『マーケティング、心理学(実用、文芸・小説)』の電子書籍一覧

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

水洗トイレ・冷蔵庫からジェトコースター、スケート、虹、オーロラ、飛行機、人工衛星・GPSまで身の回りにある物や現象のしくみが面白いほどよくわかる！文系の人でも理解できるよう、とにかくわかりやすく、またとにかく図を使ってうまく説明しました！　本書で扱ったテーマは、身の回りにそれとなくある物や現象です。それらの仕組みを知らなくても生きてはいけますが、知っていればなかなか楽しく暮らしていける、そんなものばかりです。物理の醍醐味は、いろいろな現象を少数の法則や定理そして少しの仮定で取り扱うことができるところにあると思います。

さっと読めるミニ書籍です（文章量12,000文字以上 13,000文字未満（10分で読めるシリーズ））

【書籍説明】

「英語学習が続かない」そう感じている人は、きっと少なくないはずだ

今度こそ頑張ろうと思って始めても、いつの間にか手が止まってしまう

その度に、自分は英語に向いていないのではないかと不安になることもあるだろう

英語学習に限った話ではないが、『習慣化』することは、思った以上に難しいのである

私が高校で英語を教えていた頃、同じような悩みを抱える生徒を見てきたし、たくさん関わってきた

本当はもっと英語を頑張りたいのに、学習が続かず途切れてしまう

やる気が出ない日もあって、三日坊主で終わってしまう

でも実は、続かないのはやる気が足りないからではない

むしろ、やる気に頼っていること自体が、続かない原因になっていることも多いのだ

大切なのは、無理に頑張ることではなく、自然と続いていく形をつくること

本書籍では、そんな『ラクに続く英語学習』のヒントを、私のこれまでの経験をもとにお伝えしていければと思う

興味をもって、納得しながら読み進めていただければ嬉しい

続かない自分とは今日でバイバイ！楽しく前向きに、英語と関わっていこう！


【目次】
続かない自分を悪く思わないで
やる気に頼る学習が苦しくなる理由
英語学習が続く人は習慣を味方にしている
１日５分から始める英語学習もある
完璧主義をやめると英語は続きやすくなる
勉強ではなく生活の中に英語を取り入れる
気分が乗らない日の英語との向き合い方
モチベーションよりも環境を整えよう
周りと比べるな、昨日の自分と比べよう
英語学習に休息が必要な理由
小さな継続が大きな自信になる
英語はもっとラクに、長く続けよう


【著者紹介】
星乃たまこ（ホシノタマコ）
都内在住。英語コーディネーター。石神井公園がお気に入りの場所。
地方の公立高校の英語教員を11年、都内で国際会議運営専門員を1年半、その後はオンライン英会話の英語アドバイザーを経験、英語の解説600問以上の作成に携わった。
定期的に英語に関する発信もしている。

20分で読めるミニ書籍です（文章量20,000文字程度=紙の書籍の40ページ程度）
「役立つ」「わかりやすい」「おもしろい」をコンセプトに個性あふれる作家陣が執筆しております。自己啓発、問題解決、気分転換、他の読書の箸休め、スキルアップ、ストレス解消、いろいろなシチュエーションでご利用いただけます。是非、お試しください。

書籍説明文
発達障害診断を受けるにあたって、当事者が、どうすればいいかを事例を挙げて徹底指導！発達障害は、当事者にも雇用者にも社会にとってもデリケートな問題。トラブル対策完全マニュアルを味方にしよう！

まえがき
まず、この本を手に取っている架空の「あなた」の話をしましょう。
「空気、読めないね」
「こんなこともできないの？」
「どうして、そういう考え方をするのか、わからない」
他人から、こういうことを言われた経験と―
「頭の中が色んな思考でいっぱい」
「集中力がない」
「一度集中すると、寝食何もかも忘れてしまう」
「努力しても、努力してもうまくできないことがある」
こんな自分の実感とが、ちかちかちかと点滅して―
あなたは、「もしかして、俺（私）発達障害かもしれない」という疑いを抱くようになる。

著者紹介
真生　麻稀哉（シンノウ　マキヤ）
愛知大学国文学専修卒業。２０１３年、某マスコミ関係の会社で働いている時に、広汎性発達障害の診断を受ける。障害者手帳３級取得歴１年半。５月に会社を退職。現在は、小説の賞に応募を続ける傍ら、某広告代理店でライターとして勤務中。…　以上まえがきより抜粋

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｜特集｜
強いチームをつくる

●たえず学び、成果を更新し続ける
スーパーチームのリーダーが実践する7つの習慣
社会心理学者・著述家　ロン・フリードマン

●[インタビュー] 強いチームほど、弱さを見せ合う
全員が成長できる組織のつくり方
ハーバード大学教育学大学院 名誉教授　ロバート・キーガン

●集合知を創出する3つの戦術
スーパーファシリテーターがチームの総合力を引き上げる
スタンフォード大学 教授　ジャミール・ザキ

●[インタビュー] ルールで縛る文化から脱却できるか
パナソニックの原点に立ち返り、個人の挑戦を組織の成長へとつなげる
パナソニック ホールディングス 執行役員 グループCHRO　木下達夫

｜DHBR創刊50周年記念連載｜
●識者が示すマネジメントのこれから
[第3回] もはや市場創造に留まらない
マーケティングは価値創造のプロセスへと進化する
早稲田大学商学学術院 教授　恩藏直人

｜HBR翻訳論文｜
【ガバナンス】
●実は心理的なプロセスが重要
創業者が上手にバトンを受け渡すための条件
ghSMART ディレクター　サマンサ・ヘラウアー
ghSMART パートナー　サーニャ・コス
ghSMART シニアプリンシパル　ジュリー・バームート
ghSMART パートナー　サプナ・サダランガニ・ワーナー
ghSMART パートナー　BJ・ライト

