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自ら仕掛けて、価値ある情報をつかみ取り
仕事の結果を大きく変えよう

「なんとなく」の聞き方はダメ！
『仕掛ける』⇒『掴む』⇒『導く』
きっちり成果を出す！

賢い「聞き方」を身に付けるだけで
・「結果」が良くなる
・「関係」が強化される
・「生産性」がアップする


■「聞き方」を変えれば成果が変わる
あなたは自分の「聞き方」を意識したことがありますか？
私はこれまで、ビジネスパーソンの人材育成に携わり、
のべ２万３０００人の方に研修をおこなってきましたが、
近年、研修トレーニングの場で聞く力が弱くなっていると
実感することが増えました。
それが本書を執筆するきっかけになっています。


最近の若手ビジネスパーソンは、学生時代から様々なＩＴツールを使いこなし、
資料を見栄えよくまとめプレゼンテーションをそつなくこなし、
アウトプットする力はとても高くなっています。
それはそれで素晴らしいのですが、残念なことに、
仕事の成果にはなかなか繋がっていません。

なぜ成果に繋がらないのかといえば、自ら積極的に相手の生情報（考えや気持ち）
を取りに行く「聞き方」ができていないからです。

「話し方」よりも「聞き方」を上手にする方が生産的ともいえます。

本書をきっかけに、より多くの方が、相手から信頼を勝ち取り、
一目置かれる付加価値の高いビジネスパーソンへと
レベルアップされることを心より願っております。
～～はじめにから引用


■目次

●第１章 あなたは「聞き方」で損をしていませんか？
・聞き方ひとつでライバルに差をつけられる
・優劣はすぐには比較しにくい
・ダメ出しされる人は相手の真意が聞けていない
・対人関係でつまづく人は能動的に聞けていない
・質問するのが苦手な人は「聞き方」が下手
・聞こえなければ反応できない
・コラム１　苦手な相手を攻略するトレーニング

●第２章 「聞き方」を変えれば結果が変わる

●第３章 結果に違いを作る、賢い「聞き方」の基本

●第４章 賢い「聞き方」の実践1 反応力を鍛える

●第５章 賢い「聞き方」の実践2 深掘り力を鍛える

●第６章 賢い「聞き方」の実践3 展開力を鍛える

●第７章 賢い「聞き方」を成長ツールに使う

■著者　福島章
元気を出す営業開発コンサルタント、人材開発トレーナー
株式会社ディ・フォース・インターナショナル代表取締役
ビジネス・キャンプ 認定ナビゲーター
次世代営業研究会 主宰

ビジネスベーシック「超解」シリーズ、第６弾。

個人指導１０００人の経験から
心理学的アプローチで最大限の力を発揮する


―――

■話し方が変わると人生が変わる
私は、ＭＢＡや心理カウンセラーの資格保持者として、
これまで１０００人を超える経営者やリーダーの方々に話し方を指導してきました。
その大半は、上場企業の経営者や中小企業の役員、仕業など第一線で活躍する方です。

既に一定の成功を収めた方が、なぜ改めて話し方を学ぶのでしょうか。
それは、【話し方が変わると人が動いてくれる】ことを、
過去の経験かで知っているからです。
話し方・伝え方によって、周囲の人の動き方は変わり、
仕事の結果も変わってきます。
（はじめにから引用）

―――

本書には、人に動いてもらえる話し方の基本から、
しっかり身に付けるためのトレーニング法まで書かれています。


特に覚えていただきたい重要なポイントは
『序論』⇒『本論』⇒『序論』のテクニックです。

この方程式を一度、身に付ければ原稿を暗記しなくても何分でもスピーチができ、
いつでも、どこでも、人前であがらずに話せ相手に動いてもらえることができます。

本書があなたの人生を変える一助になれば幸いです。


■目次

●第１章 ビジネスで成功する話し方の基本を押さえる
・人に動いてもらえる話し方の基本型
・会話は後攻を選べば楽になる
・話がブレないためにも目的を持つ
・ストーリー仕立てで五感に訴える
・あがり症の３つの原因をつかんで克服する
・ポジティブトークで相手の心を動かす
・コラム１　基本を固めるレッスン１、２、３

●第２章 人前でもあがらずに話せる技術
・「あがり症」克服は心技体が大切
・頭が真っ白にならない、さまざまな方法
・手足が震えない！　プロが使うテクニック
・場数のバ数は大きな違い
・目的と手段を間違えなければ誰でも話せる
・ルーティンで緊張をほぐしリズムをつかむ
・手抜きで「あがり症」を克服する
・コラム２　あがらず話すレッスン１、２、３

●第３章 人に動いてもらえる伝え方

●第４章 本番で成果を出すプロの話し方

●第５章 話し方が変わればコミュニケーションも変わる

■著者　堀内裕一朗
L&Dコミュニケーションズ株式会社　代表取締役社長
NPOビジネスコミュニケーション協会　代表理事
愛知東邦大学　非常勤講師「コミュニケーション技能」
MBA（経営学修士）・産業カウンセラー