □営業マンが自分と同じ出身地だと聞き、親近感がわいて、つい買ってあげた
    □仲良くなった営業マンに、「知り合いを紹介してほしい」と言われて断りづらい

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