【交渉】
●2つの構造的な罠を回避せよ
大企業のための交渉術
バンテージ・パートナーズ パートナー　ダニー・アーテル

【人材管理】
●3つの心理的欲求が根底に潜んでいる
なぜ従業員は生成AIにこれほど脅威を感じるのか
ヴィアドリナ欧州大学 代理教授　エリック・ヘルマン
ペンシルバニア大学 ウォートンスクール 教授　ステファノ・プントーニ
ボストン大学 クエストロムスクール・オブ・ビジネス 教授　ケアリー K.モアウェッジ

｜連載｜
●世界標準の経営理論
[第16回] 組織神経科学の理論
経営を取り巻く謎を脳のメカニズムで説明できる未来はやがて来る
早稲田大学大学院経営管理研究科・早稲田大学ビジネススクール 教授　入山章栄

｜Idea Watch｜
●リーダーの育成にはディベート訓練が効果的
●ジェスチャーが説得力を高める
●DXが中小企業のROAを高める
『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編

｜EI[Emotional Intelligence]｜
●「勝利を祝う」のではなく「勝利するために祝う」
ディスラプション・アドバイザーズ CEO　ホイットニー・ジョンソン

｜Synthesis｜
●1世紀前の大暴落に学ぶ教訓
『ハーバード・ビジネス・レビュー』シニアエディター　デイビッド・チャンピオン

◆本質をつかむ方法が具体的に記された本！

「要するに◯◯ですね！」が秒で出る！

日々の仕事や問題解決において、
その本質をつかむことができれば生産性が上がるが、それができないと延々と成果は出ない。

たとえば、次のようなケースのことだ。

◎上司の指示の意図がわからない。
◎部下が指示どおりに動いてくれない
◎何がわからないかわからない。
◎話す内容がとっ散らかる。
◎1を聞いて1しかできない。

これらに共通するのは、物事の表面にとらわれるあまり、本質を見失っていることだ。

◆逆に本質をつかむ力が身につけば、「要するに◯◯ですね！」と
相手の話の要点をすぐにとらえることができるし、そのように理解してもらえる説明や指示ができるようにもなる。

では、どうすれば「本質をつかむ力」を身につけられるのか？
本書では、それを以下の7つの力に分解して、詳細に解説する。

◆本書の構成
・【第一章　本質を見抜く力とは何か？】
現代社会が「可視化」への依存を強めていく中で「本質を見抜く力」がなぜ重要なのかを掘り下げる。

・【第二章　本質を見抜く7つの力】
物事の本質を見抜くうえで必要になる7つの力について解説する。
それぞれの力に対して「なぜ重要なのか？」「どのようなメリットがあるのか？」
「どのような思考の手順をたどればいいのか？」について解説する。
第二章を読み進めることで、それぞれの力にはどのようなメリットがあり、
どのように思考手順を踏めばいいかを体系的に理解できるはずだ。
その結果、物事の本質に迫るための方法論を手に入れることができる。

・【第三章　本質を見抜く視点力】
ここまで説明してきた、本質を見抜く7つの力―意味、原因、目的、特性、価値、関係、大局―は、一言で言えば「考える力」だ。
しかし何かを「考える」には、その手前に「そもそも、何について考えるべきなのか？」を見極める「視点力」が欠かせない。

よって、第三章では本質を見抜くうえで極めて重要な「視点力」について紐解いていく。
第三章をお読みになれば、どのような頭の使い方をすれば、自由自在に視点を切り替えることができるのか？をご理解いただけるはずだ。

・【第四章　7つの本質力を身につける1週間トレーニング】
本質を見抜く力は「3日で身につく〇〇」などのビジネスハックとは異なり、
日々の習慣によって少しずつ鍛え上げられていく筋トレのようなものだ。
この第四章では、本質を見抜く力を身につけるためのトレーニングガイドを提供する。

◆こんな人に読んでほしい！
◎丁寧に報告したつもりでも「だから何？」「要はどういうこと？」と問われがちな人。
◎言語化するのが苦手な人。
◎部下にきめ細かく指示を出しているのに、全然成長してくれないと感じているリーダー。


◆目次
第一章　本質を見抜く力とは何か？
第二章　本質を見抜く7つの力
第三章　本質を見抜く視点力
第四章　7つの本質力を身につける1週間トレーニング

うまくいく人は、
「心と頭のクセ」をうまく使っている。

なぜ、あの人の言葉には動かされてしまうのか。
なぜ、つい買ってしまうのか。
なぜ、やる気は続かず、思い込みから抜け出せないのか。

その裏には、私たちの行動を知らないうちに左右している「心理法則」があります。
本書では、世界の研究でわかった、一生役立つ「心と頭の法則」を100個紹介。

●マジカルナンバー7±2→一度に覚えられる量には限りがある
●おとり効果→比べるものがあると、本命が魅力的に見える
●忘却曲線→忘れる前に復習すると、記憶に残りやすい

本書を読めば、

　・人間関係がラクになる
　・仕事がはかどる
　・ムダ買いが減る
　・独学が続く
　・ダイエットが続く
　・思い込みに気づける
　・企画が通りやすくなる

「人はなぜ動くのか？」がわかれば、
自分の行動も、相手との関係も、もっと軽やかに変えていける。

心理学、行動経済学、認知科学の知見を、日常で使える形にまとめた、
読むだけで「頭と心のしくみ」が見えてくる！

【目次】
はじめに
第1章　人に好かれる法則
第2章　頼みごとが通る法則
第3章　人間関係がラクになる法則
第4章　やる気が続く法則
第5章　後悔しない選択の法則
主要参考文献
場面別　逆引き心理法則

「結果を出す空間」「利益を上げる空間」をマーケティング理論や心理学などを駆使してつくり上げる手法を分かりやすく解説。空間デザインの収益化を徹底的に考え抜く新しい建築設計のアプローチを提示します。収益性を求められる建築／インテリアデザインを手掛ける実務者はもちろん、施設を通した事業構築を計画する事業者や企画関係者も必読の1冊です。

『アンネの日記』を断ち切ったのは誰か？
元FBI捜査官率いるコールドケース・チームが
歴史的迷宮入り事件を徹底検証した迫真のルポ。

世界的ベストセラー『アンネの 日記』を書いた
15歳の少女を密告したのは誰なのか？

世紀の未解決事件を解明するため、
元FBI捜査官を筆頭にプロファイラー、
歴史学者、データ・サイエンティストら20名を超える各方面の専門家が結集。
最新技術とテクノロジー、プロファイリング、法医学検査、人工知能など
現代の捜査法を駆使し、真相に迫る――。

