ロボット開発参入へのビジネス手順書 基礎編2

「仕事の進め方、ちゃんと教わったことありますか？」本書は、仕事や授業で迷ったときに「こうすれば前に進めそうだ」と思えるヒントを届ける、エビーパシリーズの一冊です。エビーパシリーズは、仕事ができる人たちの「ちょっとしたコツ」だけを集めた、デジタル時代の“仕事の教科書”。就活生や社会人になって数年の方、学び直したい方などが、肩ひじ張らずに読める内容を目指しています。本書は、経済産業省「中小企業ものづくり基盤技術の高度化」認定研究で収集した、多数の企業のデジタル系熟練者のノウハウを土台とし、そこで見えてきた“仕事のお作法”や思考プロセスを、多くの人に共通するパターンとして整理・体系化したものです。「仕事の進め方や教え方」とカーナビ・プリンタ・ポンプ・タイヤ・半導体テスター・半導体製造装置・半導体メーカーなどの製品メーカーを題材にしたビジネス参入のポイントをあわせて解説します。製品メーカー開発参入へのビジネス手順書・基礎編として、マネージャー層と、自分や自社の提案力・売り込み力を高めたい営業マンを主な読者として想定しています。あわせて、カーナビ・タイヤ・半導体関連メーカーなどへの新規参入をめざす企業・業者、さらに同分野に関心のある学生・就活生、若手社会人にも役立つ内容です。本書では、メーカーの部門構成や他部門との関係、営業ヒアリングのポイント、企画・宣伝・プレゼン、提案営業や受託開発営業、海外営業の心構え、契約から成約までの流れ、最終完成品（セット）に至るまでの作業と開発手順を、ビジネス初心者にも分かりやすく説明します。機構筐体設計開発、回路設計開発、組込みソフトウエア開発、品質管理、生産技術などの各部門が何をしているか、どのような技術ノウハウ・経験・知識・部品・人材を必要としているか、またヒアリングや提案、受託開発、応用提案のポイントを、実際の現場で使えるレベルで整理しました。さらに、顧客に対するタブー情報や禁止行動、訪問準備や商談マナー、ターゲット企業選定、ヒアリングの具体的な項目、「顧客はどこの誰か」を考える実例など、ビジネス全体の知見もあわせて解説します。多数のビジネス経験者の知見・ノウハウ・知恵袋をもとにした客観的な電子書籍として、新規取引や受注獲得をめざす企業の基礎づくりに役立つ一冊です。（約75ページ）

「仕事の進め方、ちゃんと教わったことありますか？」
本書は、仕事や授業で迷ったときに「こうすれば前に進めそうだ」と思えるヒントを届ける、Eb☆Pa（エビーパ）電子書籍シリーズの一冊です。Eb☆Paシリーズは、仕事ができる人たちの「ちょっとしたコツ」だけを集めた、デジタル時代の“仕事の教科書”。就活生、社会人になって数年の方、学び直したい方などが、肩ひじ張らずに読める内容を目指しています。本書は、経済産業省「中小企業ものづくり基盤技術の高度化」認定研究（認定番号：九州0908004）で収集した、多数の企業のデジタル系熟練者のノウハウを土台としています。そこで見えてきた“仕事のお作法”や思考プロセスを、多くの人に共通するパターンとして整理し、体系化しました。学生・就活生にはキャリアや就職後を見据えた実践的な視点を、新入社員には仕事の進め方の基本を、中堅社員には学び直しとスキル再整理の機会を、管理職には部下育成やマネジメントのヒントを、教員には指導や授業づくりに生かせるビジネス現場のリアルを、それぞれ提供します。学ぶ人と教える人が、共通の土台となる“仕事の基礎体力”を身につけ直すための書籍です。本書は「仕事の進め方や教え方」と、各製品メーカーを題材にしたビジネス参入のポイントをあわせて解説する一冊です。とくに、放送機器、医療機器、オーディオ、プラント、複合機、ゲーム機、エレベーター、航空機という八つの製品メーカーを取り上げ、ビジネス参入の勘所を具体的に示します。どのような部門があり、どのような開発をしているのかを押さえながら、ヒアリング、提案、受託開発、応用提案のポイントを解説し、必要とされる技術ノウハウや経験、知識、部品、人材を整理。さらに、顧客に対してやってはいけないタブーや禁止行為、その実例まで取り上げます。「お客様はどこの誰か」を具体的に描き、ゲーム機・複合機・航空機メーカーなどへのビジネス参入を現実的にイメージできる一冊です。・76ページ/目次
よろしくお願いします。