誰もが知る結末を、彼女は知らない。
“アンネ・フランクの物語”の基本的なアウトラインはほとんどの者が知っている――第二次世界大戦中、ナチスの占領下に置かれたオランダで、ユダヤ人の十代の少女が両親、姉、一家と親しくしていた何人かと共に、二年以上のあいだアムステルダムの屋根裏に隠れて暮らしていた。最後はついに密告されて全員が強制収容所送りとなり、のちに生還できたのはアンネの父親オットー・フランクだけだった。わたしたちがこうしたことを知っているのは、主として、八月のその日にナチスが人々を連行しにやってきたとき、アンネの貴重な日記が置き去りにされたからだ。（序文より）

【目次】
序文　〈追悼の日〉と自由を奪われた日々の記憶

第一部　〝密告事件〟の背景
第1章 摘発と緑衣の警官
第2章 アンネの日記
第3章 コールドケース・チーム
第4章 利害関係者たち
第5章 「あの男に何ができるか見てみよう！」
第6章 ひとときの安全
第7章 猛攻撃
第8章 プリンセンフラハト二六三番地
第9章 身を隠す
第10章 頼まれたから承知したのです
第11章 恐怖の事件
第12章 摘発の詳細
第13章 ヴェステルボルク通過収容所
第14章 帰還
第15章 対独協力者
第16章 娘たちは帰ってこない

第二部　迷宮入り事件の調査
第17章 調査
第18章 ドキュメンツ・メン
第19章 もうひとつの本棚
第20章 最初の密告
第21章 脅迫者
第22章 近所の人々
第23章 ナニー
第24章 もうひとつの説
第25章 ユダヤ人ハンターたち
第26章 Ｖ - フラウ
第27章 実質的な証拠ゼロ　ＰａｒｔⅠ
第28章 仲間のユダヤ人のところへ行きなさいよ！
第29章 記憶を探る
第30章 フランク一家を逮捕した男、ウィーンで発見される
第31章 ミープが知っていたこと
第32章 実質的な証拠ゼロ　ＰａｒｔⅡ
第33章 八百屋
第34章 ユダヤ人評議会
第35章 見直し
第36章 オランダの公証人
第37章 活動を始めた専門家たち
第38章 友達のあいだのメモ
第39章 タイピスト
第40章 孫娘
第41章 ハウトスティッケル事件
第42章 爆弾
第43章 厳重に守られた秘密

おわりに　幻影の街
あとがきにかえて
謝辞
公文書館と機関
用語解説
原注
参考文献

最新の実践結果を踏まえて、心理読み物のロングセラーが増補改訂！

本書は、言葉づかいや行動を観察することで相手の思考パターンを見抜き、その思考パターンにスムーズに作用する言葉（影響言語）を使うことで相手と円滑なコミュニケーションを取っていく心理テクニックの解説書です。
旧版は2010年の刊行以来、コーチ、カウンセラー、経営者、チームリーダー、人事／HR担当者、営業・マーケティング担当者、教育関係者といった方々に読まれ、その着眼点と効果に大きな反響をいただいてきました。
日本語版刊行から11年を経て、最新の実践結果を踏まえての増補改訂版となります。コミュニケーション・スキルを高め、仕事の成果へとつなげたいすべての方にオススメします！心理読み物のロングセラーが増補改訂されます！

【目次】
はじめに
序章

第1部 　ＬＡＢプロファイルとは何か
第1章　ＬＡＢプロファイルの歴史
第2章　メタプログラムとＬＡＢプロファイル

第2部 　動機づけの特徴
第3章　主体性　─主体・行動型／反映・分析型
第4章　価値基準
第5章　方向性　─目的志向型／問題回避型
第6章　判断基準　─内的基準型／外的基準型
第7章　選択理由　─オプション型／プロセス型
第8章　変化・相違対応　─同一性重視型／進展重視型／相違重視型／進展・相違重視型
ＬＡＢプロファイル ワークシート（動機づけの特徴）

第3部 　内的処理の特徴
第9章　スコープ　─詳細型／全体型
第10章　関係性　─内向型／外向型
第11章　ストレス反応　─感情型／チョイス型／冷静型
第12章　連携　─個人型／近接型／チーム型
第13章　システム　─人間重視型／物質・タスク重視型
第14章　ルール　─自分型／無関心型／迎合型／寛容型
第15章　知覚チャンネル　─視覚型／聴覚型／読解型／体感覚型
第16章　納得モード　─回数重視型／直感重視型／疑心型／期間重視型
ＬＡＢプロファイル ワークシート（内的処理の特徴）

第4部 　ＬＡＢプロファイルを応用する
第17章　ＬＡＢプロファイルの実践
第18章　組み合わせ（コンビネーション）パターン
第19章　影響を与える戦略とテクニック
第20章　対立におけるＬＡＢプロファイル
第21章　ＬＡＢプロファイルを使ったカンバセーショナル・コーチング
第22章　キャリア・カウンセリングとプロファイリング
第23章　企業風土と変化の診断
第24章　有能な人材採用
第25章　パフォーマンスの高いチームづくり
第26章　交渉と駆け引き
第27章　ターゲット市場の分析
第28章　教育と学習
第29章　デフォルト・パターン

おわりに
謝辞
訳者あとがき
原注
研究要旨
関連ツール
影響言語リスト
パターン別分布
カテゴリーとパターンのまとめ
ＬＡＢプロファイル ワークシート

【著者紹介】
シェリー・ローズ・シャーベイ（Shelle Rose Charvet）
コミュニケーション、プレゼンテーションを専門領域とするコンサルタント、トレーナー、講演家。INSTITUTE FOR INFLUENCE社代表。カナダNLP協会創設者。組織形態を問わず幅広く活動しており、これまでの顧客には経済協力開発機構、国連教育科学文化機関、欧州議会、フランス銀行、IBMヨーロッパ、エアカナダなどが名を連ねる。また、本書のテーマであるLABプロファイルは、日本を含む世界各国で認定コースが開講されている。

本山晶子（もとやま・せいこ）
プロスランゲージセンター代表。神戸市外国語大学英米学科卒業。３歳から70歳までを対象にした生涯学習としての英語教育、通訳、翻訳に取り組む一方、LABプロファイル認定トレーナーとして講師を務める。LABプロファイル等をベースにしたオンラインプログラムとその関連商品を提供する、iWAMプロフェッショナルズ代表。

商品を売るためにさまざまなマーケティング手法を試してみるが、なかなか売上に結びつかない――デジタル化にグローバル化、消費者ニーズの多様化により、市場環境はかつてないほどに複雑になっています。従来のマーケティングのように、アンケートを取り、購買データを分析するといった手法だけでは、消費者の本音や潜在ニーズをとらえきれないのが現代です。

そこで注目されているのが、「ニューロマーケティング」です。

●心理学
●脳科学
●行動経済学

これらの科学的知見をもとに、人間の脳や無意識レベルの反応を理解し、ビジネスに活用するアプローチのことを指します。

かつて、フロイトの甥であるエドワード・バーネイズは、「タバコは男性が吸うもの」という社会的通念だった中で、「女性の喫煙＝自由の象徴」というメッセージを構築し、ニューヨークを女性たちがタバコを掲げて歩きました。「感情の設計」により、女性の心理と行動を変容させたのです。

それから約100年、ニューロマーケティングはかつてないほどに進化し、現代もさまざまな企業で活用されています。

ニューロマーケティングを学べば、以下の効果を発揮するこができます。

●消費者の心理を把握することで【広告の最適化】が可能に
●消費者の潜在ニーズを知ることで【商品開発】に活かせる
●脳の反応を分析することで最適な【価格設計】が導き出せる
●消費者の動線や分析点を知り効果的な【店舗設計】ができる

ここでは紹介したのは一例にすぎませんが、さまざまな面でニューロマーケティングはあなたの助けになるでしょう。詳しく知りたい人はぜひ本書を読んでみてください。

あなたの「懐かしい」は誰かの「武器」になる。
人類史上、最も危険で、最も癒され、最も儲かる「エモい」感情の正体。
政治やビジネスを動かし、消費を煽る、知られざる力とは。

本当に「昔は良かった」のか。
「希望は過去にしかない」のか。
時代を超えて誰もが持つ複雑かつ普遍的な感情の魅惑的な歴史とは。
過去5世紀にわたる影響力と、その両義性の謎を明らかにする。
BBC、ガーディアン、タイムズ、ザ・テレグラフ、VOGUE絶賛！

「あの頃は良かった」という、甘くも切ない感情「ノスタルジア」。
その根源は17世紀スイスの「望郷病」にあり、兵士や奴隷の死因となる病とされた。
しかし時代とともにその姿を変え、20世紀以降は消費者の購買意欲を刺激する「ノスタルジア産業」へと変貌。
さらに現代では、トランプ大統領のスローガン「Make America Great Again（アメリカを再び偉大な国に）」に象徴されるように、政治家が有権者の心を掴むための戦略としても利用されている。
本書は、世の中を動かす「危険な感情」としてのノスタルジアの変遷を読み解き、その知られざる力と巧妙なメカニズムを解き明かす。

トランプが2016年に続き再び「アメリカを再び偉大な国に」というノスタルジックなスローガンを掲げて大統領選に勝利してしまったことなどから、ノスタルジアは保守的で後ろ向きな感情だと悪いイメージを持っている人のほうが多いのかもしれない。
だが、ノスタルジアは必ずしも有害な感情ではない。
17世紀では「死に至る病」とも考えられていたノスタルジア。しかし、脳科学が発達した現代では「古き良き時代」を思い出すときに抱く懐かしい気持ちにセラピー効果があることもわかってきた。過去のシンプルな日々への憧れとして、商品や「ミニマリズム」のようなコンセプト、さらには政策を売り込むために広告代理店や政治家がノスタルジアを利用することまで行われている。ノスタルジアは良くも悪くも社会的、政治的感情であり、社会的に有効に利用される反面、悪用されやすくもあり、時代の不安を反映するものであり続けている。本書では、ノスタルジアの複雑な感情の魅惑的な歴史が、過去5世紀にわたってどのように発展してきたかを鮮やかに探る。

【主要目次】
序　章　本当に「昔は良かった」のか？

第1章　「望郷の病」と乳搾り女と傭兵

第2章　死を招くノスタルジア

第3章　故郷喪失者のホームシック

第4章　ノスタルジアの心理学

第5章　ノスタルジアの波

第6章　感情を収益に変える方法

第7章　「古き良き時代」の創造

第8章　ノスタルジアが政治を動かす

第9章　ノスタルジアが癒やす脳と心

第10章　ノスタルジアの名誉回復

日経新聞の精鋭記者による取材の成果が一冊に! 信頼度No.1の決定版
業界ごとに、企業の提携・勢力関係、今後の見通し、キーワードをビジュアルに解説!

巻頭では、20年4月以降の環境激変後、業界勢力がどう変わるかを徹底解説。
日経オリジナルの「世界シェア調査74品目」も掲載。
本編とあわせて、今後の業界の勢力関係を多面的に把握できます。

意思を決定するのは「直感」？ 人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？ プロスペクト理論／MAYA理論／現在バイアス／社会的選好／フレーミング効果／ヒューリスティック……。今世界が注目する「行動経済学」がいっきにわかる！

マーケティングファネル、セグメント化、差別化戦略……それで売上は伸びるのか？
行動科学を駆使して「無意識」に働きかければ、おもしろいほど売れる！

MBAで教えているような従来のマーケティングは、「人は意識的に選択している」という前提に基づくもの。ところが実は、意思決定の9割は「無意識」に下されている。
では、どうすれば人の無意識に働きかけられるのか。どうすれば、何も考えずに“つい”買ってもらえるのか。
本書では、P&GやJ&J出身で、マクドナルドやペプシコなどのブランディングを手がけてきた著者が、行動科学を活用して「おもしろいほど売れる」ための次世代の手法を徹底解説する。
広告・マーケティングからセルフブランディング、転職まであらゆることに活かせる、「相手の脳を味方につける」メソッド。
フィナンシャル・タイムズ紙、ウォールストリート・ジャーナル紙、フォーチュン誌などで話題！