「仕事の進め方、ちゃんと教わったことありますか？」
本書は、仕事や授業で迷ったときに「こうすれば前に進めそうだ」と思えるヒントを届ける、Eb☆Pa（エビーパ）電子書籍シリーズの一冊です。Eb☆Paシリーズは、仕事ができる人たちの「ちょっとしたコツ」だけを集めた、デジタル時代の“仕事の教科書”。就活生、社会人になって数年の方、学び直したい方などが、肩ひじ張らずに読める内容を目指しています。本書は、経済産業省「中小企業ものづくり基盤技術の高度化」認定研究（認定番号：九州0908004）で収集した、多数の企業のデジタル系熟練者のノウハウを土台としています。そこで見えてきた“仕事のお作法”や思考プロセスを、多くの人に共通するパターンとして整理し、体系化しました。学生・就活生にはキャリアや就職後を見据えた実践的な視点を、新入社員には仕事の進め方の基本を、中堅社員には学び直しとスキル再整理の機会を、管理職には部下育成やマネジメントのヒントを、教員には指導や授業づくりに生かせるビジネス現場のリアルを、それぞれ提供します。学ぶ人と教える人が、共通の土台となる“仕事の基礎体力”を身につけ直すための書籍です。本書は「仕事の進め方や教え方」と、各製品メーカーを題材にしたビジネス参入のポイントをあわせて解説する一冊です。とくに、家電・パソコン・デジタルカメラ・建設機器・造船・受配電盤・通信機器・秤（はかり）という八つの製品メーカーを取り上げ、ビジネス参入の勘所を具体的に示します。どのような部門があり、どのような開発をしているのかを押さえながら、ヒアリング、提案、受託開発、応用提案のポイントを解説し、必要とされる技術ノウハウや経験、知識、部品、人材を整理。さらに、顧客に対してやってはいけないタブーや禁止行為、その実例まで取り上げます。「お客様はどこの誰か」を具体的に描き、メーカーなどへのビジネス参入を現実的にイメージできる一冊です。・75ページ/目次
よろしくお願いします。

「仕事の進め方、ちゃんと教わったことありますか？」本書は、仕事や授業で迷ったときに「こうすれば前に進めそうだ」と思えるヒントを届ける電子書籍シリーズの一冊です。仕事ができる人たちの「ちょっとしたコツ」だけを集めた、デジタル時代の“仕事の教科書”として、就活生や社会人になって数年の方、学び直したい方などが、肩ひじ張らずに読める内容を目指しています。とくに、部下の指導法を見直したいマネージャー層の学び直しや、次世代の優秀な人材を育てたい方に役立つ視点を盛り込んだ一冊です。本書は、経済産業省「中小企業ものづくり基盤技術の高度化」認定研究（認定番号：九州0908004）で収集した、多数の企業のデジタル系熟練者のノウハウを土台としています。そこで見えてきた“仕事のお作法”や思考プロセスを、多くの人に共通するパターンとして整理し、体系化しました。本巻「＜売る＞営業技術・応用編」では、まず営業の種類や手段、提案型営業の作業と手順、粗利・入金・顧客満足など営業としての意識付けを整理し、営業技術の基礎を固めます。続いて、市場・顧客ニーズの分析やヒアリング、ターゲット企業や地域性の見極め、顧客データベースの整備、ヒアリングシートや専用カタログ、提案書作成、展示会出展準備といった、市場調査から訪問準備までの実務を詳しく解説。商談の場面では、訪問マナーや席順、挨拶や前置き、ファースト・セカンドプレゼン、約束の仕方、見積書・売上計画・進捗管理などを具体的に示します。さらに、企画提案営業の「期限付き逆算手法」、顧客企業の調査・分析、協力者づくりやセットメーカーへの売り込み、業界別の提案ポイント、海外営業での条件交渉や輸出手順・為替・与信管理、営業販促ツールや人脈形成、情報発信の方法も網羅。後半では、営業事務・契約・見積・請求から、製品企画開発の実例手順、ハードウェア・ソフトウェアの必須知識、製品分野別の提案ポイント、営業マンの心構え、人財共通スキル、マネジメント技術までを扱い、「考える・作る・売る・動かす」がつながった営業実務の全体像を学べる実践的な電子テキストです。約217ページ。よろしくお願いします。

本書は、仕事や授業で迷ったときに「こうすれば前に進めそうだ」と思えるヒントを届ける、エビーパシリーズの一冊です。エビーパシリーズは、仕事ができる人たちの「ちょっとしたコツ」だけを集めた、デジタル時代の“仕事の教科書”。就活生や社会人になって数年の方、学び直したい方、マネージャー層などが、肩ひじ張らずに読める内容を目指しています。とくに、部下の指導法を見直したいマネージャー層の学び直しや、次世代の優秀なマネージャーを育てたい方に役立つ視点を盛り込んだ一冊です。本書は、経済産業省「中小企業ものづくり基盤技術の高度化」認定研究で収集した、多数の企業のデジタル系熟練者のノウハウを土台とし、そこで見えてきた“仕事のお作法”や思考プロセスを、多くの人に共通するパターンとして整理・体系化したものです。エビーパシリーズは、営業・企画・製品開発・ビジネス参入など、デジタル時代の仕事に必要な基礎力をテーマ別の電子書籍として展開しているシリーズです。本書は、デジタル製品ビジネスでトップセールスを目指す営業パーソンのための実践ガイドです。営業全体の流れや市場調査の準備、顧客訪問や商談・プレゼンに加え、アイディアの生み出し方や企画書作成、海外での営業、販促ツールの活用などをコンパクトに整理しています。ヒアリングシートの作り方や「顧客はどこの誰か」を押さえるための優先顧客リスト、顧客訪問時のお作法、見積書作成、価格の決め方、商談に伴う資料・伝票の流れなど、現場でそのまま役立つポイントを具体的に紹介します。さらに、メーカーの開発工程やハードウエア・ソフトウエアの基礎についても、営業に必要な部分に絞って解説します。製品メーカーの開発プロセスを理解することで、顧客との会話の質を高め、自社のアイディアや提案をより説得力のある形で伝えられるようになることを狙っています。実際の現場で多くのビジネスパーソンが試してきた方法をもとにした内容で、「知る技術＝調べる・分析する」「売る技＝提案する・伝える」を底上げしたい営業パーソンに向けた一冊です。読者の中心は営業担当者や営業マネージャーですが、営業志望の学生や若手社会人、先生にも役立つ構成になっています。約200ページ。