×目立たせろ、差別化せよ→〇親近感を演出せよ
×「伝えたいこと」は1つに絞れ→〇複数のギアのようにメッセージを連動させよう
×「感情」に訴えよ→〇感情より記憶に訴えよ
×消費者調査でユーザー分析せよ→〇その商品が「連想」させるものを分析せよ

〈原書〉THE POWER of INSTINCT: The New Rules of Persuasion in Business and Life (2024)

〈著者〉レスリー・ゼイン（Leslie Zane）
ベイン・アンド・カンパニー、ジョンソンエンドジョンソン、P&Gを経て独立。ブランド・コンサルティング会社トリガーを創立。マクドナルド、ペプシコをはじめとしたフォーチュン500企業の成長を支援。マーケティングに約30年従事している、現場のスペシャリスト。これまで「ハーバード・ビジネス・レビュー」、「フォーブス」などに寄稿している。イエール大学卒、ハーバード・ビジネススクール修了。

〈目次〉
第1章　人間は「説得」できない
第2章　「直感」で買ってもらうために必要なこと
第3章　直感的選択を促すトリガーを活用せよ
第4章　マイナスの連想を排除することでブランドは救える
第5章　「差別化」はやめ、「親近感」で勝負せよ
第6章　「メッセージはひとつに絞れ」は大きなウソ
第7章　求められているのは「リアル」ではなく「ファンタジー」
第8章　コア顧客の維持より新規顧客獲得に注力せよ
第9章　マーケティングファネルを捨てよ
第10章　やり方さえわかれば「不滅」のブランドを築ける

※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。
※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。

心理学 × 経済学 ＝ 行動経済学 ≒ マーケティング！
すぐに試せて、結果が出る！　「無意識」を味方にして人を動かす４１テクニック
・売り方・商談
・広告表現
・価格決定
・ブランド化
・Ｂ ｔｏ Ｂ

本書で紹介されている心理テクであなたの売上は変わる！
推薦！　株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長木下勝寿氏　

人間の行動が感情や心理に左右される現象を、
ルール化してまとめた学問である行動経済学を、
店舗からＢ ｔｏ Ｂまで実際のビジネス(マーケティングなど)に、
どのように応用するかについて、豊富な具体例や誰にでも思いあたる事例を用いながら、
行動経済学の原則や効果を意識して、現実的に使いこなすことに主眼を置いてわかりやすく解説。

販売促進や価格決定、
キャッチコピーを書くときに役立つ行動経済学について解説し、
商談や販促のための広告表現、
売場で活用できる実践的な理論と事例を豊富に詰め込んでいます！

本書を読めば驚くほどに、
モノを売る仕掛けを作れるようになる！


■目次

・プロローグ　個人にも！会社にも！「行動経済学」は役に立つ

・第１章　売り方/商談　売り方の視点を変えると売上は激伸びする！

・第２章　広告表現　　「それなら欲しい！」と言わせる表現を探せ

・第３章　価格決定　　値札のつけ方一つで利益は大きく変わる！

・第４章　ブランド化　長く愛される商品を育てるにはココに注目する！

■著者　弓削徹
製造業マーケティングコンサルタント
日本工業大学大学院 技術経営研究科教授。
復興庁 有識者会議委員。中小機構 震災復興アドバイザー。
日本の土台である中小製造業を、その下から支えるマーケティングコンサルタントとして活動。
「ノートパソコン」の命名者。
全国の商工会議所、経済団体、企業で800回の講師を務める。
テーマは販売促進、展示会の活用法、キャッチコピー作成など。
いずれの講座も、フクザツなマーケティングのテーマを、
明解なキーワードや図解で伝える内容はわかりやすく、実践しやすいと好評。
テレビ、ラジオにコメンテイター出演、経営誌紙に寄稿、取材協力を行なう。
主な著書に『マーケティング実践講座』(日本実業出版社)、
『キャッチコピーの極意』『ネーミングの極意』(明日香出版社)、
『顧客は展示会で見つけなさい』(日刊工業新聞社)がある。

▲行動経済学を教養として学ぶ
〇行動経済学を仕事や生活で活用する
行動経済学を仕事、人間関係、日常生活の中で使いこなすための本ができました！

「行動経済学の理論は知っているけれど、どのように活用すればいいかわからない」
「行動経済学はマーケティングに使うもので、自分の仕事や生活とは関係ない」

こんな疑問や課題を感じている方は多いのではないでしょうか。
でも、それではもったいない！
「使い方」さえわかれば、行動経済学は幅広い分野で問題解決ツールになるのです。

本書では、
「指示がコロコロ変わる上司」
「なんでも人のせいにする同僚」
「自信過剰な部下や後輩」
など仕事でよく遭遇しがちな「困ったシーン」や、

「『限定』や『大人気』という言葉に弱い」
「セール品に飛びついて後悔する」
「ネット通販で買いすぎてしまう」
といった買い物の失敗、

「夫婦の家事分担に不満がある」
「子どもが言うことを聞かない」
などという家族や子育ての悩みまで、

仕事や人間関係、日常生活の中で誰もが感じがちな
「身近なあるある」を多数具体例として提示し、
行動経済学を活用した目ウロコな解決法を詳しくお伝えします。

行動経済学を「教養」や「学問」として
学ぶだけで終わらせてしまうのではなく、
「使えるツール」として身につけていく。
そのためにぜひ、本書を活用していただきたいと思います。

UCLAビジネス・スクールの心理学教授が教える
「よりよい私」に集中するために今できること！

●未来の自分に思いを寄せ、計画を立てることは、人生にとって超重要
●「今の自分」と「未来の自分」との関係性が、人生の決断に大きな役割を果たす
●経済的な豊かさ、健康のへの意欲、成績アップ、精神的な充足など、得られるものは無限！
●私たちは「今の自分」が積み重なって「未来の自分」になるという事実を見落としがち
●「逆タイムトラベル」や、時間を「年単位」ではなく「日単位」で考える
● 望む未来を確実に手に入れる「コミットメント・デバイス」戦略
●目標達成のためには、一緒に進捗をチェックしてくれる人を探そう
●「払うべき犠牲」とうまくつき合うことで、未来にいい結果が得られる
●人生は「悪いことといいこと、両方を引き受ける」。ネガティブな出来事に直面しても、ポジティブな感情を見出す
●「大きなものを小さく見せる」と心理的負担が少なくなり、目標が達成しやすくなる
● でも、未来のことばかりではつまらない。現在も楽しもう

「心の癖」を知れば、人の行動は変えられる。
行動科学をマーケティングに応用する専門家が解き明かす、
16と1/2の強力な心理バイアスと、ビジネスにおける実践例。

無意識のバイアスが「欲しい」を導く。
「産出効果」や「レッドスニーカー効果」、「ピーク・エンドの法則」など、
行動科学や心理学を応用し、メッセージやデザイン、見せ方を変えれば、購買行動は大きく変わる。
ビジネスの成功の鍵を握る知見が満載！

衝撃の内容に大絶賛の嵐！

「今日のうんざりするほど直接的で、事務処理的なマーケティングに対する解毒剤となる書」
――ローリー・サザーランド（オグルヴィUK副会長、『欲望の錬金術』著者）

「行動科学とその応用方法について知りたければ、本書を読めばよい」――ジョーナ・バーガー（ペンシルヴェニア大学ウォートン校教授、『THE CATALYST』著者）

「人々はしばしば認知バイアスのせいで驚くような行動をする。本書はこれらのバイアスとその応用方法についての明快なガイドである」――マシュー・サイド（『失敗の科学』著者）

ＳＮＳ上でのコミュニケーションが当たり前になっているなかで、
友達や職場の同僚、ネット上の知り合いなどとのＳＮＳでのやりとりを通して、
日常的に些細なことでモヤモヤする機会が多いとされています。

・ＬＩＮＥやインスタのＤＭが既読になっているのに返事がない
・自分には「いいね」してくれない
・フォローされていない友達の鍵垢を見つけてしまった
……など、
実際に何気ないやりとりを通じて
モヤモヤしてしまったことがあるという人も多いはず。

本書では、
そんな考えすぎてしまうときのメンタルの整え方、ストレス解消法、
ＳＮＳとの適切な付き合い方などを人気の心理カウンセラーがご紹介。

これまでにメール、
対面でのカウンセリングを通して構築してきた心理に関する
ノウハウや実例をもとに、悩みに寄り添ってアドバイスします。
ＳＮＳ上での人間関係や付き合い方に悩む人にとって、
大きな支えとなる一冊です。


■目次

・はじめに
●第１章　人間関係に関するＳＮＳのモヤモヤ
・フォローを外されました。私が何かしたせいでしょうか？
・絵文字やスタンプのないメッセージがくると不安になります。
・友達の充実した投稿に嫉妬してしまう自分が嫌です。
・恋人が元恋人とＳＮＳの相互フォローをしているのを見つけてしまいました。
など

●第２章　仕事・職場に関するＳＮＳのモヤモヤ
・親しくない上司や同僚からフォローされました。フォロー返しするべきでしょうか？
・業務時間外や休日に、上司からＬＩＮＥで業務指示が来ます。
・業務に関係のない話をやたらとチャットしてくる人がいて困っています。
・上司への返信に、スタンプや絵文字は使ってもいいですか？
など

●第３章　世の中のできごとに関するＳＮＳのモヤモヤ
・SNSで情報を見極めるのが難しくて、どれを信じていいのか分かりません。
・世の中の盛り上がりについていけない私は変ですか？
など

●第４章　自分に関するＳＮＳのモヤモヤ
・返信のリアクションやスタンプに何を使うか迷ってしまいます。
・ＳＮＳ上に自分の悪口を書かれてしまいました。
・投稿するためにわざわざ行動する自分が虚しくなります。
など

■著者　Poche
人間関係、親子問題専門カウンセラーとして活動。
コロナ禍をきっかけに、Xでの発信（@Poche77085714）、メールカウンセリングを開始する。
対面・メールカウンセリングともに、常に予約が数ヶ月待ちの人気カウンセラー。
著書に『あなたはもう、自分のために生きていい』、『がんばるのをやめたら うまくいった』、
『あなたの「しんどい」をほぐす本（2023年メンタル本大賞受賞）』などがある。

＼ 「見えないゴリラ実験」で世界が騒然 ／
＼ 世界有数の認知心理学者、待望の最新作！ ／

「見えないゴリラ実験」とは、私たちが動画の中で人がバスケットボールを投げる回数を数えることに集中していると、意外にも画面の中でゴリラの着ぐるみが歩いていてもそれに気づかない、という現象を証明した（この実験はイグ・ノーベル賞も受賞）。

「見えないゴリラ実験」（著者ダニエル・シモンズのサイト）
https://youtu.be/vJG698U2Mvo?feature=shared

「社会科学におけるもっとも重要な研究の1つ」と称される実験だ。 また、ダニエル・カーネマン、キャス・サンスティーン、ナシム・タレブ、リチャード・ドーキンスといった有名著者たちの作品中でも大きく取り上げられている。 本書は、同著者の満を持しての新著である。

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かつてないほど
人間の頭脳と判断力が
あてにならない時代に備える！！

いつのまにか巻き込まれる
ズルい手法を徹底検証！！

◆知らずしらずのうちに……ズル賢い人が使う巧妙な手口
◆「なぜ私はこれに心当たりがあるのか」と自問せよ
◆意志決定者が気をつけるべき「３つの原理」
◆こうして「答えになっていない答え」にうっかり引き込まれる
◆相手の弱点を見破る「３つの質問」
◆世界的に有名な心理学の研究も「ウソ」だらけ

※この電子書籍は固定レイアウト型で配信されております。固定レイアウト型は文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

SNS、ウェブサイト、ブログ、EC、メルカリ、広報・PR、LP、メルマガ、YouTube…。
人の心に響く文章を書く技術、
すなわち「コピーライティング」が今ほど重要な時代はありません。

かつてセールスコピーライティングが今より一般的でなかった1990年代、
アメリカからコピーライティングの手法を持ち込み、広めたのが著者・神田昌典氏です。

◆◆待望の刊行を迎えた、コピーライティングの、「単語帳」！？？◆◆

伝説の名著と名高い『ザ・コピーライティング』をはじめ、売上累計400万部に及ぶ
数々のビジネス書を手掛けてきた著者の、集大成とも言える本作は「単語帳」です。

英語学習や受験古文などでおなじみの方も多いことでしょう。
本書に記されたのは、「コピーライティングで使う単語」です！
「前代未聞」「方程式」「たった○日で」「知らないと損する」…。

日本のセールスコピーライティング第一人者神田昌典氏と、
独自の手法に商標登録を持っている実力派コピーライター衣田順一氏が

「本当に効果がある」
「人の心を動かす」
「選びに・選びぬいた」

667の単語表現、
2000のフレーズを1冊に完全収録。

本書は、書く人・売る人が手元におけば、言葉のアイデアが溢れて止まらなくなる…。
―――そんな手引書です。

「あの人は、いったい1日が何時間あるんだろう？」と思ってしまうほど、物事を段取りよくテキパキこなす人って、いますよね。
「それに比べて自分は…」と頭を抱えてしまう。
では、そいうい「要領がいい人」たちは、生まれつき頭がよかったり、センスや才能の持ち主だったりするのでしょうか？
いえ、「要領がいい・悪い」は、決して才能やセンス、ましてや生まれつきの頭のよさの問題ではありません。
「要領がいい人」は、ほんの少し、「脳の使い方」が違うだけ。

この本では、「要領がいい」ということを、「ゴールへの最短距離を進めること」と定義し、その方法を、最新の脳科学から解き明かします。

ではここで、あなたに質問です。
次の中で、「要領がいい」と思う人の特徴はいくつありますか？

・マルチタスクでどんどん仕事をこなす
・なんでもよく覚えている
・臨機応変に対応できる
・連絡のレスポンスがいつも速い
・失敗せずに常に結果を出す
・考え方がポジティブ

実は、答えは0個。
これらはすべて、「要領がいい人」の間違ったイメージです。

まずは、その思い込みからあなたを解き放ちます。
そして、脳の使い方を変えることで、あなたを「要領がいい人」に変えていきます。

「脳の使い方」と聞いて、身構えてしまった方、ご安心を。
決して難しいことは書いていません。

たとえば
・複数の仕事を抱えたときは15分ごとの「サーキット」で回す
・「またやっちゃった…」というつぶやきを「またやるな」に置き換える
・優先順位がつけられないときは「ビンゴゲーム」理論
・一仕事終えたら、次の仕事にちょっとだけ手をつける

いかがでしょう。
詳しくは本で紹介しますが、どれも「それはムリだよ」とは思わない、とても簡単にできることです。
でも、たったこれだけで「脳が勝手に要領がいい行動をしてくれるようになる」と聞いたら驚きませんか？

そう。
「要領がいい人」になるために大切なのは、脳の特性を知り、脳が存分にその力を発揮できるように行動や考え方を少し変えること。

この本の著者は、国立病院機構で脳のリハビリテーションに従事した作業療法士です。
そしてその後、1000件以上の企業研修を通じて、現場の悩みの解決や、仕事のパフォーマンスを最大化するためのアドバイスを行ってきました。
今回のテーマである「要領がいい人になるコツ」は、その集大成です。

・脳の暴走を10秒で止める必殺技
・余計な情報に振り回されないコツ
・先延ばしをなくす超簡単な脳科学メソッド
・ 脳の「修正力」を引き出す魔法の口ぐせ
・失敗を繰り返さないドーパミン活用術
・脳の「標準ルート」の修正法
・ワーキングメモリで記憶容量を節約
・「すぐやらない」が正解な時
・段取りを決める「作業の走力」
・効果大の先取仮眠術
・要領がいい人ほど紙を使うわけ
・同時系と継次系、２つの型で考える身近な「要領の悪い人」との付き合い方
・要領がいい人になる「ノート術・メモ術」
……etc

数えてみたら40個もありました。
「これ、実践しやすそう！」と思ったものから、ぜひ試してみてください！

【思わず買わずにいられなくなる、Webデザインとマーケティングの心理効果を解説した「売れる」心理学】

インターネット上で消費者に購買行動を起こさせるには、どんなサイトにすればよいのか？ デザインや文章、キャッチや画像はどのようにしたらよいのか？ 購買のための動機づけをどのように考えればよいのか？　

これらはネットでモノを売りたいすべての方にとって、極めて重要な関心事といえます。

本書は、「クレショフ効果」や「アフォーダンス理論」「フィッツの法則」「コントラスト効果」「ヴェブレン効果」といった61の心理効果について、「認知心理学」と「マーケティング心理学」の2つの視点から、どのような状況で人の心理が作用するかについて身近なエピソードを交えながら解説していきます。

また、これらの心理効果をデザインやUI、マーケティング施策に生かす実践的な方法についても紹介しました。WebデザインやWeb制作、マーケティングに携わる方なら、明日からでもすぐに使えるテクニックを得ることができるでしょう。

心理学に興味のあるすべての方にとっても、ビジネスや生活の中に何かしらのヒントを与えてくれる一冊です。

〈こんな方におすすめ〉
・Webデザインや制作、Webマーケティングに携わる方
・ネットビジネスで成果を上げたい方
・認知心理学や行動心理学に興味のあるすべての方

★★★世界絶賛のベストセラー、ついに上陸！

★★★世界一ずるい「選択と行動」の科学★★★

★★★「潜在意識レベル」で人を動かす科学的な方法７１★★★

・スーパーが「野菜売り場」からはじまるのは、〇〇をさせるため？

・相手に「〇〇」と言われるだけで「お願い」を受け入れやすくなる？

・期限までに目標達成したいときは、〇〇のスケジュール帳を使うべき？

◎面白くてタメになる「科学的に人を動かす方法７１」を、世界各国の事例を通して分かりやすく伝える本。

◎教養を身につけるために、名著に進む前に行動経済学の入門書としても読める「武器になる」一冊。

◎理論や実験例とともに、世界各国の「実際に認知バイアスが使われているビジネスや政策の事例」を豊富に掲載！

◎身近な生活に利用されているバイアスを知ることで驚きや知的好奇心が刺激される。

◎行動経済学の名著に掲載されている事例や実験もおさえており、１冊で認知バイアスの概要を把握できる。

◎知的読み物、教養本としても面白い！

◎オランダの公式ベストセラーリスト「Ｂｅｓｔｓｅｌｌｅｒ　６０」にランクインした話題の本がついに日本上陸！

マーケターが喉から手が出るほど欲しかった裏ワザが満載の一冊！

現代のマーケティングには顧客視点、つまり顧客の心理と行動を知る必要があり、そのためには「心理学」と「統計分析」が必要です。しかし駆使できるマーケターはほとんどいないのが現状です。そこで本書では、認定心理士の私がマーケティング業務に心理学と統計分析をいかに応用したかを明らかにし、読者が心理学と統計分析のスキルを身につけることを目的としています。

「心理学」は、９つの心理セオリーの基礎からはじまり、その応用方法について述べています。例えば、行列ができる店や人気マンガの大ヒットの秘密について、心理セオリーで解いています。事例分析だけでなく、学びを深めるためのワークも掲載していますので、ぜひチャレンジしてください。

次に「統計分析」ですが、顧客の行動分析を行うためには統計分析が武器となります。ABテスト検定、売上げ分析、顧客満足分析、広告効果測定などについて、文系のマーケターでも分析できるエクセルを使った統計分析法を紹介。サンプルデータも提供（購入者特典）しますので、すぐに統計分析を体験することができます。

本書はマーケティング担当者・責任者、広告代理店やマーケティング会社などのクリエーター、営業マンのためのものです。本書に書かれていることを身につけることにより、これらの課題が解決されていくでしょう！

あなたは自分のことを知っていますか? 人の意識は2つあります。それはすでに自分が気づいている｢顕在意識｣と、自分でも気づくことができない｢潜在意識｣で、その割合は1:9と言われています。この心理テストは行動心理学や投影といった、心理学からのアプローチを元に作られています。自分や彼、友人の深層心理を探りませんか?

失敗を恐れずにチャレンジする。たとえ失敗してもその学びを次の成功に転化する…
「真のリーダーシップ」を獲得するために！
リーダーシップを発揮するための「3つの力」、構想力、推進力、育成力。
2000人以上の現場リーダーの育成支援に携わり飛躍的な業績アップに貢献、
組織変革を実現したリーダーシップ。

著者は中堅・中小企業への経営支援を手掛ける大手コンサルタント会社のなかで
抜群の実績を誇る人気コンサルタント。
著者の持論は「リーダーシップは先天的な資質ではなく、
努力によって誰でも身につけられるスキルである」。
自ら実践し、ダントツのチーム成績を作り続けるリーダーシップの
原理原則をこの1冊に。


■目次

・第１章 リーダーとしての「覚悟」を決める

・第２章 リーダーシップの起点になる「構想力」を鍛える

・第３章 チームが飛躍的に強くなる「推進力」を高める

・第４章 メンバーがグングン伸びる「育成力」を養う

・第５章 ゼッタイに結果が出せる「マネジメント術」

・第６章 メンバー全員がやる気を出す「コミュニケーション術」

■著者　川原慎也

近年、日常生活の様々な場面において、理性よりも「感情」に訴える主張が注目を集めている。それは、ＳＮＳの炎上や、職場での過剰なサービス精神の強要、選挙戦で感情的に訴える候補者が有利になりやすいといった現象にも見られる。本書では、国家や企業、共同体が、巧妙に感情的な共感を引き出し、献身や購買といった形で人々を動員している実態を詳述。そして、もっともらしいだけで中身のない議論に騙されず、感情で釣られないための対策として、「冷静に考える」ための条件や環境を整える方法を示す。注目の政治社会学者による革新的論考。【目次】はじめに/第一章　自分で決められる？　感情で釣られる人々/第二章　マーケティングの中の「自分らしさ」/第三章　感じる政治/第四章　私たちはどういう社会を生きているのか/第五章　自分自身を知る（釣る）ために/あとがき/読書案内　参考文献にかえて

俺にもわかる『21世紀の資本』！
俺にササったトマ・ピケティの「格差」！

魔法少女と一緒に、トマ・ピケティ著『21世紀の資本』を学べる入門書が登場しました。
本著は、経済学の基礎をゼロから学びつつ、ピケティの経済理論を理解することを目標としています。

初出の専門用語はすべて本文中で意味を解説し、分かりにくい箇所は具体例を交えて丁寧に説明。
「中学校の公民で習った知識しかない」という方でも問題なく読み進めることができます。

さあ、魔法少女・エリィと、ピケティのお勉強をはじめましょう！


▼目次

序章
魔法少女は魔術の復興を託された！

第一章
魔法少女は経済の掌握を目指す！
ピケティを学ぶ前に、世界経済史の基本のキ

　・世界は資本主義！　ところで資本って何？
　・産業革命～資本主義と欧米の優位が確立
　・労働運動～格差是正の第一波が到来
　・共産主義～資本主義の対立概念が登場
　・新自由主義～現代の主流概念

第二章
魔法少女は格差に注目した！
ピケティの理論はシンプル!?

　・欧米を追い上げるアジア・アフリカ
　・ピークを過ぎたＧＤＰ成長率
　・世界大戦が欧米の資本に与えた影響
　・資本／所得比率のＵ字曲線
　・ピケティのキーワード“ｒ＞ｇ”を読み解く

第三章
魔法少女は格差是正を目指す！
ピケティが目指す格差是正のカギは？

　・“ｒ＞ｇ”に当てはまらない時期がある!?
　・グローバリズムとタックス・ヘイヴン
　・格差是正のカギは国際協調＋累進課税！

終章
魔法少女は平等な社会について考える！